園區爭奪戰

01-29

你我印象中的創意園應該是這樣：

紅專廠

TIT創意園

1850

在廣州，大大小小的創意園不下幾十個，更多其實是這樣的：

所在的辦公園區是由舊紡織廠改建而成的，雖有點破落，好在園區還算安靜，有點舊工廠的歷史滄桑，價格也不高，位置又好，是很多小型創業公司的合適落腳點。

一開始，園區的國企所有者（物業）也只是抱著能有點租金收入，不至於浪費這個好地段，承包給了所謂的私人"大包"。說來奇怪，這個小的措施再一次證明了人的積極能動性所產生的能量是驚人的。經過「大包」的簡單裝飾，修茸，轉手出租給這些卑微的小企業，園區卻一天比一天熱鬧起來。入駐的企業不斷增多：有人工智慧創業企業，有個性十足的廣告公司，也有打著年代烙印的酒庄，更有經過改造升級的古香古色餐飲小店。

慢慢的，精緻又富有小資產情調的氣氛瀰漫開來，引來不少回憶往事的懷舊老者，還有尋找爛漫約會地點的熱戀男女。

正當一切向好的時候，故事的劇情卻急轉直下，上演了一道類似王老吉與加多寶的品牌爭奪戰。以建設清退的名義也好，還是從心底里眼紅「大包」的盤滿缽盈為由。與「大包」合同關係結束後，物業陸續貼出一道道通知書，散布與「大包」合同終止的消息，強調即將收回園區產業的管理權。進而要求承租者退出辦公室設施或者重新與物業簽約。

當然，「大包」在花費了裝修資金與大量的管理精力後，剛進入利益收割的階段，是不會輕易放棄這塊肥肉（「大包」賺取到大約80%左右的租金收入）。

因此，「大包」們也舒展渾身解數，儘可能地採取各種抗爭手段：

不斷地張貼告示，尋找各種所謂法律的空子，聲明物業在合同截至時間沒有提出終止合同的要求，按照法律的不主張原理，即順延及續簽合同。現在他們已經上訴到法院，只能等法院的判決。
威逼現承租企業不得與物業直接簽合同，否則暗示各種停水停電，鎖門威脅的可能......
對一些沒有履行繳交房租就悄悄撤場的承租人採取「殺一儆百」的策略，震嚇其他承租人。

但在中國，物業有的是辦法，僅僅一道孫子兵法中的「借刀殺人」，就可以通過威迫園區的小微企業自動撤場，從而借力打力地逼「大包」就範。

繼續張貼告知函，說明「大包」與承租者目前佔用物業是違法行為。

在園區大門口顯示LED電子屏滾動通知：園區清退中。打心理戰。
在已經撤走的辦公室門口張貼封條，營造蕭條的氛圍。
撤消一些小企業第二個以上車位月保，轉為按時收費，最高可達到96元/天。
採用「化整為零」的策略，直接接觸單個辦公企業。
以「佔用」國家資產為恐嚇；以車位月保及水電費低廉（大包時期採用的是高價商業用電用水），房租提供發票（大包時期只有收據，無發票）為誘惑，蘿蔔與大棒並用，迫使各個企業與物業直接簽合同。

這些策略慢慢產生了效果，一些小微企業陸陸續續地撤出園區，逐漸地與物業簽訂了新合同。

俗話說，胳膊擰不過大腿，可以預知的是應以「大包」撤出，物業全面接管所有物產為結局。

回過頭來看，按照每一方所簽署的合同，園區的遣散其實應該是可以順利進行的，畢竟合同中已經註明「如果園區物業提出撤場要求，所有乙方必須無條件撤出」的條款。但在中國，合同執行不到位的現象比比皆是，無論是購買房產者因降價要求賠償，還是辦理健身，洗車會員被騙而無法得到解決，都可以證明了耍無賴其實是可以為自己獲取更多利益。

以加多寶與王老吉爭奪品牌的例子，可以給我們大家些許啟示：

首先，在中國打官司是一個漫長的過程。
其次，在預料到官司可能輸掉之時，加多寶開始「去王老吉化」，在包裝上一面印王老吉，一面印加多寶，給消費者「加多寶就是王老吉」的暗示。
最後，改廣告詞，冠名中國好聲音，精準投放。

市場的每一個參與方從一開始就應該做好爭取自己利益的準備。

以設計行業為例，完全依靠甲方的良心發現是一個非常不靠譜的事情。無數個血淋淋的案例說明，在沒有出現長期合作的可預未來，保障單獨一次合同合作的良好執行只能依靠精準的制衡手段。

重視每一次合同簽署的莊嚴性，仔細檢查每一個條款。
檢查每一個合同簽約方是否被記錄在商事網站，是否有訴訟案底。
支付費用後再提供圖紙。
收到進度費用後才繼續提供跟蹤服務。
保留每一次合同合作交往的依據，為可能出現的違約做好維權準備。
對每一次合同維權方發起律師函，提起訴訟，將過錯方打入信用黑名單，增加其商業活動的成本。

在每一個產權不明晰的合同中，必定埋藏著矛盾爭端的不定時爆發。中國三四十年商業市場經濟發展過程中，無數個暗含牢獄，爾虞我詐，血腥的鬥爭已經司空見慣。王石其實是幸運的，柳傳志能夠屹立在暗潮湧動的商業巔峰更顯得難能可貴。

合夥不是請客吃飯，長期的切身利益需要得到互相尊重。
白紙黑字是保障長冶久安的根本措施。
真金白銀的付出才會喚起合作的珍惜。

我們的世界真的沒有像晚間7點鐘新聞聯播里的那麼美好。

完美的合作就是像雜技台上疊羅漢暫時的平衡，只有用心才能夠保持滿堂紅的喝彩。

註：個別圖片引用百度。