玩內容新法：內容就是產品本身，可直接變現

01-29

文/米衙

很多人做內容感到困惑，覺得變現似乎很難。以至於有人悲觀的認為內容不是公司發展的靈丹妙藥。

很多人以為，內容就是做營銷的。彷彿有了內容營銷，產品就能賣出去了。實際上內容的價值不僅僅是營銷，營銷只是一個眼前利益，長遠的利益在於品牌效應。

比如海爾，80年代的孩子應該都看過海爾動畫片，就是那兩個赤裸著只穿內褲的好基友。這就是一個典型的內容布局，家長去買家用電器的時候，孩子看過動畫片，就嚷嚷著要那兩個小人兒的，家長就買了那個兩個小人兒的，這就是內容的品牌效應。

現代的人們浮躁，幻想著靠內容來實現暴力營銷和病毒式傳播。甚至很多人幻想，一個10萬+的刷爆朋友圈的文章就能解救一個瀕臨破產的企業。

正常的內容是不會達到這種功效的，除非是傳銷內容。所以內容的一個負面應用，就是微商。但是微商不論是手法還是內涵，都離內容營銷差距十萬八千里。

實際上內容營銷，靠的是高頻品牌暴露，直接到達用戶大腦的潛意識層面，以至於用戶在面對眾多品牌時，大腦就會選擇被潛移默化的印象品牌。這個才是做內容的正確方式。而且內容的長尾特性決定了它本身就具備品牌屬性和產品屬性。

目前內容主要在於傳播品牌和產品。所以產品的好壞也制約著內容。如果沒有產品，你做營銷，那就是傳銷。如果你的產品不好，你內容做再好的策劃，它的傳播也不及用戶的口口相傳，想要在內容上制勝，產品必須過關。

所以為什麼海爾要砸冰箱，只有產品上去了，你再做內容，才能有底氣。

但是今天我們談論的不是產品，而是內容直接變現。內容的直接變現在於內容是什麼。如何能讓內容直接產生現金流。

所以內容變現最好辦的就是對知識的運營。對知識的運營，並不是內容繞過了營銷。而是，產品就是內容本身。

當產品就是內容本身時，這個內容和產品就變得純粹化了。一個純粹化的東西，要麼一敗塗地，要麼非常成功。

這就是付費內容。做內容肯定會經歷這一步。因為很多公司的產品跟不上。這時你又不能等。所以乾脆把內容變成產品。

於是有了分答，知乎的值乎，包括現在微博都開始做了微博問答。

未來的內容，發展方向就很明朗了。就是運營知識和經驗。其他的都不用做了。內容就是產品，內容就是品牌，內容就是現金流。

因此未來的貧富差距就很明顯了，富人就是行業專家和意見領袖。公司想要盈利，只要把行業專家和意見領袖圈養提來，就可以了。