為什麼美圖一再強調「不只是工具」？

1、蔡文勝：美圖盈利分分鐘的事；

2、李開復：不應該把美圖單純當做一個修圖工具。

美圖盈利：真的是分分鐘的事

美圖上市前被曝出前三年巨額虧損63億的新聞，剛開始我看到這條新聞的時候覺得非常詫異：

1）美圖所在領域並不是燒錢領域，由於先發優勢美圖也有非常高的競爭優勢；

2）工具產品用戶獲取成本相比O2O、電商、遊戲等領域而言，非常低；

3）美圖雖然一直很低調，但是砸下60多億，行業人士不可能毫無感覺。

然後我猜測難道是美圖海外拓展由於競爭激烈，把中國補貼戰術反帶到國際市場競爭用戶？亦或者美圖開了新的產品線，投入過大？

但是這樣的猜測也有邏輯硬傷：如果砸下60多億，國際市場肯定也有戰果，就算美圖再低調，國內也不可能毫無所知；開了新的產品線，那麼為什麼不見市場動作？

後來美圖董事長蔡文勝就巨額虧損通過媒體解釋：美圖蔡文勝稱巨虧屬誤解 明年四季度正式盈利。看過蔡文勝的解釋後，我才懂是記賬的問題。正常情況下，美圖這種公司真的很難虧損這麼多錢，尤其是在先發優勢如此明顯的情況下。

可能巨額虧損的熱點還沒過，美圖上市，蔡文勝接受採訪時對媒體表示：美圖盈利分分鐘的事。

蔡文勝老師真的沒吹牛，截止2016年6月，美圖公司擁有4.46億月活用戶，單憑這個用戶量稍微做點商業化、減少新業務投入都會盈利。科技媒體一直追問美圖虧損問題其實沒有意義，美圖肯定能掙錢，關鍵問題是：能掙多少錢。

現在在香港上市的美圖市值360多億，這個市值肯定不是從現有盈利數據得出來的，而是對美圖未來商業化空間的推測、期望。盈利確實不難，但是想要掙到匹配市值的錢、想掙到讓市值提升的錢還是非常困難的，這從前些年美圖轉社區、出美拍做內容、做美圖手機涉足硬體得到的營收數據可以看出來。

這時候我又想起了京東副總裁鄧天卓的名言：過早賺錢的互聯網企業是沒前途的。真的是這樣，現在互聯網確實存在非常多「以虧損換速度、增長」的企業，「上市」會帶來財報壓力，進而更加關注商業營收，但是美圖較長時間段內還是會以發展為主。

如此龐大的用戶量，在全球都能排上名號，360多億港元市值確實很丟人。

美圖手機：誰知道哪個林子有鳥

在2015年美圖獲得了約8億元人民幣的銷售收入，但其實至今公司仍處於虧損狀態，尤其是作為一家移動互聯網公司，其收益卻絕大部分來自硬體業務（據美圖IPO招股書顯示，以美圖手機為主的智能硬體收益在2016上半時間裡已經佔到總收益的95.1%），這也使市場對創業8年的美圖盈利模式產生了質疑。

媒體確實在報道事實，不過也把美圖和看客往坑裡帶了：

1）美圖之所以市值能到360億，肯定不是手機營收，手機出貨量還不到百萬，營收規模才8億，怎麼可能源於硬體；

2）美圖是互聯網公司，它最核心的資產就是4.46億的月活用戶，撐起估值的原因在於此，資本市場是按照互聯網公司估值模式衡量的。

媒體還是不明白美圖為什麼涉足硬體做手機，它的邏輯不完全甚至很少為了營收考慮。美圖做手機的原因更多的是從用戶出發：如果給美圖用戶貼標籤，「女性」、「愛美」這兩個標籤肯定是最醒目的。

你可以仔細想想這兩個標籤，然後結合實際我們不妨列一下美圖這些年做過的嘗試：

1）工具轉向社區；

2）出美圖手機；

3）做美拍，涉足視頻內容；

4）做閃聊，嘗試社交。

我敢很肯定的說美圖的嘗試肯定不止於此，它可能都嘗試過美容、電商、遊戲業務，但是這四個方向是外界得知的消息，其他可能嘗試過便暫時放棄了（看吧，美圖後面肯定還會有更多商業化嘗試）。

美圖新業務嘗試的情景外界無法準確得知，但是可以肯定的是，美圖自己在做的時候都是懷著「誰知道哪個林子有鳥」的心態來測試新業務。

原因非常簡單：美圖是「美化工具」細分領域的領路者，它沒有可參照對象，新業務、商業化路徑只能自己嘗試。由於歷史上從來沒有一個擁有如此規模用戶、用戶特徵明顯的產品可以參照，美圖所有的商業化路徑只能自己嘗試。

至於為什麼只有硬體嘗試實現營收，原因也很簡單：不小心打中鳥了唄。非要聽鄭經分析就是：美圖擁有如此龐大用戶量和品牌溢價，它成功的通過硬體收費嘗試釋放了一部分價值，讓其變現。

未來美圖可能會一如既往的把這個商業路徑加強、優化，但是「硬體盈利」的邏輯肯定不是主旋律，那樣美圖巨大用戶量的價值並沒有完全釋放，更重要的是無法撐起估值，所以接下來幾年美圖還是會各個林子打打鳥，比如推出美拍涉足直播。

美圖不只是工具

李開復老師接收採訪時說「不應該把美圖單純當做一個修圖工具」。這句話可以從兩方面理解：

1）美圖集團現在擁有美圖手機、美拍、閃聊，肯定不只是工具，就像騰訊不只是微信、QQ一樣；

2）雖然美圖這個品牌因美圖秀秀被用戶熟知，但是這個品牌現在已經不再只是工具，而是包括非常非常多的含義，比如社交、直播、遊戲、手機等等。

這兩方面的理解雖然可著一樣，但是邏輯不同：如果從美圖集團層面理解，那麼是把現下美圖所有的產品線、新業務拆分，美拍只是美拍，一個直播應用，閃聊只是閃聊，一個社交產品。如果這樣理解的話，那麼美圖集團的估值就是「各個產品線估值相加」，這樣在資本市場是不會受到青睞的。

如果從品牌角度理解，那麼美圖就有無限的包容性，依託品牌優勢、用戶規模可以嘗試非常多的新業務、商業模式，讓市場認可「美圖品牌從工具到社交、直播等的轉變」，具有非常強的抗風險、商業前景。

李開復老師的意思肯定是後一個邏輯，就像現在QQ不僅僅是通訊工具一樣，它還包括QQ音樂、QQ遊戲等等，未來美圖也會依照QQ的發展路徑不斷推出新的業務，比如美圖遊戲、美圖美容等等。

其實李開復透露的這個點非常重要，這基本可以看出未來美圖商業化路徑，然後大家按照用戶特性切分，從年齡特徵切分出面向零零後的閃聊，從性別特徵切分出面向愛美女性的美圖手機，大家把「愛美女性」、「零零後」等特徵標籤列出來查看其具體生活就可以猜一猜未來美圖商業化嘗試到底從哪幾方面入手。

現在大家都拚命擺脫「工具」標籤，獵豹做內容、買直播，美圖涉足硬體、做社交，搜狗做瀏覽器和搜索。現在行業趨勢就是從工具角度獲取用戶、建立品牌認知，然後拓展到其他業務變現，這時候工具時期建立的品牌認知反而成為新業務的阻力。

非常有意思的是：獵豹、美圖、搜狗這三家以工具起家的互聯網公司現在的戰略如果細分的話，考慮時會有不同的角度。美圖從用戶特徵角度嘗試新業務，搜狗從場景服務角度嘗試新業務，那麼獵豹從哪裡嘗試新業務呢？

寫的太長了，後面再具體分析獵豹、美圖、搜狗的策略的異同，前幾天和為知筆記創始人李峻老師說工具產品的困境，我一再吐槽是付費環境的惡劣，但是李峻老師說「信息過載」。也非常有啟發。