500億海外市場收入 移動遊戲出海已是大勢所趨

2016的國內手游市場是艱難的，資本熱的退潮和市場得逐漸飽和讓國內手游業經受了一次充滿了陣痛的洗禮。退出和離去固然頻繁發生，但留下來的大小公司也都在尋找定位與生存之道。國內的手游市場在逐步發展，全球的移動遊戲產業也在全面增長，不僅限於國內，而是將目光投向全球，也成為了手游業界的一個趨勢。

2016手游出海情況概述

2016年，自主研發網路遊戲海外市場實際銷售收入為72.3億美元，約合人民幣501億，同比增長36.2%。結合全球移動手游業的整體發展趨勢，這個數字還將繼續增加。

也就是說，501億人民幣，也僅僅是這個市場的一個起點。

受移動互聯網快速普及影響，中國移動遊戲市場逐步成為全球最大的移動遊戲市場，這促使遊戲企業更快的發展，中國遊戲企業也得以取得先發優勢，獲取進軍國際市場的基礎。

然而比起國內的手游環境，全球市場在選擇和發展方向上呈現出更加多樣，更加複雜的特點。

不同的市場的發展程度，人群對手游產品的需求和市場回饋反映都各有不同， 因此在市場的選擇和產品定位。運營方案上，都需要更加細化的處理。

全球移動遊戲市場用戶成本方面，日本地區用戶成本較高，最高達到每用戶18美元，約合人民幣124元，其次是美國、加拿大等地區，中國內地與韓國相對較低，東南亞地區用戶成本最低，成本在0.05~0.2美元（約合人民幣0.3~1.3元）/用戶之間。

而用戶成本的差異，實質上反映的是全球不同地區移動遊戲市場的發展程度。通常來說，價格較低的市場多處於發展初期，對國內遊戲企業來說開拓意願更強烈。

是產品先行還是代理髮行

目前，國內的手游出海有兩種模式，一種是側重自研，產品為驅動，並藉助海外發行體系的構建，開拓市場；另一種，則與國內企業呈現「分工」，通過將國內精品引入到海外市場，累積海外運營經驗，推動海外收入的增加。

智明星通：研運一體驅動海外市場開拓

以產品為驅動的廠商中，智明星通是一家非常具有代表性的，旗下多款作品在海外多個市場都極具影響力，《列王的紛爭》更是常年排在北美、歐洲等多個國家的暢銷榜前列。

從數據上看，智明星通的海外收入佔比逐年增加，在2015年，總收入達到了31.2億元，而僅在2016年前七個月中，收入就已經達到了27.8億元，可以預見，2016年智明星通的總收入將可能超過35億元。

智明星通選擇了「研運一體」的模式，以提升對產品的把控，有助於後續產品研發及海外本地化能力的提升，進而保證海外收入的持續增長。

智明星通在出海戰略上有三個重要特色：1.精品複製；2.全球化布局; 3.運營反哺研發。

《列王的紛爭》是智明星通的明星產品之一，在這一作品上，智明星通抓准了海外市場，特別是北美市場對於策略類遊戲的需求，從而精準的打開了市場，造成了市場對於其品牌遊戲的需求。同時，智明星通從《列王的紛爭》中積累了豐富的策略類遊戲研發與運營經驗，並隨後推出了《女王的紛爭》《王權爭霸》等，同樣取得了不俗的市場表現。

同時從《開心農場》開始，智明星通一直致力於全球化的發行。通過八年時間在海外市場的探索，擁有了多個國家的長期合作的運營推廣商，同時熟悉各個主要國家的用戶導入模式、產品類型偏好和當地文化特色， 能夠進行針對性有效的推廣，在更廣泛的市場和更大數量的用群體中取得收入。

並且在研運一體的模式下，智明星通將能過獲取最大化的收益，獲取一線的市場與運營數據，這些資源都能過快速投入到自身研發的遊戲中，研發團隊也能根據運營團隊的意見做到遊戲的快速更新，不斷滿足用戶需求。

然而，同時，這一模式也有其局限性，在這一模式下，企業可能存在對單一產品依賴性較強的特點。目前，《列王的紛爭》2015年度佔主營業務收入的74.62%，2016年為79.79%。遊戲都存在生命周期，若未能研發出相媲美的產品，智明星通可能會面臨缺少新的業務增長點的情況。

此外，這種模式也要求企業在兼顧自研高投入的同時，還得兼顧全球運營體系構建。然而，布局全球市場過大，用戶群體多，造成運營投入成本高，在運營維護上需投入大量的人力、物力，提升了成本，進而提升企業運營風險。

易幻網路：借代理精品積累海外市場優質資源

除了自運營，另一個成功的例子就是對國內精品遊戲進行代理，向海外進行推廣。這一方式的優勢在於，產品資源極為豐富，同時可以最大限度的利用已有積累的海外運營資源，而易幻網路在這一點上，就是集大成者之一。

通過代理打開海外市場的易幻網路，境外遊戲收入連續多年占遊戲收入的99%以上，整體收入保持穩步增長，2015年，易幻網路的總收入已經達到了8.12億元人民幣，而在今年的前八個月，總收入就已經超過去年，在2916年度，易幻網路的總收入很有可能超過10億元。

易幻網路的在海外推廣上有三個重要特點：1.境外收入份額高，先發優勢明顯; 2.成熟的數據分析系統及精細化的營銷體系; 3.具有全球化的市場開拓能力。

境外收入份額高，先發優勢明顯。易幻網路成立之初，就布海外市場，逐步通過代理運營國內優質的遊戲產品打開海外版圖，至今共發行數十款遊戲、十幾種語言並擁有全球超過 20 個國家的發行經驗，並在港台、東 南亞、韓國等移動網路遊戲市場已建立了競爭優勢，處於市場第一梯隊。

同時，易幻網路自有遊戲數據分析平台 GM Tool，對所運營的遊戲進行實時數據監控，及時收集相關運營數據並進 行精準分析和比對，及時且客觀評估遊戲運營狀況並制定最佳運營策略。同時還可以進行高效精準的統計分析，對市場變化及時迅速地做出判斷並進行調整，最大限度確保數據支持運營的有效性和高效性，把控不同產品 的風險，提供產品成功率。

易幻網路以港台、東南亞、韓國三大主力市場為業務核心，支撐對全球其他新興市場的開拓和探索，先後將產品推向中東、日本、南 美、俄羅斯、德國等多個海外市場。同時，易幻網路與 Facebook、Google、Twitter、Line、 Kakao、DeNA 等國際知名公司形成長久深厚互信的合作關係。

當然，這樣的模式也存在一定的局限性。代理運營模式下，由易幻網路負責遊戲運營的各項工作，包括市場推廣、信息反饋、運營控制、伺服器支持和支付渠道支持等。由於易幻網路每年發行和運營的遊戲數量較多，因此需要大量的人力、資金成本投入。如果其中部分遊戲運營不及預期，則將面臨一定的經營風險。此外，缺乏對產品的把控，使得一些產品風險難以控制，如知識產權、產品生命周期等。

結語

無論是自研自發還是代理髮行，選擇最合適的市場，拿出相對應的產品與相對應得運營方式都是重中之重，可以說「本地化」始終是海外市場的主旋律。並且，除了已經被國內廠商重視並且參與的幾個主要市場外，還有一些新興市場也在逐步被開發出來，如巴西、越南等市場。海外市場這個大蛋糕尚有足夠的分量，國產手游的出海之路，也註定會在探索中不斷前進。

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