混世魔王如何取悅粉絲，一枝獨秀？

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顏值言值不能少，人人爭當心機婊。在信息爆炸的年代，人們渴望通過自己的聲音彰顯存在。為了搏取大眾注意，貌美如花，言行出位可以說是網紅行走江湖的基本功，並藉此聚集起大量志同道合的粉絲。藉助微博、微信、貼吧、論壇等社交平台的放大，網紅以特立獨行的個性定位獲取了眾多粉絲的追捧。基於相同的價值主張或生活方式，數量龐大的粉絲群體在網紅的感召下自發或有組織的形成社群，成為成就網紅的根本力量。然而裝x、吐槽、賣萌，種種貌似特立獨行的行事風範背後，很可能隱藏的是對人性的洞察和對粉絲的取悅。

有料才有聊

為娛樂圈操碎了心的王思聰可謂時下最富話題性的網紅。這個極具營銷頭腦的富二代，貌似整天各種掐架撕逼各種飛，每每出現在輿論的風口浪尖，實際上卻是3年間5億變40億的投資達人。

交朋友從來不在乎他有沒有錢，反正都沒我有錢——王思聰

乖張犀利，有料才有聊。王思聰在某社交平台上以語音的方式回答網友提問，輕輕鬆鬆即賺十幾萬，這讓很多大學老師都哭暈在廁所。要知道，象牙塔里的叫獸們忽忽悠悠一年工資也不過如此。其實網友的提問大多涉及吊人胃口的隱私，例如「你啪啪啪最喜歡什麼姿勢？」、「和你交往的女孩意外懷孕怎麼辦？」、「作為亞洲首富的兒子，你的人生還有什麼買不起？」等等。娛樂化是互聯網時代信息傳播的法寶，而接地氣的有效互動更是顏值、才華之外吸聚粉絲的不二法門。

世界是我們的，也是你們的，但歸根結底是那幫孫子的。伴隨年輕群體的崛起，網紅的流行體現出特殊群體對於自我身份的認同。就像視頻網站中的彈幕，劇情越狗血，越能激發年輕人的吐槽熱情——劇情和影片本身已經不再重要，人們要的是槽點和宣洩。也許這就是在巨大的生活壓力下，人們渴望自我的真實和鮮活。王思聰說自己找女朋友的標準就是胸大，戲謔也好，真情也罷，看熱鬧的不怕事大，越惡俗就越能挑逗圍觀者的神經。人性使然，越是自己不想說的越要說，越是自己不想見的越要見。悶騷臉皮薄？有的是人替你出頭。

特朗普＝土豪＋嘴炮＋段子手

大嘴也風流

商業大亨特朗普成為美國總統大選的最大黑馬。這個讓人又愛又恨的大嘴似乎每天都有說不完的故事。特朗普的逆襲使本已為定式的美國選舉政治充滿了戲劇色彩。相比資深政客們的滴水不漏，特朗普在挑戰傳統的路上顯得任性、隨意和奇葩，以至被人戲稱「裸選」。然而，正是這份語不驚人死不休的「真誠」讓特朗普與希拉里，傑布?布希，盧比奧等其他資歷深厚的競爭對手相比，塑造了個性鮮明的形象，並且一路高歌，賺盡了眼球。特朗普在政治營銷領域大獲成功，可以說時下美國最大的網紅就是特朗普。

無論是自辦脫口秀節目的資深表演背景，還是簡潔有力、滿懷煽情的競選標語「Make America great again」，這些都是美國總統成長路上的小夥伴；事實上，激進的從政主張才是特朗普贏得選民呼聲的大招，而這迎合的正是時下美國「中產階級淪陷」的社會現狀——數據統計，上世紀70年代美國中產階級人數占社會總人口的70%，現在則下降為49%。日益加重的兩級分化使美國社會的憤怒呼聲不絕於耳，由此特朗普的出現也就不足為奇，即便他的真實行為可能並不如宣傳般那樣過激。

交易的基本邏輯：賣給誰就要取悅誰，賣給誰就要給誰最想要的。所謂潤物細無聲，這一過程無論迎合還是挑戰，網紅必須清楚知道粉絲的痛點在哪裡，並且根據痛點適時準確的作出回應。自然彰顯出高逼格，網紅的奧秘就蘊藏其中。

本文作者李光斗：中國品牌第一人、中央電視台品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業?李光斗品牌營銷機構創始人。