買東西我最害怕的兩件事: 一件叫 "匠心"，一件叫 "手工定製"

你看 「 工匠精神 」 那四個大字，自從打上政治正確的標籤以後，各行各業不管原來幹什麼的就都變得工匠了起來。做手機的工匠了，賣燒餅的工匠了，挖煤的老闆工匠了，連我隔壁小麗媽媽家的保姆最近也開始工匠了。

一顆匠心，帶好每一個孩子。

為什麼大家都喜歡講工匠精神呢？

這裡有一個有趣的心態，我可以給你們舉些栗子：

比如講我老早有個射手座女朋友，我們假設她叫 嬌嬌 好了。嬌嬌家裡做一點小生意，閨女富養，不愁吃穿，愛混豆瓣。

剛上班那會嬌嬌在一個會展公司，每個月工資 6700，同屆同學中也算不錯的了。會展公司忙碌，每晚加班到十一二點都是平常事。爸爸心疼女兒，就給她買了個車。於是嬌嬌的 6700 塊工資里，每月就有 1500 塊用在了油費和停車費上。

當然問題也不大，我女朋友嬌嬌是個勤儉節約的人。平時也不買大牌。驢啊，瞎奶啊什麼的都不買。不買包包。主要還是窮。但她一般不會這麼跟你說，她一般說

那些好土啊！阿姨媽媽才會喜歡那些包包呢！

說歸這麼說，有次我給她買了個包包她還是狠高興地接受了下來。

相比於大牌，嬌嬌更喜歡在淘寶上找一些 文藝氣息濃重的手作皮具包。一方面比大牌便宜太多，另一方面她跟朋友聚會的時候，小姐妹們總跑過來問她包包是哪裡買的，品味好好哦。嬌嬌就這樣在人群里笑成了不一樣的煙火。

不過我留心到她平時逛的 淘寶關鍵詞 的時候，一個小心機還是被發現了出來 ▼

你看，愛馬仕工藝！

嬌嬌臉一紅，然後就跟我說：「 手作用的當然都是大牌的工藝啦！這是工匠精神！"

於是認認真真地跟我科普了什麼叫做植鞣革，什麼叫做愛馬仕縫線。有一次還心地善良給我買了一個據說用到了愛馬仕縫線的手作錢包。當時我年輕不懂事，心想，噢冊那，原來這就是愛馬仕啊 ▼

有天我就拿出這錢包，跟一個在愛馬仕工作的朋友炫耀:

你看看，你們做驢做馬的，也不過就是如此嘛！

朋友笑尿了。不知道是不是憋的，反正是尿了。

掏出來兩個錢包（倒都不是愛馬仕），讓我自己做個對比。寫這篇文章的時候一時半會找不到圖，讓我把這兩個錢包的官方圖找出來給大家做個展示 ▼

兩款都是所謂的 手作錢包 。

兩款的關鍵字里都用上了「頭層牛皮」，「 手工製作 」。下面這款還有更加強勢的關鍵字，叫「 極簡匠心 」。

朋友跟我介紹說，第一款（上面那款）錢包的款式普通，錢包上縫線的眼其實也是在機器上斬出來的，算不上真正意義上的手工。但你看它的孔眼打得非常細密，縫線也飽滿紮實。內外層皮料都做得極細膩，算是有肥腸誠意的產品 ▼

而對比另一款（下面這款） 極簡匠心 的錢包來說，你看它的縫線和打孔就粗糙得多。

更加離譜的是內皮的毛糙，真的是做到了 「 深入極簡 」 。你恨不得給它塗點柔順劑才看得下去。按照朋友的說法，嬌嬌給我買的錢包，差不多就處在這個水平 ▼

於是我問朋友，同樣都是手作錢包，為什麼差別就這麼大？

朋友笑了笑告訴我，這是經驗和技術的不同。

好比像上面第一款錢包，它 看起來更普通，但實際上倒是出身在真正的大牌工廠。它沒有用奢華和浮誇的皮料，也沒有用上特別的設計。但是這樣一個普通的定款，卻花了作者大半年的時間，經歷了十幾次乃至幾十次的定樣。為的就是讓它更紮實，更好用。

而第二款錢包，實際上是來自淘寶上一家賣得很火的店的產品。朋友跟我說，這家店的老闆跟他一起報過一個手工皮具的學習班，學費還挺貴的，一個月 4 萬多塊錢。然後學完就自己跑去開了個工作室，開了個淘寶店，做起了皮具匠人的生意。

一家店好幾百個 SKU，一個月流水收入三四百萬。

三四百萬啊！我嚇了一跳。

朋友說是啊，因為它這個錢包才賣 230 多塊錢嘛。

我長吁一口氣，說難怪呢。那麼上面那個 「普通」 款呢？

朋友又微微一笑，告訴我說，「也不貴啦，差不多也就 3000 塊不到。」

我還沒接話，嬌嬌在邊上就叫了起來：「 要 3000 塊啊！又不是什麼大牌！皮料也沒特色啊！憑什麼要這麼貴？」

朋友笑著也不回答她話，只是淡淡地說了一句：

老師傅的技術跟經驗，難道不值錢么？

於是我似乎就點明白了：

原來大家要的並不是手作，而要是便宜。最好還能便宜得跟別人有一點不一樣，那就是夠得到的 B 格了。

這就彷彿說，假如你帶了一件手工作品防在身上，自己也就感覺好像沾染上了一點匠人精神，渾身都變得文藝了起來。腳步輕快。

至於東西本身好不好不重要啊，關鍵是要 有匠心。

這件事在多年以後，在我另一個朋友的身上得到了印證。這個朋友做的是襯衫和西裝定製生意，我們姑且把他叫做 阿強 ▼

阿強家在廣東有一間工廠。這兩年外貿生意慘淡，工人的工資成本又節節變高，阿強一直想探索新的生意模式。他想到的辦法就是做襯衫和西裝定製。

按理說定製這個生意也不是什麼新花樣，西裝老派的有 W.W.Chan，襯衫也有詩閣。喜歡浮誇風的富二代聽說也有喜歡 Allen Xie 。但這些都不是剛畢業幾年的年輕小伙就能觸及的品牌，大家還是喜歡便宜的。

做生意首先要有人氣。男生想要穿得帥，狠多時候還說穿給妹紙看的。阿強決定去加入幾個 PUA 社區，用自己平時積累的小筆記講講如何撩妹據說在 XX 學院 和 XX 學院的視頻非常火爆，一度被尊稱為 「 大哥強 」，名動一方。

最顯眼的是，大哥強每次發視頻，都必定要穿一身筆挺的條紋西裝。別人問起他時，阿強只是淡淡地回上一句：

沒什麼，都是我自己家做的。

大哥強公司里每天有十幾個 「 量衣顧問 」，穿梭在廣州各地，帶著皮尺和面料冊給自己的客戶上門量衣。

這些顧問平時大多是做快遞和洗衣店的兼職，在大哥強公司里培訓了一個多禮拜的量體和面料課程，便出來順手做些外快的生意。

大哥強的一件襯衫能從 300 塊 賣到 1000 塊不等，西裝就比較便宜，1500 塊起 3000 塊封頂。關鍵是上門定製的體驗讓客戶覺得自己非常尊貴 ▼

不過實際上，大哥強家裡並沒有能做定製的老師傅。家裡的廠一般都是做好了成衣，等著量體師回來報上尺碼，就給客人套個版而已。 S 還是 S，M 還是 M，只是客人覺得自己買的那件是合體定做的。

有時候量體師量錯了尺碼也不要緊，只要客人相信自己買的是對的就行。

這兩年阿強又發展了一套新技術，不需要量體師上門，只要客人在網上報上自己的身高體重和三維，配上三張不同角度的全身照片，阿強就可以在線上完成全身的 手工定製 ▼

最近一次一起吃飯，聽說阿強已經憑這套技術註冊了品牌 「 匠心強 」，在如今消費升級的浪潮下，拿到了著名美元機構的 A 輪投資。正在摩拳擦掌，要把定製服務的工匠精神推向世界各地。

我聽完以後就默默收起了筷子，繼續回來做了拒絕基本的實習生。人與人的命啊！都是特么的天意…

所以大家看，幾乎每個人都想買一些更好的東西，大家又都想買些不一樣的東西。但往往逃不開的一個圈套是什麼呢？ 就是 便宜。

你能手作又便宜，你就是匠心；你的手作只要貴一些，那就是黑心宰客。

便宜的同時如果你還能堆料，什麼馬臀皮，馬鞍皮，霍文皮，只有你堆得狠，這就是又誠意。如果這隻馬臀皮的錢包里竟然還能搭載一顆高通 821 的 CPU，那簡直就是業界良心了。

「做到極致」 。不知道這樣是不是就是我們想要的工匠精神。

有時候我自己作為一個奸商啊，還真的是不敢隨便自稱工匠精神呢。

最後想問大家

你們買東西的時候

會不會特別追求手工定製呢？

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