服裝店20個超有用的促銷妙招（1-4）

01-29

大家好，我是刀哥，今天開始為大家分享系列的服裝實戰乾貨。

今天要講的是促銷，主要是講實體店的，看字面，促銷，促進銷量，可以說，促銷是保證銷售的常規武器，因為是大多數商家屢試不爽的利器。但是促銷是把雙刃劍，運用好了既贏得了市場，也得到了利潤。如果運用得不好的話，那是吃力不討好，不但浪費人力財力，還打擊了下次促銷活動的信心，甚至引火燒身被對手窮追猛打。

作為店長要知道，促銷活動是有利弊的，所以怎麼樣最大限度的保證促銷活動的效果就成了店主普遍關心的問題。所以首先要明確促銷的目的，為了塑造品牌？提升銷量？還是處理老品？還是打造美譽度或是提高知名度？通過促銷要達到什麼樣的目標，不要盲目促銷，徒勞。因為不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。

旺季抓銷量，淡季抓市場。但是追求單純的量是沒有意義的，或許一部分認為促銷就是打折，打折就是促銷的。錯誤的。我個人不建議也不提倡以損失利潤為代價而追求銷量。沒有利潤的企業和組織是不健康的，不主動追求利潤的企業和組織是耍流氓。所以，要認清促銷並不就等同於降價打折，我們常見的滿多少送多少，全場5折，全場2折起，雖然最終也是有利潤的，但是我不太喜歡這樣的方式，這樣的促銷對於消費者也並沒有多大的吸引力，因為，他們見得太多了。所以，促銷需要一些新的創意。

下面我講講20個促銷方式，以客人為本，從客人角度思考和出發，解決促銷最難的一個問題就是：你在這頭熱，客戶那頭冷。你忙裡忙外，客戶一個不見，根本就不陪你玩。全場5折還不如全場10元效果好，就是典型例子。因為，5折只是一個折扣比例，並沒有告知客人需要付出的真實代價，動機還是需要客人主動購買，所以，這跟平時客人過來購買並沒有什麼兩樣。促銷，最好是能有一點點創意和想法，新鮮又好玩，特別是對於當下的服裝店來說。

第1個：以舊換新

喜新厭舊是所有人共同的心態。看起來，服裝以舊換新是個比較冒險的做法，但是冒險就一定有機會，就看你如何制定你的規則，因為促銷方式你提出來的，那麼相應的解釋權也在你手上，當然要注意到是在你可控範圍內，不要造成客人都拿著舊衣服來了，而你兌現不了。怎麼做呢：凡是在本店購買且穿過的衣服，連同購買小票一起拿回本店，如是當年當季款，按照吊牌價折價50%，若是去年款，按照吊牌價折價30%，若是前年款按照吊牌價折價10%，舉例：客人在10月份買過一件毛衣吊牌價1000元的，將衣服和小票帶回來，按照折價50%就說明這件衣服你認為可以減500元，客人春節過來換大衣，吊牌價也是1000元，那麼客人只需要付500元現金就可以了。提醒一點：只能按照吊牌價遞減，不能再打折了，也不能再有任何的折扣優惠了。或許有人問，你這個根本沒有辦法操作，客人之前買的本身就是有折扣的，你可以在這裡裝笨，裝著不知道，讓客人以為佔了便宜，其實之前的折扣反推回去就是吊牌價，任何這次抵減也是吊牌價，所以，你並沒有吃虧。簡單點說：大衣是客人按照5折買的，這跟你直接打5折結果表面看是一樣的，但是你多收穫了一件毛衣，而且這樣的活動是客人主動來找你，而不是你直接標個5折客人就會來的。對於新客人要說明，從現在開始你可以認真收好在本店消費的小票，將來一樣可以參加以舊換新的活動。這樣的活動有幾個好處，第1，解決了客人舊衣服很多都沒有穿但是丟了可惜的痛點，第2，客人會主動收集小票和衣服再次來到店裡，第3，客人會時刻關注你什麼時候搞以舊換新的活動，第4，收回來的衣服可以在二手市場變賣，也可以做尾貨，也可以做慈善。一箭幾雕，何樂不為？

第2個方式：獨版1件

對於很多賣女裝的店主來說，定位和風格是大家都喜歡研究的課題，很害怕走偏了，這不是我們店的風格，那也不是我們店的風格，其實這裡面就還一個機會，跳出來就會看到。平常我們講貨品配置的361標準和原則，現在調整為991原則。也就是說99%的產品都是你店的主要風格，比較統一，1%的產品風格是這些人群都喜歡，但是只有那1%的人敢嘗試的，那麼就針對這1%的人來做促銷引流和推廣。怎麼做呢，開個專題名稱，叫全城獨版，只此1件。然後每1天放1件，前期賣掉的你可以將買的人的穿著效果展示出來，讓後面的人知道這是真的，而且下次要下手快一點了，我也要做那個全場的唯一，我要做全城市的唯一，沒有人與我撞款。注意，這些款式你不要怕太怪，太潮，就去選這樣的款，一次性拿回來分每天上。即使沒人喜歡，你的招牌打出去了，就當廣告費了，那麼自己穿了吧。當然，這些款根本就不打折，屬於高毛利的產品，你想標多少看著辦吧。

第3個方式：飢餓營銷

這個大家一看字眼就明白，讓客人內心自己開始糾結，開始掙扎，從而快速做出購買決策。方式這樣做：此批貨品總共銷售9天，第1天9折，第2天8折，第3天7折，,,,然後第9天1折，第1天，第2天觀望的人特別多，但是都會來到現場，只是沒有下手，但是看到貨品在一天天的減少，基本上是第5天和第6天人最多，人滿為患，最後兩天的確是最便宜的，也是虧本的，人數也是最少的，基本上也都是斷碼的，有碼的適合自己的基本不會再鬆手了，我在幾年前讓朋友用過這個方法，最後的庫存是一件不留。0庫存。所以，如果你的城市或者同行還沒有用過，趕緊嘗試下。這種方式用多了就不新鮮了。

第4個方式：搭配PK

讓客人來店裡試穿，然後現場將自己穿的圖片上傳朋友圈，要說明是那個店鋪，需要朋友的點贊。這頭你跟試穿的人說明，在同一時間段（1個小時為佳）。按照點贊數量遞減折扣，同時同一時段誰點贊數量最多，還額外獲得驚喜禮品。按照每100個點贊，可以遞減10%的折扣，也就是9折購買，200個就8折買，理論上要認同可以0元買。1000個人點贊，1000個人知道你的店鋪，這件衣服的廣告效應也太好了吧。這個錢花得值得。