談到動力外骨骼，懂行的人都知道，像大多數高科技產品一樣，外骨骼最早被運用在軍事領域，隨後逐步進入到民用市場，並且主要有兩方面的應用：一是在醫療領域，幫助偏癱患者實現康復訓練、恢復下肢行走能力（代表公司：日本的 Cyberdyne、以色列的 Rewalk）；二是在工業應用中幫助重度勞動者減負，如日本松下的搬運外骨骼，美國的 suitX 也發布了類似的輔助產品。

國內也有一些外骨骼相關的創業公司，如大艾機器人、尖叫科技等，他們的產品均面向醫用領域，並致力於打造高性價比。而深圳灣（公眾號 ID ：shenzhenware）最近接觸的一家初創公司——峰湃科技（RIVEXO），則用助力外骨骼切入戶外徒步運動這片垂直市場。

開辟戶外運動產品市場，進行垂直領域再細分

峰湃創始人歐陽文偉曾是個街舞愛好者，因一次意外導致膝蓋半月板損傷。2013 年，在一次與家人逛商場的過程中，歐陽文偉因後遺症複發而停坐在一個角落，旁邊恰好就是鋼鐵俠的雕塑，於是萌發了做動力外骨骼的想法。

峰湃聯合創始人倪華鋒從事央企管理近 13 年，因其老師（一中國名航大學教授）當時在研究運用於機務維修的外骨骼，也了解並看好這個行業，當得知歐陽文偉的這個創業方向後，毅然辭職加入到團隊中。

「一開始沒有考慮做醫療或搬運外骨骼，一來我們沒有醫療背景，二來我們通過對醫療及運動市場的對比理解，選擇了更容易切入的市場。」在開始規劃產品方向時，團隊考慮到這些因素，最終選擇在運動領域開闢一個新天地，研髮針對戶外徒步與跑步運動的助力外骨骼。

另外，受卡內基梅隆大學（CMU）與北卡羅來納州立大學（NCSU）聯合研發的無動力踝關節外骨骼的啟發，峰湃於是著手類似項目的研究，從概念圖紙、3D 結構圖、樣機到產品迭代，最終做出了第五代的終極版本。

而與該大學實驗室項目不同的是，峰湃在產品結構上進行了改良——將與離合器連接的彈簧置於腳前掌，可有效避免不經意碰到後處阻礙物的情況。該產品通過恆力彈簧收集落地力並依據槓桿效應釋放能量，適配任何運動鞋，可幫助運動員節省 9% 左右的力量。

CMU 與 NCSU 聯合研發的無動力踝關節外骨骼（左）與歐陽文偉的產品（右）

因產品助力效果不足，沒有解決根本的骨科膝蓋損傷問題，峰湃繼而轉向另一個方向——做一款鋰電能源的伺服助力膝關節的輕型可穿戴外骨骼，單純面向戶外休閑旅遊、徒步等消費人群。

在一次與已從事 6 年經驗的戶外運動裝備代理商進行談話時，歐陽文偉了解到，如今參加戶外運動的人越來越多，而買戶外運動輔助產品的人卻越來越少。其中的原因與這類人群以及觀念的變化有密切的關係：以往熱衷挑戰極限、探險的老一輩「苦行僧」已經逐漸退出，新一代戶外運動者則追求更舒適的戶外體驗，因不具備足夠的體力，所以護膝、登山杖這類產品對他們所起的輔助作用並不明顯。

「另外，重在參與這種觀念也越來越深入人心，如馬拉松等賽事，只要你能在規定時間內完成任務都會得到獎牌等獎勵，這樣設置的目的在於鼓勵更多的人參與。」歐陽文偉說道。

徒步應用的動力行走外骨骼：能夠革新運動裝備市場

歐陽文偉認為，動力行走外骨骼能夠革新運動裝備這塊市場並帶來新的活力。如今，峰湃已完成了產品的第一代原型機 T-Xanadu One，能夠幫助徒步運動者省去 50% 的力氣，電池續航時間為 6 小時，售價預計為 3 萬元人民幣左右。

我灣同事在體驗產品原型機 T-Xanadu One，就樣機來說，單個動力關節重量低於 0.7kg，整機重量低於6KG

通過機器學習演算法，該產品所搭載的四路感測器可匹配不同個人的步態，根據規律在徒步者需要助力的時候給以助力。同時，步態等數據將被上傳到雲端再返回到第三方設備（如手機端），供用戶了解和分享，實現大數據的積累。

歐陽文偉與產品的那些零部件們

在商業模式上，峰湃打算走高端購買與景區租賃兩種模式。因考慮到電池續航時間的問題，跟賽事、生態旅遊景區的合作上，他們會對充電樁在賽區、景區內的布局做好相應的規劃與設立。

在個人購買方面，如用戶不滿足現成產品的規格，峰湃也會提供相應的定製服務。

當然，有人會認為產品會存在續航不夠，但電池攜帶麻煩的問題。歐陽文偉則進一步表明其市場的細分性：「無人機也存在續航的問題，但大家都十分願意帶著它出外旅行，我們的目標人群就在於類似這樣追求戶外休閑的運動者，而熱衷戶外長途探險的人群則不在我們的市場範圍內。」

未來，峰湃希望能夠豐富產品品類，如應用在公共安全服務（安保巡邏、清潔等人員）、地質勘探、考古科研等領域。

產品生意人的追求：在於注重細節應用的項目，而不過分追求超前技術

經過接觸外骨骼行業的這幾年時間裡，歐陽文偉總結了自己對行業的理解：「從 1996 年出現的軍用產品，再發展到如今醫療、工業用產品，外骨骼已經積累了不少有實際應用的技術，但以往的產品太過注重技術的疊加和功能的完整，且對技術的挖掘還不夠，導致最終價格過高，如日本的 Cyberdyne 等，另外，產品沒有聚焦在特定場景中的深度應用，也沒有充分考慮產品穿戴的舒適性。」

歐陽文偉進一步表示，如今他們相當於「拿出」了其中一些需要應用的技術進行定向迭代，並聚焦在一片垂直市場中，目標則是成為這片市場的「領跑者」。

作為多年的製造業及產品從業者，歐陽文偉對中、日、美製造業的特徵也做了相應的總結：日本在技術、電子集成、品控等方面均有很強的能力，在產品與人體工學的適配性以及量產的可行性上有更好的把控能力；美國製造管理則相對粗放，強在產品路線與創意的把握；中國製造雖在高精尖技術上不佔優勢，做不了「接近科幻」 的產品，但善於尋找出產品商業化的切入點。

「那些對未來預見過遠，技術上絕對領先，不注意市場應用細節的項目，一定是難以切入市場，又或者是不利於重複性消費的項目，這不是產品生意人所追求的。」歐陽文偉說道。

編輯：林億

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