Uber的增長黑客團隊每天都做那些工作

日常工作中，我會把增長團隊所做的事情分為兩大主要部分：

• 計劃/建模

• 增長測試

但首先，你需要有一個好的產品。

如果用戶都不願意用你的產品，那麼耗費時間精力來優化增長簡直就是浪費。你需要有一定的用戶基礎，然後你要做的就是讓用戶規模化。

記住這一點，讓我們從規劃活動開始：

規劃和建模

規劃/建模實際上是理解「為什麼增長會發生？」的過程，每個產品都不一樣。

• 你可能會發現，人們通過 SEO 找到你，然後轉為用戶並通過郵件註冊留存。

• 你可能會發現，人們通過網路來到你的網站，然後轉移到移動端，這些是增長的關鍵。

• 你可能會發現，你需要讓人們去關注一些特定的人群

• 你可能會發現，人們先點擊一些特定的鏈接才開始使用

這些都是產品特定的，所以不能給出有關於此的具體建議，但這是了解為什麼你的產品會增長的基礎。你可以通過觀察用戶如何進入你的網站的流程，與用戶交談，以及通過了解類似產品，來提出一個模型。你可以查看成功的用戶和不成功的用戶。

一旦有了一個好的模型，你可以創建更具體的標準來評估增長項目結果的好壞。一開始，你的模型不一定要完美-目標只是為了開始。當你成功地執行你的項目，如果有了增長，你的信心會提升。（或者如果你持續改進一個指標，但整體註冊沒有提升 ）

在更戰術層面上，最終這個模型會變得更細緻，你可以開始思考你能做到的有助於增加總體增長的單一因素。理想情況下，可以在電子表格中建立大量的模型，以便可以圍繞什麼有效和什麼沒效果來做場景規劃。

目標是創造某種反饋循環，從而實現持續增長。或許你通過購買廣告，盈利，然後再投放廣告的方式。或許你讓用戶生成內容來推動 SEO ，帶來更多的人創造內容。或許你通過邀請機制。重要的是模擬這個過程及其組成部分。

項目執行

一旦你有一個如何推動你的成長的模型，下一部分是要提出一些項目的具體想法，可以使這些數字增長並正確運轉。理想情況下，你可以做很多的A/B測試，在較短時間內，證明這個概念。如果A/B測試有效，繼續投資。

對於這樣的事情，你需要一些A/B測試基礎設施，有創造力的想法，以及一些專業的工程師來進行測試。

因為大多數A/B測試不會如你所願（也許數字<30％），因此，你會想要同時做很多個A/B測試，以便每周都能驗證一些好的想法。有時候人們一周做1-2次A/B測試，然後抱怨它沒起作用-但實際上他們可能需要5-10倍的A/B測試數量來獲取一到兩個有效結果。

要執行每個增長項目，可能還需要開發一些用於跟蹤用戶來自何處以及用戶做什麼的工具。這些一開始可以是一堆 SQL 資料庫和報告，但經過數據分析，能獲取有價值的結果。

最終，這些戰術項目的結果反饋到 uber 模型 – 你必須不斷重新評估你的優先順序，並了解哪些地方是最有利於推動產品增長的。所以有一個從戰略跳到戰術的反饋循環。

概要

對上面的總結：

• 有一個靠譜的用戶喜愛的產品

• 建立如何讓你的網站增長的模型

• 通關A/B測試來驗證想法和點子

如果數據增長，那麼嘗試更多的想法。如果沒有，重新考慮模型的第一個步驟，因為它可能無效

本文由吆喝科技編譯自：andrewchen.co/what-does-a-growth-team-work-on-day-to-day/。