喂喂,你能給點反應嗎?丨說話潛規則系列之七

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1

最近做在線訓練營,做在線微課,做中秋上海線下課程。

報名的學員們都會丟過來成噸的問題,其中,有很大比例的問題是這樣的。

我不會聊天,總是能把天聊死。

我跟陌生人不知道要聊什麼,第一次見面的話不知道要說什麼,很尷尬。

在我的訓練營的課前問卷中,有42.5%的人跟【陌生人】聊天是有障礙的,僅次於跟【同事】聊天的43.1%,跟【領導】並列成為三大溝通障礙。

為什麼跟陌生人聊天這麼困難?

因為在彼此不熟悉的時候,我們很難聊到彼此感興趣的東西,導致一句話說出去的時候,很可能得不到回應,讓我們很不舒服。

人們天生在意反饋。

2

有一些在線下授課講的激情昂揚的培訓師,在面對在線課程的時候,竟然會縮手縮腳,完全沒有了自己原來授課的風采。

有一些在開會的時候滔滔不絕的領導,突然拍攝一些給員工看的視頻的時候,也會突然正襟危坐,怎麼都沒辦法做到收放自如。

因為,在那個時候,他們突然沒有了反饋。

再也沒有學員的眼神,再也沒有下屬點頭稱是,這讓他們突然很不習慣

就像一個消息發出去,石沉大海了。

我們會下意識的看看自己有沒有斷網。

3

反饋對我們來說是太重要的事情。

它會直接向我們證明我們的溝通是否成功,有成效。

如果長時間缺乏反饋,會讓我們覺得特別沒有安全感,缺乏認同。

所以在你跟上司彙報工作的時候,如果上司聽著一直面無表情,什麼也沒說,也不看你,你會禁不住心裡發毛,不知道TA在想些什麼。

同時,如果你跟孩子,或者朋友,苦口婆心說了半天,對方毫無反應的話,也會讓你非常的抓狂,因為你根本不知道對方聽了沒有,是否認同,是不是會按你說的做。

所以,哦,呵呵,才會成為聊天終結者。

有些妹子跟男朋友發飆,就是因為說了半天男生沒什麼動靜,妹子等啊等啊等,一直等到了怒從心頭起。

我都能聽到她們心裡的吶喊,喂喂!你能給點反應嗎!

4

如果我們想在跟別人聊天的時候一直「能夠聊下去」,那麼在聊天的時候「留話口」就變成了一件很關鍵的事情。

你看《賢者之愛》了嗎?

看了。

……

這怎麼聊的下去啊。

你看《賢者之愛》了嗎?

看了。你覺得怎麼樣?

就是日版的《倚天屠龍記》嘛!

怎麼說?

你看,這就聊下去了。

所以「留話口」一共兩種做法,一種是提問,另一種是引發好奇。

這樣,彼此都有反饋,大家聊的很開心。

5

在意反饋,還體現在,我們特別在意自己的付出

假如,你辛辛苦苦做了一個方案,交給領導。

領導隨意瞥了一眼,跟你說不合格,重做。

和領導認識看了一遍,跟你說不合格,重做。

哪種你會更難過?

從結果來說,沒什麼區別,都是不合格,重做,但領導看了一遍之後的重做,會讓你感覺,TA有在意你的辛苦,有認真對待,所以,你雖然也會沮喪,但更多的是基於事情本身。

而如果對方沒怎麼看,你就會更多的陷入到情緒的抗拒之中,覺得「憑什麼看都沒看就否定我」!

在這個點上,小米就很聰明。

他們做了一件事情叫做,參與感

你們來提改進意見,你這周提,下周系統更新的時候,就有可能根據你的意見做了改進,特別快,用戶特別爽。

在這個點上,招商銀行也很聰明,他們的信用卡服務中心的人工,會很耐心的聽你的問題,然後問,那您希望怎麼處理呢?哦,我了解了,那我嘗試幫您申請一下。

同樣的處理方式下,因為他們多聽了用戶的一句話,用戶的感受,完全不同。

所以,很多人會在意自己發的朋友圈,有沒有人點贊評論。

還有人發了之後,會給自己點個贊。

而像我一樣的公眾號運營主,也會很在意自己文章的閱讀量,點贊,打賞,轉發……

我們憑著這樣的數據,來衡量自己的價值,來確認大家是不是喜歡這樣的文風和內容。

6

基於這種在意,我們在跟別人溝通的時候,就會特別在意自己的想法。

我們特別在乎自己想說的話有沒有說完。

但其實在這個過程中,對方也很在意你有沒有在意TA的感受,那這個衝突我們怎麼解決呢?

分步驟。

我們說話的時候,其實是需要【挑選觀點】的。

如果我們是習慣想一想再說話的人,我們通常會把想說的話做個篩選,留下合適的,丟掉一些不合適的,再說。

在挑選的時候,我們在挑什麼呢?

挑對解決問題直接相關的觀點。

比如有個學員交的作業上,TA想和TA的同事溝通請不要推脫責任,把你不想做的事丟給我的事情。

在選擇觀點的時候,TA挑了兩個。

1.我時間有限,做不完兩個人的活兒。

2.我不應該承擔不屬於我的任務。

如果直接這麼溝通的話,對方接受的概率想必是很低的。

而且,這兩個觀點說完,對方也依然不知道該怎麼做。

所以這個學員放棄了觀點2,因為這屬於抱怨,對解決問題沒有幫忙,然後,又引入了觀點3。

3.我可以和你一起做。

挑好觀點之後,我們還要【說出來】。

說出來的時候,我們需要在意對方的感受,也需要獲得對方的反饋,那麼,我們需要將一句話改換成從對方角度出發。

這位學員最後的表達是:

我的能力不足以支撐全局,需要你的幫助,可以請你跟我一起完成這件事嗎?

7

在《為什麼遊戲會讓我們欲罷不能》一文中,我們提到,在很多遊戲當中,會設計非常多的小成就讓你達成。

這種小成就的反饋特別快,特別實時。

你種個麥子,兩分鐘成熟了,一收割,收到了麥子,還收到了經驗。

你做個吃的,裝到包包里,你會聽到物品落袋的聲音,還收到了經驗。

你把東西送給了他人,對方在收物品的時候會自動發給你感謝信,信裡面附帶幸運草,對你說,多虧了有你!

你完成了小鎮居民的訂單,當物品送到了他們手裡,他們在的房子的上方會飄起串串紅心。

這些小的反饋,會讓玩家們,特別開心。

所以我們很容易遊戲上癮。

8

下一次,在別人跟你說話的時候,請一定給對方一個反饋。

無論是,嗯我知道了,Get,好,了解,或者就是點點頭,那怕是給一個眼神,都可以讓對方非常心安。

下一次,你跟別人說話的時候,請一定給對方一個可以反饋你的問題或方式。

無論是,收到請回復,你覺得這樣可以嗎,好不好,行嗎,哪怕是請求一個已讀回執,都可以讓對方非常方便。

當我們願意為別人的溝通提供一個便利的時候,對方是能夠感受到你的善意的。

慢慢的,我們會覺得,這個世界也會慢慢的善良起來。

截止到這裡,我們聊完了溝通的所有潛規則。

不過,你想好可以怎麼運用了么,留言說說看?


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