張兵：如何用思維導圖管理人脈【014】

兵哥，我們每天要面對這麼多客戶，我該怎麼記住這些客戶啊」小萌又遇到問題了。「我經常收到很多名片，這些名片特別多，堆在抽屜里，放在錢包里，放在背包里，不用的時候到處都可以看到，到要用的時候卻怎麼都找不到。」

兵哥放下了手上的活問道：」那你平時都是怎麼管理自己收到了名片呢「

」心情好的時候就記錄在手機里，心情不紅就用手機給名片拍個照片，準備等以後有時間了再整理。但說實話，我現在手機里至少還躺著30多張還未整理的名片呢。「小萌認真地回答到，自從認兵哥做了師傅，對於兵哥提的問題，小萌都會如實回答。

」其實把客戶的電話號碼記錄在手機里，只是一種最初級的管理方式「兵哥又開始給小萌上課啦。

」兵哥，難道你那裡有什麼絕招？「小萌眨著眼睛期待地問道。

」當然有了，沒有絕招怎麼做你師傅呢。你知道兵哥一直都在鑽研思維導圖，兵哥今天推薦你使用思維導圖來管理你的人脈「兵哥接著問道：」小萌，你聽過麥凱人脈66表格嗎？「

小萌兩手一攤，搖著頭說：」沒聽過！！！「

兵哥接著說：」沒聽過的話，可以用搜索引擎搜一搜。上次我和你說過「21世紀，覺得你是否牛叉的不是智商，是你的搜商，也就是你能從浩瀚的信息中搜出你想要信息的能力」「

小萌認真地點了點頭：「兵哥，記住了。我以後遇到不懂的地方，第一時間就用搜索引擎搜一下」

「好了，回歸主題，麥凱人脈66表格是由世界第一人際關係大師哈維麥凱提出的一種人脈管理方法，這種方法很簡單，就是搜集客戶的66種信息，目前麥凱人脈66表格已經成為銷售人員必備的武器」

「麥凱人脈66表格的好處是非常全面，通過搜集客戶的66種信息，你會比客戶更了解他本人。當然，麥凱人脈66表格也有自己的缺點，那就是需要隨著攜帶列印好的人脈檔案，非常不方便」

「現在兵哥將麥凱人脈66表格和思維導圖結合起來，做了下面這個精簡的、更適合中國國情的人脈管理思維導圖」

（溫馨提醒：手機閱讀，單擊圖片即可放大）

「當你每次拜訪客戶前，可以看看這張思維導圖，看還有哪些需要補充的信息，這樣在拜訪客戶的時候，就知道自己該搜集哪些信息。隨著拜訪次數的增加，你對客戶的了解就會越全面，這樣更有利於你開展後續的各種工作」

「此外，將客戶的信息變成思維導圖，這樣更利於管理，以後可以隨身帶著一個平板電腦，想查找某位客戶的基本情況，打開一張思維導圖就可以全面了解和掌握」

「小萌，你不用謝我，扎紮實實地去執行兵哥教你的這些方法就行了」兵哥看著小萌正準備感謝自己，於是趕緊制止。

小萌笑著回答：「好的，我今天就不感謝你了，我用會用接下來的實際工作來報答你」

說完，小萌帶著兵哥的人脈管理思維導圖模板走出了兵哥的辦公室。
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