這些獵頭公司即將消失，你在其中嗎？

獵頭平台雨後春筍般的出現後，他們的模式不同，但心態是一樣的，都是要顛覆傳統獵頭，而真正願意和傳統獵頭公司共存亡，願意讓傳統獵頭公司在其平台上寄生的又非常少。只有那些不斷變換模式，不斷調整思路的平台，最後才能和傳統獵頭進行合作，實現共存亡。

當一些人提出把獵頭進行互聯網化的時候，老王不認同所謂的獵頭平台會對傳統獵頭進行顛覆，且一直認為互聯網化只能幫助傳統獵頭快速成長、快速做單、利潤共享，實現共贏。他山之石可以攻玉，如果別人正好有自己欠缺的部分，為什麼不拿來用！

老王今天不探討互聯網獵頭平台能不能顛覆傳統獵頭的話題，只討論互聯網化的時代，哪些獵頭公司即將消失的話題。

說到一些獵頭公司即將消失，有些人總會說老王在裝逼，用這樣恐嚇的話題來博人眼球，獲得閱讀量等等。老王只想說，這些的人眼光太短視、心胸過於狹窄，卻在用罵別人來掩蓋自己對現實的恐怖。哈哈，先不說的這個，還是回到核心話題上吧！看看到底哪些獵頭公司即將被顛覆？

即將被顛覆的獵頭公司具有以下特點：

1、規模較小，除了老闆只有一個或兩個核心顧問，一旦這些核心顧問離職，公司估計也差不多也會消失了。老王在北京見過這樣的獵頭公司，他們公司除了老闆自己就一個核心顧問，由於利益分配的問題唯一一個核心顧問也離職了，最後老闆也放棄了自己公司獵頭公司，去別的獵頭公司打工。老王當時還問他為什麼要放棄自己的獵頭公司時，他說，一個人帶兩個年輕又不懂事的小助理，太累，再加上小助理又不能獨立做單且沒有回款，這樣的話，還不如找一家不錯的獵頭去做合伙人呢，這樣的收入也不會低，時間也相對自由。

2、公司有利潤，利益分配不均。老王在北京除了和一些獵頭公司的老闆聊天外，也和一些業績不錯的獵頭見面溝通，大約見了100左右的獵頭顧問，從聊天中發現一個很現實的問題，他們之所以離職就是因為前老闆利益分配不均的問題。很多顧問真地很拚命，回款也不錯，但到年底進行全部結算時發現自己掙的太少了。比如一個回款100萬的顧問，一年到頭加上工資也就是稅前工資26萬左右，其他是公司以各種理由扣除等問題。利益分配不均，是好的顧問跳槽最直接的問題。

一般好的顧問跳槽後，他們選擇或者自己開獵頭公司，或者去第三方平台上做單，而對於想在第三方平台做當的獵頭來說，也是很苦惱的，因為目前市面上有太多的第三方平台，大部分都沒有差異化，而且崗位相同，都是互聯網公司崗位的，而這些崗位都在市面上都已經開放給數十家獵頭公司。

老王認為，一個優秀的獵頭平台應該滿足下條件：

1）平台崗位都是真的，沒有假單

2）崗位都是收費比較高的職位

3）成單率高

4）回款及時

5）顧問收入 = 崗位收費 x 成單率 x 分成比例

真正衡量一個顧問是否能在第三方平台賺到錢，應該可以從以上角度去思考及方法做計算。現在市場上一味只追求分成比例，是不全面、不科學的。一個顧問的付出與回報比例，不應該單從分成比例來看。例如，顧問做10單才成一單，崗位平均收費低，哪怕平台分成為90%，也遠不如在一個高崗位收費，高成單率但分成比例略低的平台好。

前幾天和羅科仕獵頭平台的朋友小楊見面聊天，她說，現在很多做的不錯的獵頭顧問離職後，都在他們平台上做單，有的顧問最直接，直接把他們的社保也掛到羅科仕公司了，然後在他們平台上做單，時間非常自由，也不用註冊公司，沒有工商稅務等風險，收入比原來高的非常多。

老王不是太明白，現在這麼多獵頭平台，為什麼離職的優秀顧問會選擇小楊他們公司的羅科仕獵頭平台做單呢？老王問了小楊，小楊說，他們家的獵頭平台具有以下特點：

1）、職位相對比較大，一個職位的回款比其他平台好幾個職位總和還要多，同時成單高及收費比例大，說白了，就是顧問的收入多，同時平台顧問付款也及時。

2）、單子真實且獨家，每個發到他們家獵頭平台的職位都是經過他們公司審核過的職位，沒有虛假職位。

3）、平台用戶體驗好，操作流程相對簡單，羅科仕獵頭平台客服服務也好。

可見，利益分配才是獵頭公司不斷裂變的一個根本原因。這一點該引起獵頭老闆們的警覺和注意了。

3、老闆不會管理，只會自己做單，眼界太低，格局小，公司管理太亂、員工缺少能力提升的培訓等。這樣也是獵頭公司的大忌，放眼望去，和一些離職後的獵頭顧問聊天，部分顧問離職後都和自己前老闆搞鬧得非常僵，幾乎都是因為提成、工資或社保問題直接起訴到法院，老死不相往來。這些事情的發生，不能說全是老闆的責任，也不能說全是離職顧問的責任，我想雙方都有責任，51%的責任還是在於老闆吧！如果按照遊戲規則去工作，兌換自己的承諾，不至於發展到鬧上法庭。

老王這樣說，可能被一些獵頭公司的老闆罵。別忘記了！你要是做得好，就敢於面對現實、敢於面對別人的指責，你之所以罵，說明你就是老王說的「第三類」，小心你的顧問會跑完。

只要用心對待你的員工、善待每個人，你一定從「道」上壓倒對方，即使再強勢、再不講理的顧問也不敢和你去法庭上爭論不休。所以還是關門認真反思、好之為之吧！

4、缺少KA客戶，都是靠運氣接的半死不活的小單子。為什麼老王要分析這一點呢？很簡單，獵頭公司一旦缺少KA客戶，就很難有長期穩定的收入，公司沒有收入，顧問怎會有收入？自然，好的顧問都流失了。

5、一直在低頭拉車幹活，不了解外面世界。很多獵頭公司的人員，一直在默默的做自己的單子，不想也看不起同行，更不想與同行交流。最後只是自己在默默耕耘，但收穫的卻是自己顧問的離職。走出來，跟同行、客戶交流、學習新觀點新事物、聯絡一下感情是很有必要的。老王一直認為，獵頭很難在辦公室產生好業績。那些業績非常了得的顧問，他們都是經常走出去和他人進行互動、交流，除了開闊視野外，還能快速把單子做好。多好的事情！

但有些公司規定不讓獵頭顧問外出等。老王對這樣的制度只能「呵呵，呵呵」了。

好了，今天就分析到這裡，大家可以一起討論一下，也可以互動一下，看看還有哪些問題老王沒有想到的，可以一起討論，發現問題、解決問題，最後把自己的業績做好，這才是王道！

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