生意的機會

如何看待建築幕牆行業的前景？ - 陳湛二的回答

對幕牆載體、城市化，人口規模，幕牆更替率及政策影響幾方面做了一些分析，獲得一些知友的點贊，也有一些微信公眾號對文章做了轉發。印象特別深的是一個門窗幕牆聯盟吧的公眾號，他們自己分析後又附上了我的文章，硬生生地得寫出一個」數據表明幕牆市場還能增長50%，建築幕牆行業未來紅利前景光明！「的標題。這著實嚇了我一大跳，50%的精確數據分析結果都出來，真是看熱鬧的不怕事大。

建築市場的不安定因素太多了，隨便一個政府政策就會讓市道應聲而下。想想8年前的美國次貸危機，整個世界經濟到現在還沒有緩過勁來。沒有人能夠真正地預知未來，如果有，那也只是博眼球而已。在這裡，你不會看到長篇累牘的分析道理，也得不到一個讓你拍拍枕頭，流著口水進入夢鄉的歡喜結果。

我喜歡講身邊喜聞樂見的小故事。

• 水母館

八月的一個周六晚上，老婆神神密密地對我講，聽說小區旁邊的體育館有水母看，小區很多鄰居都去逛了。

第二天早上，三歲的女兒一大早就吵著說去看水母。

吃過早飯後到了體育館門口，果然發現一撥人排隊加微信公眾號，以獲得一張免費入場劵；另一撥人排隊買票。一問，門票20元，三歲小孩也不放過，必須交全票。這才想起公家遊樂園的好處來。沒辦法，女兒一直嚷嚷著要看。四個人八十塊咬了牙進去，七拐八轉的終於在一個小門口看到了所謂的水母館。人挺多的，基本是父母帶著自己小孩子過來。進門一看，黑烏烏的兩百平方的室內地面上擺放著十幾個葡萄酒桶大小的玻璃容器：

容器里散發出的幽藍色燈光帶著幾分未來科幻氣息，裡面養著大大小小的水母和一些小動物，大部分其實就是我小時候在海邊玩過看過的水母，像鰻魚，海龜等。

我媽在旁邊不停地說，這就要二十塊啊，在老家怎麼怎麼的，反正就是一個字：虧了。表面看這個所謂的「水母館」沒有太大的投入，好像無非就是租了一個場地，設計了十多個玻璃桶，養了一些海邊生長的小動物。不過，出場館後心裡合計了一下：他們在門外安排了三個賣票的工作人員（兩個賣票，一個負責微信公眾號營銷），另外兩個收費員在入口檢票，館裡面又駐守著四五個維持秩序的工作人員。簡單的費用圖如下：

大概計算了下，一個玻璃容器旁大約圍著四五個大人小孩。可知，同一時間入場參觀的人數大約在五十人。根據我們四個人參觀半個小時計算，從早上10點~12點和下午2~6點共6個小時的翻館次大約有10次。即周六與周日的入場人數大約在1000人次，可以收入2萬元。上班時間的淡季，收入可能會銳減。畢竟參觀的觀眾一般都是以家庭為主，而父母不可能在上班時間陪同孩子去玩。鑒於參觀頻率的限制，運營者必須一~兩個星期就要搬遷一次。

稍為計算就知道這不是個暴利的生意，他們付出的卻是在不同地方不同時間頻繁地遷徙，猶如候鳥一般。

• 幼兒園

女兒今年開始去幼兒園上學了。

一了解，才發現身邊的幼兒園原來真的很多。政府的不作為給民間幼兒園市場留下不小的發展空間。二孩政策的出台也猛地刺激了幼兒產業的發展，大大小小的託兒所和幼兒園如雨後春筍一樣生長起來。

也發現了有一些身邊的朋友開始投身於這個偉大的事業中去了。

看看自己居住的小區幼兒園，雖然不算大，不過也辦得紅紅火火。

一般而言，

這個地區的幼兒園收費以低檔6000~8000元一學期，中檔是1萬一個學期，貴的是2萬一個學期。

以我所在小區的幼兒園為例， 他們設置較為寬敞的活動場地，一個學班配備了2個老師與1個生活起居阿姨；另外還配備了校車，提供餐食，教育及生活設備及幼兒教具等。

可以估算出來年度運行成本費用在100~150萬之間。按一個班級25個孩子，4個班級，一個孩子一年的費用2萬計算，收入可以達到25*4*2=200萬。

整個計算下來，雖然幼兒園不屬於暴利行業，但好在收入有保障。畢竟他們沒有大家怨聲載道的欠款，沒有待收賬款存在，更沒有壞帳了。不過幼兒園也有她特殊的地方，必須花費更多的精力來照顧小孩子，稍有動靜就會引來非議與關注。

言歸正傳

從上面那兩個很不嚴謹，很粗略的案例來分析，在不是壟斷性質的傳統行業中，總體來說每一行都自己的甜與苦，但我們很多時候卻只是看到賊吃肉，看不到賊挨打。

對於沒有轉行念頭的人來說，我們其實不需要花這麼時間來關心這個行業的前景怎麼樣？

從另外一方面來說，本著「女怕嫁錯郎，男怕入錯行」的老話負責的態度，我們需要從另外一個角度來為新人們分析下幕牆行業的前景。

中國的發展是非常不均衡的，每個地方的發展水平相差不一樣。最發達，經濟最活躍的地方只有那麼幾個地區，像長三角，珠三角，京津唐經濟帶等。但每一個地區的房屋建設量是非常之大（據報道，2004年整個北京市建設量與歐洲的相等）。

近年歐洲的年度建設總額：

珠三角2013年建設量（單位：萬平方米）：

我們要考慮的應該是能否在這個區域內做到最好，因為幻想以前那種粗放得躺著就可以有生意做的日子是不可能再有了。

我們唯一需要做的是：跑得比別人快。

這讓我想了一個故事：

在廣袤的非洲大草原上，一天早晨，東方剛剛露出魚肚白，一隻羚羊從睡夢中猛然驚醒。它的另一隻同伴對它大喊：「趕快跑，如果慢了，就會被獅子吃掉!」

　　於是，羚羊起身就跑，向著太陽升起來的方向飛奔而去。

　　就在羚羊醒來的同時，一隻獅子也驚醒了。它看到有幾隻羚羊在跑，它不由得想：「趕快跑，如果慢了，就沒飯吃，我已經好長時間不知道肉是什麼滋味了，再這樣下去，那豈不是要餓死!」

　　於是，起身就跑，也向著太陽奔去。

它們誰都是沒命的跑，前邊的羚羊看到身後有獅子，所以跑的飛快；後邊的獅子看到前邊有食物，沒命的跑。就像非洲大草原的羚羊一樣，誰跑得快就不會被獅子給吃掉。