小米很成功很牛逼，但和蘋果比起來段位還是太低了！

品牌失敗，才會在渠道上疲於奔命。你見過蘋果和香奈兒疲於奔命賣貨么？疲於奔命有求於渠道商么？品牌成功了，渠道是孫子，品牌失敗了，渠道是大爺。

小米曾經很成功，但和蘋果比起來還不是一個段位的。

10月18日鎚子手機發布會，也是一年一度的羅永浩的單口相聲晚會，大家驚呼鎚子手機正在變成它曾經討厭的樣子，在外觀設計上抄襲蘋果。也有手機專業人士認為，這一次重點主要是在軟體應用上做了徹底的顛覆，比如訊飛定製語音輸入法，One step功能 ，Big bang功能。鎚子手機往年叫好不叫座，說白了，用戶對鎚子手機從產品不認可，而今年或許有了鹹魚翻身的機會。

在小米最成功的時候，我們認為做好電商的關鍵是懂社會化營銷。很多成功的淘寶店主也會告訴你最重要的是懂運營，低成本獲取流量。就好比做傳統零售一樣，選址決定客流，決定未來生意好壞的50%以上。有無數成功的案例，告訴你中國電商的成功經驗就是如何做運營，如何做營銷。

當然，東哥並不反對運營和營銷對成功經營電商的重要性，但同樣要提出一個問題來。蘋果在中國似乎並沒怎麼做營銷，蘋果在線的銷售量額甚至比小米還要高，韓都衣舍、茵曼等淘品牌縱然看起來已經非常不錯了，但和優衣庫比起來差不少，優衣庫是2015年天貓雙十一女裝銷售冠軍（男裝銷售TOP10當中傳統品牌更多）。後者可並沒有特別多運營和營銷。而優衣庫在線業務是很賺錢的，淘品牌也只是勉強盈利。

看似矛盾的案例對比，實際上並不矛盾。今天想談一個話題，你屬於哪個段位的電商選手，不同段位選手要求的競爭力當然不一樣。

初級選手玩的是運營和營銷流量，高級選手玩的是品牌和供應鏈。

淘品牌和小米這類互聯網品牌絕對是在線運營，營銷絕對是做的最好的一類，但儘管如此，你會發現淘品牌和小米這種純互聯網品牌也有顯而易見的天花板。在要突破的時候，都會遭遇最大的兩個瓶頸——品牌和供應鏈，而不是電影運營和營銷流量。淘品牌和小米在低段位選手里是最高水平的，但和高級選手PK時毫無優勢。

流量需要自己買，被平台逼著低價折扣才能上活動，而高級選手優衣庫和蘋果，是渠道送流量資源，渠道跪求合作，價格折扣力度也要小得多。小米現在是找各個渠道出貨，最新一款iPhone7 是限量銷售，在大陸也只是少數渠道有直接授權銷售最新款手機。京東作為中國最大的手機零售商，佔有15%以上的市場份額，在兩年前還得找中國聯通全資子公司聯通華盛（蘋果國代）拿貨。

品牌失敗，才會在渠道上疲於奔命。你見過蘋果和香奈兒疲於奔命賣貨么？疲於奔命有求於渠道商么？品牌成功了，渠道是孫子，品牌失敗了，渠道是大爺。

那麼，品牌的成功關鍵靠什麼，靠產品靠供應鏈。沒有好的產品和供應鏈，品牌也只是空中樓閣，早晚要坍塌。從最早的襯衫電商PPG，到凡客T恤帆布鞋，都在供應鏈上吃過大虧。即便像三星這樣成功的品牌，三年前佔有19%的市場份額，因為產品創新不足，市場份額不斷下降至7%，而在最近的note 7產品危機更會重創三星。很多人問我怎麼看最新崛起的「拼好貨」，包括此前的小米，靠流量起來的電商，沒有產品和供應鏈為基礎早晚會坍塌。當然，曇花一現也很美好，曾經來過這個世界。然而，又有什麼卵用，人們會很快遺忘，所以，高歌猛進時千萬別高興太早。所以以營銷見長的小米和鎚子手機，正把公司的重心轉向產品的提升，從產品上重塑自己的品牌形象。

東哥這篇文章並不是給中國傳統企業打氣的，因為絕大多數中國傳統企業和優衣庫和蘋果比根本就不是一個段位，做電商做不過韓都衣舍、小米等互聯網品牌等同一個段位的也很正常。

所以，你發現這個互聯網世界沒有那麼多顛覆，也沒什麼好顛覆的，本質的東西依然沒有變。

向蘋果致敬，向喬布斯致敬！

作者李成東，有不同觀點，歡迎直接評論、回復與東哥互動！建議關注公眾號（dgjdds），同時閱讀更多獨家解讀文章.業務合作諮詢加微信395649810.

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