關於小棕瓶和小黑瓶的八卦

既然是八卦，就不要太長不看版了吧。以下純屬八卦，來自於和幾位跨國公司研發高管的閑聊，不會披露信息來源，我個人對本文觀點負責。

這幾天師傅回國，跟著他列席了好幾個飯局。觥籌交錯之間也能聽到好些個八卦——雖然咱們是一個嚴肅的科普公眾號，但是忍不住還是要來和大家分享一下。

• 小棕瓶在雅詩蘭黛的地位

「小棕瓶的地位是無可取代的。」我師傅說。

為什麼呢？因為小棕瓶自從被開發出來之後，就一直是雅詩蘭黛的印鈔機。有一個說法是雅詩蘭黛所有的其他單品加起來賺到的錢，也不見得有小棕瓶這一個明星單品賺到的多。

這一方面是由於市場做得好，另一方面也是當年雅詩蘭黛高層的高瞻遠矚——這幫老傢伙在幾十年前就看出發酵產物的巨大市場，並且和發酵產物生產商的翹楚CLR簽訂了一個協議——小棕瓶的一個最重要的原材料（含量非常高）「二列酵母菌溶孢提取」（實際上這個東西是翻譯錯誤，根本不是酵母菌而是一個長雙歧桿菌，詳細見大叔的另外一篇文章：Pitera和她的姐妹們）被固定在了一個價格上。

這東西現在市面上好幾千人民幣一公斤，我不知道雅詩蘭黛拿到的價格具體是多少，但是肯定遠遠比其他公司拿到的低……考慮到小棕瓶的售價，只能說當年雅詩蘭黛那幫研發的傢伙真的是穩准狠，眼光好毒。

• 為什麼小棕瓶讓消費者上癮

「為啥小棕瓶就賣得那麼好？」

這東西容易上癮——作為一個在雅詩蘭黛工作那麼多年的老研發，我師傅說這個話應該是對的——而且，這麼多年銷售的事實也確實說明這一點，印鈔機啊。

可是為什麼會上癮呢？

在關於Pitera的那一篇文章中我曾經說過我對於這些發酵產物提取物的看法：可能是由於這些產品中的一些營養物質能夠幫助皮膚表面菌群中的有益菌的成長（未經驗證哈，只是猜測）。我師傅對於這個假設不置可否。

他更加願意相信另外一個假設：這些微生物在生命周期中產生了一些我們現在並沒有仔細去分析的【多肽】，甚至是【寡肽】（寶潔市場部做了一個小小的改動，把【寡肽】這個詞用「胜肽」來代替了）。

而「胜肽」是我師傅的心頭之好——「這個東西真的是太神奇了，刺激膠原蛋白再生，消除皺紋，抗羰基（糖化），兼職皮膚，抗炎症，消除眼部水腫，可能在這些提取物中都有一點，只要堅持使用幾個星期之後，你可能就有點離不開這東西了。」

• 小黑瓶是比著小棕瓶出現的

小黑瓶實際上是蘭蔻實在看不下去雅詩蘭黛這麼賺錢才推出的一個單品——不就是一個微生物發酵液嗎？我也來一個。

（當然，歐娘娘是拿不到雅詩蘭黛那個價格的，只能按照市麵價拿，這也就是為什麼小黑瓶的價格要高於小棕瓶的原因之一。）

可是，人家已經出了一個「精華」了，你蘭蔻不能也跟國內山寨廠商一樣也來一個吧。

這可就愁壞了歐娘娘家的市場部。

最後人家終於想出來一個辦法——你不是叫「精華」么，我在你前面給你加出來一個步驟——「肌底液」。讓研發部想辦法怎麼做才能讓這個產品更適合提前一點用呢？

我估計研發部也被搞得團團轉——畢竟這是一個公司的重點項目（小黑瓶給蘭蔻也帶來了很大的收益），最後琢磨出來的注意是：第一，加入一點【酒精】（收斂和清爽）；第二，加入【水楊酸植物鞘氨醇】，幫助皮膚角質層中的【脂質】恢復。

這樣一來，公司市場部就可以更加理直氣壯地宣稱：「我們和她們不一樣，我們這個是一個新的步驟，是『肌底液』！」

至於「肌底液」這三個字如何理解，就看櫃姐和你怎麼說了，反正怎麼說的都有。

小棕瓶和小黑瓶，這一對大寶貝兒可真的是給雅詩蘭黛和歐娘娘掙夠了錢啊……

不過，這倆小傢伙的確是讓很多人上了癮。