民宿眾籌│風光與隱憂並存

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民宿眾籌源起

民宿是大投入、慢回收的業態，所以在規模化擴張以後，缺錢是大多數民宿主人常見的問題，同時由於體量、證照、物業性質、銀行流水等方面的制約，很難用抵押或者信用的手段在銀行貸款，民宿眾籌應運而生。

目前眾籌平台的作用類似財務顧問，通過篩選酒店、民宿客棧等項目資產為中小投資者提供眾籌產品：一般包括私募股權眾籌、收益權眾籌和消費眾籌。

私募股權：投資者持有項目方股權，並獲得股份收益。

收益權眾籌：投資者不持有項目方股權，但享有股份收益。

消費眾籌：每份眾籌份額較小，在幾百到幾千元不等，收益則是投資者擁有項目產品的某種體驗權益。

其中，投資者投資私募股權和權益權眾籌都將獲得投資額比例不等的消費體驗。眾籌平台一般會收取項目眾籌的3%至5%。如果項目獲得超額籌款，不同平台會跟進不同的收費規則。

民宿眾籌的風光

在民宿眾籌里有一個非常核心的詞叫做【參與感】，目前國內其他所有的眾籌平台，從股權眾籌到產品眾籌都沒有完全將參與感釋放出來。

到底什麼是參與感？

不是以物換物的金錢交易，而是投資人（住客）付出資金，參與到民宿主的生活中去，一起來做好民宿這件事，這才叫民宿眾籌。

有關民宿的推文不少，眾籌的民宿頁面也是精美包裝的典型，專業細膩的寫作手法搭配完美角度的圖片，再附上短而美的小視頻。

民宿主的形象不再平面，而變得立體起來，彷彿可以隨時出現在你的身邊。

民宿眾籌平台就是通過這樣的手法創造人格化的內容與用戶建立聯繫，逐步形成信任感。

將內容轉化為商業信任的過程是要讓用戶完成付費，眾籌平台為投資人制定多種回報方式，將投資種類多樣化，並且有效降低了投資門檻，吸引更多對民宿有興趣的用戶參與其中。

平台為民宿主帶來了額外收益和寶貴的資源與流量，讓投資者本身成為民宿的忠實粉絲和種子用戶。將投資人（住客）與民宿隱形捆綁，作為利益共同體，形成良好的口碑傳播起點。

民宿眾籌的隱憂

現在民宿的發展並不是純粹的市場行為，有些地方政府甚至出台了很多的優惠政策，比如返款和土地優惠、折讓，大批的投資人因此蜂擁而至。

然而市場有限，在供應側數量不斷上升到供過於求的時候，有人進來，就有人出局，民宿市場目前已經開始呈現與火熱投資不匹配的冷清。也許，民宿市場的洗牌正在進行。

如果是幾個人合夥發起項目，在民宿申請、建造等過程中，存在諸多變數。一旦有合伙人中途退出，就可能導致項目進行不下去，之前投入的資金也未必能追回。

另外一個風險，是民宿項目建成後，發起者或其代理是否有足夠的能力順利經營下去，達到營收預期，這是更長久的考驗。

眾籌的項目周期一般在3至5年，眾籌平台開始興起的時間是最近兩年。當項目到期之後，發起方將要贖回投資者手中的股權。長遠來看，那個時候——就是眾籌項目集中出現還款的風險節點。

眾籌吸引資金的模式有很多，存在的股權回購或者整體轉讓等退出機制也在進一步明確。然而，畢竟民宿眾籌是一個嶄新的商業投資模式，不成熟的地方還有很多，項目本身的健康程度是決定眾籌能否獲得最終成功的源頭。

還是一句話——眾籌有風險，融資需考量，投資再謹慎。