裝逼是需要一步步引導的！萬表網手把手教你如何花錢！

萬表網是國內早期的奢侈品電商之一，成立於2011年，如今已經順利的融過了B輪階段，前景上看起來一片光明。今天變革家專欄作者鮑寧就和您一起拆解萬表網的玩法。

用戶與需求的準確定位

常聽人講窮玩車富玩表，名貴手錶作為絕對的奢侈品類，由於價格高昂，受眾人群不廣泛，加之相關知識不被大眾所熟知，一度被封成了土豪貴族的代名詞。玩手錶這件事情在一般大眾看來是件無法觸及的項目。

隨著現代經濟的崛起，大批的消費者實際已經具備了購買高價格手錶的實力，尤其是年輕一代的網民，更由於社交需求不斷被放大。他們需要參加各種活動，面子就顯得比較重要。需求是客觀存在的，在沒有專業知識的情況下，大部分人還是止步在購買環節，雖然可以承受比較高的價格，一旦出現風險損失還是很心疼的。

萬表網看準了這樣的機會，一面做名貴手錶的生意，一面對潛在客戶進行知識普及教育市場，時不時的還搞些小動作勾引消費者進行消費嘗試，憑藉著良心商家的牌子和市場導師的姿態一路走得順風順水。

運營策略

作為電商的運營部分，首先要解決獲客的問題。從各種媒體上都可以查到萬表網當初的重大營銷活動事件。

在萬表網成立三周年之時，舉辦了「粉絲節送萬表」網上抽獎活動。特點是不秒殺，不減價，名貴手錶送！送！送！一萬隻貨真價實的名牌手錶，憑藉著歐洲16個著名品牌手錶的國內總代理的身份，立即吸引了大量網路上的年輕人參加，中獎的網友各種曬手錶，分享體驗頓時引爆了整個社交網路，萬表網的關注人群瞬間成幾何增長趨勢，社會影響力一日千里。

僅僅有口碑和影響力還不能達到目的，另外一個活動就是註冊萬表網送高爾夫球賽的參賽資格，一下子就切中了精準客戶群。逼格之高大，貴族氣息之濃郁凸顯的淋漓盡致。

在線下，主要在高凈值人群聚集地做展會，投贊助，與電視台聯合做活動等等頻頻在公眾場合進行曝光，營造出來一種高大可靠的形象。

活動做得人再好，聚攏的客戶再多，目的都是賣東西。問題來了，這群年輕人不懂貨啊，是為了面子買一塊表，買好了算賺了，買錯了算命不好，還是謹慎一些暫時不買了成為了影響銷售的問題。

萬表網站上針對這種情況專門有一塊區域作為解決辦法：腕錶資訊。包含了產品評論，手錶專題解說，和學習手錶常識的手錶學院，只要你想知道手錶相關的信息基本都可以學習的到。

可以說這是多麼真誠的舉動，您不懂沒關係不讓您瞎花錢，先教您，直到願意掏錢了為止。

客戶的另一個普遍特點是消費能力有限，剛剛能夠付得起一部分產品的價格，對於定價還是很在乎的，在奢侈品面前又有需求，閃購，打折等等在利潤上的讓步就成為了購買環節比較重要的設計。

項目啟示：

萬表網面對的是一群年輕，消費有一定的消費能力，又在乎價格，還要在社交當中裝X的人群，運營當中有兩個亮點可以學習：

1、做活動上，不減價那是為了讓產品形象更高大，活動更有價值，玩的就是客戶虛榮心。

2、開拓市場的套路上，萬表網完美的演示了從吸引准客戶眼球開始；第二步教育用戶，使用戶和自己的認知處在同一水平線上；最後針對用戶心理需求進行大力傾銷的三步法，成功將有憧憬、有需求，又有一定消費能力的門外漢進行勾引，帶領著客戶一步一步開始了人生的裝X之旅。

本文作者鮑寧，變革家專欄作者。了解更多決策參考信息直接點擊會員鏈接：變革家會籍報名；轉載請註明作者姓名和「來源：變革家」；文章內容系作者個人觀點，不代表變革家對觀點贊同或支持。

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