近幾年雅芳在商業上挫敗的原因？

01-29

雅芳一跌再跌，已經成了業內最便宜的收購對象http://qdaily.com/display/articles/5560.html

我媽做了十幾年雅芳，我覺得我還是觀察到了很多。

成也中國敗也中國

雅芳最紅火的時候是在97年剛進入中國，一直到05左右。

95年，剛開始雅芳以直銷的形式，但那個時候傳銷更火，並沒有什麼起色，但是抓住97年的機遇，拿到了第一張直銷牌照。並且因為國家管制原因，直接放棄自銷道路，走傳統專賣店形式。這一不棋沒錯，十年在中國，成就了雅芳世界直銷第一人的稱號。

我這裡特別想說一下，很多雅芳產品質量真的是特別好，價格也特別親民。怪就怪我下面的所分析的內容。

05年安利在中國也就火起來了，不知道是國內管理層眼紅還是國外管理層，反正居然開創有史以來最蠢的商業模式，沒有之一，叫做自銷+專賣店。兩種格格不入的銷售模式，公司根本無法平衡雙方利益，最後導致大投資方，專賣店們流失。這步棋錯大了。

接下來幾年，因為沒有了原有專賣店優勢，導致雅芳在中國市場可以說是從頭開始。要比安利開啟的直銷事業慢了好幾年，而且完完全全按照國家自銷法單層次自銷來做，導致最後整個大中華區崩盤。

我為什麼從來不反對，多層次自銷，因為雅芳就是一個先例。自銷員不賺錢，導致人員流失，導致公司收入降低，減少營銷花費等各種花費，導致顧客流失，導致直銷員不賺錢。這就是一個活生生的例子，一個百年企業，救這樣被單層次自銷給毀了。這是題外話。

就在公司混亂期間，我媽並沒有離開雅芳，繼續做專賣店生意，不過夾雜很多其他產品，最後在前幾年放棄了雅芳。在期間，一直聽聞一次又一次雅芳退出中國區的謠言。中國區收入不值3%，基本上所有盈利來自北美和日本。

後來，北美總部股東拋棄了沒有中國市場的雅芳。

寫著就寫了這麼多，

與那些曾經喜歡雅芳或者是以雅芳為事業的人共勉。

我媽媽從小是賣雅芳把我養大，我只能說雅芳的確曾經是一個非常了不起的企業。

北美股東是出售了雅芳的北美業務連總部都遷到倫敦了退出中國市場的新聞這幾年每隔幾個月就被網易傳一次，直到現在還半死不活地在中國拖著...

回到正題，雅芳的衰落的確是渠道問題，直銷or走傳統渠道，這是一個問題

但在不少中國人眼中，直銷=傳銷，中國因為傳銷的猖獗，於1997年連同直銷都禁止了，雅芳就在那時候做起專賣，但其骨子裡是一個直銷公司，2005年直銷開始逐步解禁，雅芳拿到了業內第一張直銷牌（中國賄賂案那是後話了），搞起了直銷，直銷員和專賣店店利益不能平衡傷害雙方的利益，直銷員流失，經銷商逃離，最後壓死駱駝的稻草是南美空降中國總裁，試圖全面推行直銷（請自行百度雅芳經銷商廣州天河城集合抗議新聞），此後雅芳業績一落千丈後繼續一落千丈，連年虧損，南美總裁黯然離去……BTW，雅芳在南美拉丁美洲市場很好...

潛水這麼久，看到一個能回答的問題……贊我

我不懂深度的商業經濟分析，但是作為一個普通消費者，曾經我媽媽和她的同事都用雅芳，我認為雅芳的營銷方式有問題，在中國原則直銷的方式基本相當砸自己的招牌，這個牌子在開始直銷模式之後在我的n線小城市從開始日化超市專賣店到後來家庭個人囤貨再到後來找不到蹤影，而網上全是假貨，就算想買也找不到上哪去買。再加上近些年物質生活水平提高匯率上升新的牌子層出不窮，這個牌子慢慢就淡出了視線。我總覺得枚琳凱就是下一個雅芳