鎚子科技困局：單靠情懷很難走出「被收購」窘境

「三百六十行，行行出網紅」，如果說網紅是一朵花的話，那麼在科技界，老羅絕對是一朵開的絢麗的花。

　　從第一份正式職業算起，羅永浩的主要履歷包括新東方最牛GRE教師、牛博網的創始人、老羅英語培訓學校校長，以及現在的鎚子科技創始人、CEO，在此期間，羅永浩還寫過書，做過編導，與方舟子掐過架，用鎚子當街砸掉西門子的冰箱，以「我的奮鬥」為題在全國高校進行大規模的巡迴演講……所以頭銜中還應包括暢銷書作家等等，非正式的還有一個「非專業相聲演員」。

　　伴隨著老羅頭銜的增多，在一系列話題事件後，老羅的鎚子科技也在業界備受關注。

　　這次，鎚子科技被收購的消息在一夜之間，又登上了輿論頭條，不過，消息一經發出，鎚子科技方面就否認了這種併購傳聞，稱「子虛烏有」。CEO羅永浩則在其個人微博上表示：「傳聞基本都是假的。」

　　而這次的併購消息起初來源是一份財務狀況數據的曝光，其次則是現任酷派CEO劉江峰接受媒體採訪時一句有口無心的話。於是開始有傳言「言之鑿鑿」地表示：鎚子科技要賣給小米了。

　　眾所周知，目前國產手機尤其是千元機市場已經是一片紅海，而在此時鎚子科技屢與併購沾邊，至少說明鎚子科技還有存在的價值，只不過老羅的情懷沒有將鎚子手機的價值實現最大化，才導致了鎚子科技屢陷「被收購」窘境。

　　困境背後，價值凸顯

　　在國產手機品牌格局趨於穩定階段，許多新進手機品牌很難打破這種格局，在市場需求一度低迷階段，很多品牌甚至已經開始退出手機舞台，像大可樂手機，IUNI等一度在互聯界很活躍的手機也難逃市場淘汰，而在業界被稱為帶有步步高精華的一加手機也在市場反應不好的情況下，將戰場布局在網路，脫離了線下渠道，而在眾多遭到淘汰的國產手機品牌中，雖然鎚子手機也面臨市場困境，但唯有鎚子科技是屢屢傳出「被收購」話題，從產品價值上看，至少鎚子科技的價值還是令很多國產手機廠商垂涎的。

　　在智能手機嚴重同質化的當下，鎚子科技獨特的UI外形，在軟體應用和操作系統方面的設計，都形成了高辨識度的風格，用戶體驗方面的口碑也不錯，這些正是國內手機圈欠缺的地方，也是鎚子科技屢屢與行業併購沾邊而解讀邏輯可行的關鍵原因。

　　此外，雖然財務數據並不好看，但鎚子科技網羅的大批設計、工程方面的人才仍在，這都是潛在的無形資產，這也是鎚子科技估值不斷上漲的基礎所在。不然單靠一個自稱產品經理的英語老師，造出的第一部手機Smartisan nT1是無論如何也拿不到「IF設計金獎」的——這一榮譽目前仍是大陸首例且是唯一一例。

　　也就是說，從屢屢與併購沾邊的角度來看，鎚子科技目前價值仍在。

　　打破僵局，單靠情懷是遠遠不夠的

　　坦白的說，在眾多國產手機的圍剿中，鎚子科技很難突圍，不是說老羅的情懷不夠，只能說是鎚子科技生不逢時。

　　我們不防來看一下，小米從一個無人知曉的公司在兩三年便成長為一個互聯網大型公司，這其實都是得益於移動互聯網的爆發，因為在移動互聯網爆發之初，手機市場上需要智能手機，而此時的小米手機正好以「性價比」著稱，在移動互聯網初期，急需這種符合移動互聯網標籤的手機，而且許多用戶在進入移動互聯網領域之初，都是抱著一種試一試的狀態，因為都是新手，所以對於手機的性能不做強硬要求，當然了也不是很懂，只是單存的以手機處理器的核數，內存，相機像素來作為手機的選用標準，而以「為發燒而生的」的小米恰恰在這些方面都是很優秀的，所以在短短几年時間，迅速佔領了手機市場的很大份額。

　　而鎚子手機則不同，因為鎚子手機生於一個國產手機亂世之年，眾多國產手機廠商都想在千元機市場分一杯羹，於是乎千元機市場打的是一塌糊塗，而此時鎚子手機誕生了，雖然賦予了老羅極大的情懷注意，但是在亂世之年，用戶在選用手機的時候還是會基於品牌影響力的驅使，選用盡量自己聽過的手機品牌，何況從配置而言，千元機市場的手機配置真的差不了多少。

　　而如何打破僵局或許是老羅現在迫切關心的問題，在前有強敵後有追兵的情況下，顯然老羅的鎚子科技單靠情懷是遠遠不夠的，而在眾多國產手機套路熟練的情況下，老羅不僅需要一個好的產品，更需要一個可以揚名立萬的鎚子品牌。

　　危難時刻，爆發至關重要

　　如果說鎚子科技第一款產品難言商業成功的原因在於產能方面的欠缺經驗，第二款產品則面臨代工廠問題和推出時機不合適，那等到Smartisan nT3，鎚子科技也確已到了一個非常關鍵的時間點。

　　當然了，為了保證這個關鍵點可以成功引爆，鎚子科技亦有努力。最明顯的是鎚子科技在高管人才方面的動作。先是從華為榮耀挖來了年富力強的吳德周及其團隊，此後又在市場營銷方面帶來了前微博副總裁苗穎，此外還有一位辦公室位於角落裡的神秘高管一直未對外宣布——但新浪科技輾轉多處後獲知，他來自深圳某供應鏈廠商，將幫助鎚子科技解決在供應鏈方面的問題。

　　目前，鎚子科技的新品發布會已被提上a日程，但毋庸置疑的是，此次推出的Smartisan nT3及其他可能發布的新品將對鎚子科技產生至關重要的影響。

　　如今，手機市場增長放緩趨勢明顯,各大生產廠商博弈加劇。老羅和他的鎚子科技能否在眾多廠商的博弈中走出屬於自己的第三條道路，一切都是未知數，但是值得肯定的是，這是一場非常殘酷的移動江湖絞殺戰.

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