開包子店如何才能「搞死」競爭對手？

一、緣起

年初的時候有個朋友問李記，說他去年開的店，算上他的店，他們那有兩家包子店在競爭，兩家價格一樣，他覺得自家的包子口味要比另一家好些，很有信心將對方搞死，所以自去年十一開始，就想著怎麼能把對方弄死，另一家上什麼新品他家也上，另一家搞促銷他家也搞，折騰了半年多，雖在市場上佔得了一些上風，但始終沒能把另一家搞死，自打開店以來也沒掙到啥錢，問李記：我都這麼努力了，為啥就不能把另一家乾死呢？想徹底乾死對方，到底該怎麼做呢？

二、「搞死對手」的真正目的是什麼？

李記覺得，「搞死對手」的真正目的是為了擴大市場佔有率，在市場中站穩腳跟，那麼要想在市場站住腳跟，就要想辦法讓市場飽和，讓外人看來這個市場沒有機會了，只有這樣才能讓想進入這個商圈的人望而卻步，避免更多的競爭。

那麼想要實現這個目的，真的一定要「搞死對手」嗎？

李記覺得正好相反，要想讓市場飽和，就必須要找到競爭對手，跟你競爭對手化競爭為合作，共同開發經營這個市場。只有這樣才會讓想進入這個市場的外來人望而卻步。

從另一個角度來看，消費者本來就是「好（四聲）事兒」的，商家競爭的越是激烈，消費者就越覺得佔到了便宜，競爭對手之間越是打的不可開交，消費者越是有購買的慾望，從這個角度講，同行不應該是冤家，而更應該一致對外，來研究消費者的心裡，適度競爭，來共同開發市場，讓蛋糕變得越來越大，這樣大家才能吃的飽，吃的好。試想一下，如果就你一家獨大，沒有競爭了，消費者還會像有競爭的時候關注你嗎？

李記曾經聽過狗不理的企業內訓，內訓中的一句話李記印象非常深刻：最好的戰略夥伴是對手，最好的戰略不是進攻，而是共贏。

三、「搞死對手」，你就能活？

馬雲曾經在一次IT峰會上說過「對手死了，你一定活不好，一定需要有一個對手，才會發展的越來越好。」

沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，這句話我想大家再熟悉不過了吧，競爭不是為了消滅對手，對手也是消滅不完的，你怎麼可能搞光所有的對手，李記不相信一家獨大的說法。

都說商場如戰場，但其實商場和戰場上有巨大的差異，戰場上只有敵人死了你才能活，商場上是敵人死了你未必能活。所以，李記覺得，競爭的目的是為了增加自身的抵抗力，跟別人競爭的目的是讓自己更強大、更好地面對未來，而不是消滅對手。

四、李記的建議

聽完這個哥們的故事，李記建議他放棄同質化的競爭，給對手留一條活路，去了解下消費者的其它需求，開發些差異化產品，甚至可以和對方當面聊聊，商量下怎樣共同去搞這個市場，李記還解釋道：當你沉迷在跟競爭對手同質化競爭的時候，是沒有辦法看清消費者的真正需求的，更不要說是市場動向了。長期的競爭狀態，會讓你失去了對自身市場的判斷，甚至迷失自我。

五、編後：競爭並非全是你死我活

這哥們聽完李記的建議，覺得李記說的是謬論，既不能說點建設性的意見，還長他人志氣滅自己威風，爭論了兩句，就沒再理李記，他覺得天無二日、國無二君，競爭無處不在，在有限的商圈裡，蛋糕就這麼大，別人多吃了一口，我就得少吃一口，要做就要做到最好，要做就要做到唯一，絕對不能給競爭對手留活口，來一個滅一個。

從那之後，李記也沒再和這為朋友聊過天，直到上個月，他發信息給李記，問李記能否在群里和平台上發個店鋪轉讓的廣告，想把店轉出去。李記很詫異，不明白什麼情況，就問為什麼要轉店，這哥們說，這麼干太累了，還掙不到啥錢，想把店轉了，去別的地方另起爐灶，看看機會。

是啊，像他這麼個搞法，確實太累了，而且累的沒有價值！

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