【道聽途說】這個孕婦瑜伽項目利用用戶恐懼來「吃軟飯」！

今天筆者去拜訪了一個母嬰類的業內牛人，閑聊中他說起一個項目挺有意思，孕婦群體和瑜伽健身進行結合，也就是現在所見的孕婦瑜伽，不過這個項目不同於其他各種孕婦瑜伽直接面向 C端用戶開店，而是只做課程培訓、人員培訓、內容輸出等軟產品，自己一家店不開，卻在全國形成了規模化的加盟店，而且掌控力很強，典型的2B生意。

由於該項目剛拿到投資，不方便透露，另外筆者也沒有和項目方進行核實，但是由於這個玩法很有意思，所以就在"道聽途說"中，給大傢伙說說，看看有沒有可以借鑒的。如果有更多的人有興趣的話，筆者到時候統計一下，然後再給大家專門去拜訪這個項目，給大家去取經為人民服務。

根據 L 兄對於這個項目的介紹，有幾點商業的玩法值得思考：

1、這個項目選擇了運動健身和孕嬰的結合。從運動健身中，選擇了女性參與度極高的瑜伽；從人群中，選擇了特殊時期的女性——孕婦；從運動的時間中，從全時間中選擇了時效性極強的孕期。所以，在用戶和客戶的選擇中，孕期瑜伽領域切入的非常具有特殊時期的剛需型群體。

2、這個特殊時期的特殊群體，由於觀念的改變，運動成了剛需。現在隨著人們對於孕婦孕期運動的需求越來越明確，為了讓孩子能有更好的發育，同時也能讓孕婦自己的身體和精神狀態更好，那麼大家都希望能夠找到這樣的方式。於是，瑜伽作為一種比較好的選擇之一，走進了准媽媽的視野，因為人們對於瑜伽已經形成了身體和精神的雙重放鬆效果的認知。

3、重點來了：這個項目其實強化了人們普遍的一個第一反應，那就是孕婦瑜伽是有技術含量的，有門檻的，是需要專業性的。所以它也順勢強化人們的這種認知，正是基於這樣的認知，人們普遍覺得做孕婦瑜伽必須要進行專業的培訓和內容體系，所以，這種潛在的人們認知，是這個「吃軟飯」的公司能夠出現並發展起來的用戶心理基礎。有了這樣的心理基礎，人們往往就會需要專業范的服務和產品，就能夠形成品牌效應，就能夠讓這種產品或者品牌，成為自帶流量的品牌。就像早教中的樂高、巧虎等，你的機構只有用了這樣的內容或者教材教具，我才會覺得你是專業的，我把孩子送過來才放心。

所以，對於這個項目來說，本質上是2B的項目，是「吃軟飯」的2B 項目，但是利用的是人們對於特殊人群、特殊時期的特別關注的心理，強化專業范。

其實，對於孕婦瑜伽來說，說到底，有沒有專業性，肯定有；但是有沒有多高門檻的專業性，其實並沒有多高；放心，讓瑜伽老師和醫療保健老師，在一起琢磨一下，一定能夠解決這個問題，只不過做出來的內容質量有高低，但是在安全性上不會有太大的問題。更何況，瑜伽本身就已經非常成熟了，早就有關於孕婦如何練瑜伽的相應動作。但是如何用恐懼心理來順勢引導，從而強化專業范，塑造專業性形象，這才是能力的真正考驗。

4、既然強化用戶這樣的認知，那麼項目就強化了自己的專業研發屬性，不斷地向 B端用戶輸出各種內容、課程、人員培訓、教具等。既然大家都覺得這本來就應該是專業的事情，那麼我覺在各個方面輸出貼著專業性標籤的東西。

同時，對於 B端來說，我需要不斷的推出新的「更新包」或者軟體領域的「打補丁」，不斷更新教材或者教育，或者新的培訓內容，這樣不斷強化對於 B 端客戶的掌控力，當然了自我產品增值價值也在不斷增加。

所以，我雖然沒有一家自己的線下店，但卻是 N多店的「瓢把子」「精神領袖」。當然，做到了這一步，至於線下實體店，只是我想不想的問題，因為作為店面最重要的軟系統都是我做的，其他的都不是大問題了。只不過推出線下店的話，那牽扯到的就會是自身商業模式的變動了，將是另外一個邏輯了。

這種對於用戶心理的利用和強化，不僅僅是在孕婦瑜伽領域，延展到嬰兒推拿（比如促進嬰兒消化吸收、提高免疫力等）、產後恢復等領域，其實都有相通性。利用好用戶心理，把握好用戶真實需求，很多新玩法都可以被你跨界借鑒。

風險提示：（1）變革家決策參考僅代表作者個人意見。（2）部分供學習參考內容可能未與創業項目溝通或溝通不夠充分，其中風險請自行分辨。（3）部分供學習參考的項目一些做法上不夠典型，變革家會對其進行人為強化，這僅代表作者個人觀點，不代表項目方真實想法。（4）作者掌握信息可能並不全面，甚至部分內容為道聽途說 ，如果您掌握更多信息歡迎留言溝通。（5）股權投資和業務轉型風險極高，決策請謹慎！

本文作者於一，變革家專欄作者。如果您是投資或創業人士，並對本文話題感興趣或是想與更多人討論交流，可以加入變革家官網或者關注變革家公眾微信號：biangejiawang

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