婚禮攝影師初期怎麼和婚慶談價格？

01-29

準備轉職做婚禮攝影師，但是初期發展怎麼和婚慶去談價格，因為不了解婚禮攝影這一行，一開始怎麼樣和婚慶介紹自己，怎麼讓他們多給自己單子之類的，希望有經驗的童鞋回答一下

親愛的朋友，我有個冒險的建議，但不一定就是壞的。

那就是：現在不要和婚慶談，直接和客戶（新人）談。

要知道，作為婚禮攝影師，你永遠的服務對象或服務目標是結婚的新人，讓他們滿意才是實現婚禮攝影價值的地方。而不是然婚慶公司滿意。

如果你覺得還是需要婚慶公司為你提供客戶和訂單，那一方面說明你對自己的攝影還不夠自信，另一方面也說明你採取的營銷或者推銷自己的方式還不完美。

婚慶公司也好，還是婚禮攝影師也好，其實都是為婚禮和新人服務的，從架構上應該是相互平等的。但從大環境來看，如果你還沒有什麼名氣，那和婚慶談的結果也最終必然會成為他們的乙方，這裡面最直接會導致拍攝費用傭金的產生，這樣的傭金比例，在目前混亂的婚慶市場面前參差不齊，會製造不少婚慶行業亂象。

以前曾聽說有的婚慶公司面對不同的客戶，推薦同一個攝影師的傭金也高低不等，可攝影師最終得到的報酬還是不變的，所以把面對客戶的主動權掌握在自己手中吧。

其次，大多數婚慶公司對於攝影本身而言是不懂的，審美能力以及鑒別力也不高，他們關注的點更多是你是否會在現場將他們的布置拍美，為他們提供高質量的現場宣傳片，這樣大眾的審美力和關注點必然會降低你在婚禮現場自己發揮能力和體現你攝影表現力的空間。如果最終你拍出來的婚禮布置不對婚慶的胃口，也許你在婚慶公司的估價會降低，推薦你給客戶的機會會減少。

再次，婚慶公司的在面對客戶的時候不會著重為你展示你的照片如何的精彩、是如果經過思考而拍、等等拍攝理念的東西。他們更多的是讓客戶在可接受的價格內選擇甲乙丙丁這幾個攝影師，這所導致的後續連鎖反應是很多的，例如最終你的照片也許客戶不會喜歡，因為你在拍攝前期沒有與客戶充分的溝通；在拍攝過程中，你的拍攝方式也許客戶也不會肯定，原因還是缺乏溝通。婚禮攝影不是光看結果的服務，過程客戶體驗也十分重要。

再再次，婚慶公司還比較看重設備。。。這我本來不想提，但如今的市場真是太亂。。。對於設備，這是見仁見智的東西，對於攝影師來講，當然首先是自己要用得順手，最終能夠滿足出片要求的就行。如果你非要用萊卡、哈蘇在婚禮現場來證明你的實力那也就罷了。

啰嗦了這些，其實就是想說，給自己一些機會，相信自己的實力，當你取得了你的客戶信任，積累了數量以後，可能會有婚慶公司主動來找你談合作了。

以上。

就問題回答一個…想多多接單子就想想誰在這裡面發揮了作用佔主動權吧

個人覺得有幾點要注意

1.首先要多接觸這類群體，無論是攝影團隊還是婚慶，這個圈子很多時候不僅僅是婚慶給你單子，還是朋友，甚至朋友的朋友，婚慶的單子給到你其實沒有幾毛錢

2.你要有自己的作品，無論是個人找你拍攝還是婚慶都需要看你的才，才會對你認可才有談價格的空間

3.如果是跟婚慶談，就擺器材談，比如全幅半幅，紅圈還是非紅圈等等

4.多和其他同行打成一遍，他們不是敵人，是朋友，多交換聯繫方式，司儀/跟妝/攝像會主動約你，而攝影同行會在檔期衝突的時候請你幫忙

以上，暫時就想到這麼多，由於本人不是全職的，也就兼職，很多單子都是朋友介紹的，婚慶的接到的單子其實不多，因為大的婚慶都要的是全職的

其實挺被動的，因為你心裡沒底，婚慶選擇你也沒底。婚禮是大事，你搞砸了婚慶損失很大，不知道你們當地如何，就說說我自己。初期積累了一些作品就和婚慶溝通了一下，自己主動提出600一場。目的不是為掙錢，就是大量拍攝吸取經驗和作品。

等時機成熟（要客觀認識自己作品的價值）制訂一個合理的價格再和其他婚慶合作。現在4000左右一場，給600一場的婚慶我也一次沒漲過價。因為感恩，他們能信任選擇你也不容易。

以上

我們合作過的一些攝影師，他們一開始，是寧願不收費，也想跟著去婚禮照相；其他時間無論人家是否請他攝影，他也是到處去看人家的婚禮，幫人家拍照，然後在現場認識婚慶公司的策劃師，拿名片，發作品。一年之後，技術和名氣上去了，也就變成他選擇別人了。

我們關注作品，設備不需要談太多。

Hello,首先紀念下這是我在知乎的第一次回答~我是鞦韆里紀實影像的創始人之一，目前在北京國貿的建外SOHO~

建議如下：

1.首先明確的是，婚禮攝影師其實才是最搬磚最吃土的一個工種，在北京都是當天早上化妝，目前從家出發和直接住在婚禮酒店的比例是1:2左右，也就是說，很多時候，你6點左右就需要到達新娘的房間開始工作。

2.從早上戒指-婚鞋-婚紗等靜物到新娘化妝，新郎堵門接親，伴郎團伴娘團的集體擺拍，你都要有相當大的熱情和控制力，如果沒人聽你的號召，你肯定不出片，也會面臨很大瓶頸。

3.婚慶一般願意直接對接攝影師本人，但是會壓價格，而且按月，按季乃至按年結賬，但是你的設備等等是要花錢的，所以，交片結賬是最佳的方式。

4.加入攝影團隊也是不錯的方向，但是團隊都是要看人-人介紹才可以的，跟你本人作品，能力還沒有直接關係，這是行業信任的一種自我保護，你再便宜拍的再好，萬一你臨時接大活兒跳單了，會影響品牌信譽和所有人情緒的。

5.直白的表述，要麼你不差錢，前期什麼活都接，給多錢都行，要麼你就情商高，能讓老司機們帶帶你，這條路最好走~

注意形象，表達要強勢，作品要少而精，為什麼婚慶要跟你合作？甚至長期跟你合作？想清楚這兩條就OK啦

婚禮中介一般關注這麼幾點：出片是否達到最低標準；器材是否過得去；價格是否夠便宜。

1.你要有幾套完整的作品，給婚禮公司的負責人呈現，並最好以文字形式告知你的時間，提供服務明細，預約流程。這個是硬體

2.你的個人形象，與婚禮公司人員溝通的順暢程度，也就是說你的可靠程度，決定了他們會不會給你發單，畢竟這個是特別需要靠譜的行業，跟拍那麼多，選誰都一樣，都希望合作的供應商穩定可靠，不要給自己找麻煩。

3.價格，面對婚禮公司老闆，請提供詳細報價，最好有增值服務，比如訂8送1，訂跟拍免費送婚前溝通，或者單人雙機拍攝，這些婚禮公司是可以作為一項增值服務跟新人推薦的。

如果老闆搞定了，要看誰負責發單，如果是策劃自己發自己跟的單子，那麼給策劃一定的返點或者好處，如果是主管發整個公司的，可以給主管一定返點或者禮物，就這麼簡單。