O2O寒冬之下，水落石出的玩家都有誰？

一提起O2O，人們恐怕想到最多的是業界流傳的《O2O項目「死亡」名單》和《O2O項目敗局手冊》。如果2014年稱為O2O的泡沫期，2015年稱之為死亡期，那麼2016年可以稱之為剩者為王的寒冬期。既然寒冬來了，春天還會遠嗎？在目前行業和資本市場的寒冬之下，水落石出的玩家都有誰？他們是怎麼在寒冬中一枝獨秀、跨步春天的呢？

讓我們聚焦這些逆流而上的時代寵兒，剛剛融資2.6億的閃電購、線上線下複合增長率高達50%以上的良品鋪子、低調但讓投資者追捧的O2O二手車天天拍車。如果要歸納O2O流派的話，我們姑且稱之為乾爹派、盈利派和模式派。

乾爹派——閃電購：我虧，但我有後台有錢有資源啊

日前，阿里注入社區電商閃電購2.67億元，堪稱O2O行業的一個「王炸」新聞。作為一家社區電商，閃電購目前覆蓋北上廣深杭五城，但和其發生直接競爭的公司也不少，比如，愛鮮蜂等。但關鍵是，其創始人有阿里的背景，有了阿里這顆大樹，有錢給錢，要資源有資源，一切都好辦了。

目前，O2O企業死亡最直接的原因，是資金鏈條的斷裂。閃電購無疑一步到位地解決了這一問題。更重要的是，可以整合阿里的資源，獲得獨特優勢。

據悉，除了資本外，閃電購與阿里還將在移動端入口資源、供應鏈、物流配送等方面建立合作，手機淘寶用戶將可獲得閃電購在超市便利店方面1小時配送到家的服務。這樣，阿里零售通在布局線下三、四、五線城市的零售供應鏈，加上阿里在移動端的流量，與閃電購的運營體系結合去打通快消品供應鏈、線上運營和線下渠道。最能幫閃電購降低批量的獲客成本。

然而，最大的利好是阿里為閃電購強大的品牌背書，其他O2O有嗎？

盈利派——良品鋪子：是否傳統企業不重要，重要的是020賺錢了

在別人高舉O2O概念大旗，融資、燒錢，講故事和情懷時，一家傳統企業卻並沒有說太多O2O的故事，而是實實在在地做著O2O的事情。關鍵是人家能線上線下都高速增長，還能盈利，不差錢。這就是良品鋪子。

根據良品鋪子公開的信息，2015年，良品鋪子實現銷售額45億，其中線上達到12億。而目前線下開店數量也達到2000家！之所以能把業務做得如此出色，其中的關鍵是良品鋪子把線上和線下的優勢整合得非常完美，而且還在不斷創新挖掘這種潛力。

對於線下的店鋪資源，良品鋪子通過平台電商，特別是自有電商活動，掃碼，讓線下的客戶資源，分流到社交電商，成為官方微信的粉絲。然後通過創意紛呈的互動活動，內容營銷，讓其成為鐵粉，持續高頻地消費。目前，良品鋪子官方粉絲達到800萬，官方微信商城單月銷售突破1500萬元，單日突破800萬元，這和其充分挖掘和整合線下門店的客流資源分不開的。

另外，線下門店也是良品鋪子線上互動營銷、內容營銷落地的一個最佳渠道。通過門店的海報、促銷、LED屏，以及落地活動，線上營銷可以快速高效地落到實處，讓營銷效果達到最佳。

而對於線上，如何把客戶體驗做到極致？良品鋪子推出的和京東到家、餓了么等合作，讓零食外賣成為現實。換句話說，用戶可以線上叫外賣，而就近的良品鋪子線下店就可以快速配送，多一個銷售渠道，並提升客戶體驗，是一個典型的多贏案例。

當然，良品鋪子花費巨額投資的全渠道戰略和實踐，更是讓其線下和線上資源相得益彰，構建了一個客戶極致體驗的良性生態。因此，良品鋪子實現線上線下雙雙增長，不差錢，不僅不用擔心O2O的寒冬期，而且其未來勢頭不容低估，堪稱O2O中難得一見、自成一派的盈利派。

模式派——天天拍車：選好方向，身在深山有遠親

俗話說，窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。套用在二手車O2O行業來說，可謂再恰當不過。

近年來，人們關注二手車O2O行業，更多是瓜子二手車、優信拍等鋪天蓋地的廣告。然而，燒錢數年之後，市場和資本發現，似乎並沒有燒出一個所以然。在資本寒冬之下，二手車O2O行業的泡沫開始消退。裁員、轉型，以及遲遲沒有新融資落地，成為行業的整個暗黑基調。

然而，在這種背景下，一家低調的企業，卻後發先至，不僅分公司在各地不斷開花，而且一大筆融資也基本敲定。究其原因，就是其鎖定的商業模式細分科學。它就是C2B模式的二手車電商天天拍車。

相比個人到個人的C2C模式，C2B模式是通過激發消費者賣二手車，然後通過平台，讓車商競價購買。一方面，它帶給C用戶的利益點是，可以賣出高價，而且省心、高效、免費，信息透明。相比直接賣給車商，或者朋友，其好處太多了。另一方面，車商可以獲得穩定可靠的車源，可以規模化。避免無車可收，或者判斷失誤的風險。為此，他們掏出一筆服務費，也是值得的。C2B模式的盈利模式問題由此得到解決。

相比C2C要解決兩個消費者放太多不確定的因素，而且免費，C2B顯然把不可控的因素降低到最少。受到資本青睞也是水到渠成的。據悉，目前一些C2C二手車電商也悄悄開闢C2B業務。然而，船大難掉頭，以及不夠垂直和細分問題，將是高懸在他們頭頂的達摩克利斯之劍。

O2O行業的冬天可能也是好事。一位分析人士表示。大浪淘沙，最後水落石出的都是佼佼者，而市場的機會還會更大。

根據美國管理諮詢公司McKinsey研究發現，有71%的中國消費者使用O2O服務。其《同城O2O及社區O2O市場研究》中指出，2015年同城O2O市場年交易規模為3560億元，到2020年將達到10503億元，年均增長率24%。