手游推廣人員如何找到優質渠道？

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本人在一家創業型手游公司從事遊戲推廣工作，工作過程中接觸到的渠道質量良莠不齊，有沒有比較便捷的方法來區分渠道質量的好壞（考核用戶導入量，留存，arpu等）？另外，同求好渠道合作，有興趣的可以私聊

1、品牌你沒有進入這行業之前聽過的傢伙們一般都挺牛。

2、口碑問問其他商務童鞋哪些渠道比較靠譜之類的。

3、經驗通過跟對接人聊天當中的了解，判斷渠道質量，什麼類型，上過那些遊戲，這些遊戲是個什麼數據。

商務這行當，真的沒有那麼多捷徑，把所有的路都走一遍，自然就明白了。

手游推廣的話，iOS部分和Android基本上是兩個世界。

第一點，iOS上，所謂的渠道，基本上是指跟各路廣告平台/代理商/網盟/大型獨立App購買流量。等於你是出錢採購的部門，主動性會更大。

這一塊可以先與商務先溝通好需求，包括用戶成本、用戶留存需求、用戶回收多個方面，了解對方之前推廣的案例及數據，作為此次自己推廣的參考，同時也跟對方溝通好你的心裡預期，為將來補量或結算上做好鋪墊。

如何確保對方跟你說的都是真話，這比較考驗到個人的商務能力，建議是：1.多聊，多看，不偏聽偏信；2.培養1-2個可以說真心話的業內朋友。

如果是需要預付，自行賬戶操作實時競價的推廣渠道，建議一開始先設立投放預算範圍（控制風險），一開始投放儘可能不做定向操作，再根據測試的數據逐步調整定向範圍，最終實現精準營銷。

第二點，android上，所謂的渠道，80%是指類似應用寶/百度手機助手/小米應用商店/豌豆莢這樣的應用市場。對方在市場上給一個頁面露出，將市場中的流量導入，渠道的主動性會更大。

這一塊目前基本上還是靠產品本身數據說話，每家渠道都有自己獨家的接入準則，以及測試標準，接入後渠道會對你的產品進行評級，並據此決定分配怎樣的位置和流量。

當然，這其中也有可溝通的空間，即商務存在的價值，如果能跟渠道的接入方配合良好，了解對方的產品上線周期，在產品沒那麼多的時候，稍微給自己產品排一個好的位置，也不是不可能。

第三點，如何便捷的方法來區分渠道質量的好壞。說幾個觀點。

首先，用戶導入量不是越多越好。刷量和激勵式廣告帶來的用戶，普遍質量較差，如果單日導入用戶量大增大減，對於產品的排名反而會有壞處。最好前期先做小量測試再逐步放量。

其次，留存，ARPU，ROI等數值，以遊戲內自然用戶值作為參考。依個人經驗來說，廣告推廣帶來的用戶質量，始終會比自然用戶的數值表現差一些，但是不會說差到非常離譜。比如一家渠道對比自然用戶，留存類似甚至更高，但ARPU幾乎為0，就需要查查問題出在哪裡了。

最後，數值多維度考核。除了傳統的用戶成本、留存、ROI，也包括用戶在線時長，用戶等級，用戶平均啟動次數，用戶在某固定節點流失率，登錄時間、登錄頻率、充值間隔時間、充值等級、充值金額等等等等，數據挖的越細，渠道作弊的可能性就更小。但是這也也有精力分配的問題，並不是對每個渠道都需要做的這麼深，建議80%精力放在最重要的渠道，其他20%只看結果。

渠道優質與否還是要以展現量和轉化量為關鍵考量標準，這方面偏聽則暗，還是要多測試。

反覆測試的成本對於中小企業來說可能略高，可以找個saas公司，兼顧廣告投放和觀測推廣效果，最重要是能同時看到廣大同行是如何做推廣的，揚長避短，再結合自身情況做具體輸出。

北京zingfront公司就是這類服務的提供者，專註手游出海，幫助中小企業實現精準營銷。另外他們的營銷案例功能中還涵蓋了網紅分析功能，這種在電競行業中頗有傳播力的推廣方式值得引起重視。下面是它們的產品socialpeta的截圖，渠道覆蓋面廣，還可以根據需求觀察到具體國家不同廣告形式的投放表現。希望對你有幫助。