想做戶外活動機構，請先考慮清楚這4點！

上次發了一篇帖子，講到領隊出走單飛問題，今天想換一個視角來探討這個問題。

那就是各位想要自己單幹，打算自己單幹的領隊們你們想清楚了嗎？還有那些想進入這個行業的蠢蠢欲動的創業者們，你們真的準備好了嗎？

如今大環境，舉國創新，全民創業，各行各業中N多有理想有追求的小夥伴都安奈不住性子，開始蠢蠢欲動。

戶外在體育和健康產業中，是個大風口。隨著越來越多的人走到戶外，也需要更多的從業者和俱樂部。大的趨勢上，有自己開傢俱樂部想法是很容易產生的。

你肯定想著，等自己開了俱樂部，就更自由了，等自己開了俱樂部就能賺更多錢了。這個想法很好，但這僅是想像，面對現實，你會發現等你開始以後，事情會層出不窮，比原來忙的多了。我做戶外俱樂部那5年，幾乎沒有休假，加班加點都是常態，早已忘了當初尋找自由的感覺。賺錢的這個念頭呢？一兩個人規模的時候，資金還能有些盈餘。隨後的問題就來了，你將面對擴大規模和經營規範化的問題，此時經營成本會成倍增加，賺錢的念頭只能往後一放再放。

但是開家戶外俱樂部可不是像帶好隊那樣簡單，你要是覺得熟悉一些路線，掌握了不少戶外技能，又有一批常跟著自己走的隊員，就可以去開俱樂部，那我只能說你圖樣圖森破了。

一個朋友的俱樂部，在當地已經做到行業老大的地位，但領隊主管和客服主管，認為發展的仍舊保守，兩人出去重新做了家新的俱樂部。剛開始還有些跟他們熟悉的老客戶會去捧場，但1、2個月後，生意就開始回落，兩人堅持並努力了一年，生意仍無起色，最終兩個人分開，各做各的。他們原本都有一定的能力，離開前已經做到主管的層面，聽朋友說，本來很想把他們發展成合伙人，只可惜倉促選擇單飛，離開了成熟的平台和團隊，發展反而更加困難。

所以冷靜下，想想你到底做好了準備么？

1、理性思考

精益創業裡面說過，當我們創業時需要思考四個問題，第一客戶是否需要這種產品或者服務，第二客戶是否願意為這個產品或者服務付錢，第三客戶是否願意為這個產品和服務向你付錢，第四你如何做到。商業要的不是理想，是理性。君不見比你還有情懷的老羅同學現在不也碰的滿頭是包。

2、團隊組建

你覺得一個人就能做好戶外俱樂部，那你不用往下看了，你肯定屬於商業奇才。如果你想創業，先想好能否搭起來團隊，而且你要找的人最好是跟你互補的，你能做線路帶活動，那就去找個懂市場懂運營的人。創業前期收入少，成本高，而你可以用激情和理想當飯吃，但別指望能餵飽其他人。你能刷信用卡，能搞得定媳婦丈母娘，但不代表團隊其他的人就可以，你靠什麼讓大家支撐，你靠什麼給大家現實或者未來？想把發搞定資金和合伙人是做事的基礎。

3、市場定位

你的定位是什麼？你想做什麼樣的線路？如果你還是做老東家的那些東西，別人為何會跟你去。你跟老東家比你的優勢是什麼？你跟市場上其他的俱樂部比你的優勢是什麼？如何獲取第一批客戶？如何找到長久的獲客渠道？好吧，聽完了以上的問題你是不是覺得夠頭疼的啦！精準定位，找到一個垂直項目，打造一個爆款路線，才有可能發展起來。

4、個人能力

一個領隊的能力和素質跟一個老闆的能力和素質要求差的確實很多。需要了解財務、法律、市場、營銷、管理、合作等等。想想自己的能力是否能HOLD住一個公司，想想自己的經歷能否在困難的時候堅持下去，想想自己的閱歷能否給這個行業帶來新的東西，等等。創業絕不能盲目！其實快速的學習能力才是我們混職場和創業的最核心競爭力！

在這個行業這麼多年，出來單飛的領隊自己的事業做的比老東家好的案例十分少。創業更加講究借勢而發，個人積累是否足夠，如果你覺得自己足夠優秀，你可以嘗試做到你目前公司的合伙人，如果你還不能做到，那麼創業對眼下的你來說也許是個更大的坑。

接下來幾期想談談俱樂部運營中如何獲客的問題，大家有什麼想法或者痛點請勾搭小編，我們一起探討。加小編微信 k13810146310 或關注 戶外運動經理人 微信公眾號

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