如何用營銷技巧鎖定消費者癢點，給你的產品插上翅膀

如果說，能夠發現消費者痛點的企業是明智的。

那麼你們能夠挖掘消費者的企業是睿智的。

痛點是消費者必須要解決的問題，

癢點是消費者不一定非要解決的問題，

是對於產品的小小期待或者那些小喜悅。

抓癢點的運營，支撐產品的用戶黏度

每當蘋果新系列推出後，

果粉們都爭先恐後的買到一部，

特別是那些創新的性能，

引領潮流的外觀，

令果粉們激動萬分，

恨不得賣腎也要買一個蘋果。

蘋果系列產品不僅滿足了消費者的功能需求，

也搔動了消費者的癢點。

再如：萬科城市花園；西效莊園；碧桂園等

他們打著給你一個五星級的家，

就是在刺激人們心中的癢點。

普通住宅也能住，

但五星級，

不是更有生活品味嗎？

因此，

給人一種在情感和心理上更好的滿足感，

讓人瘙癢難耐。

所以當力所能及時，

人們再選擇改善性住房時，

會追求品質和舒適。

「抓癢點的運營感」已經成了核心能力，影視界也不例外。

會發現，

劇中有許多戳中觀眾癢點的地方，

比如教授的微表情、

教授的眼神、

論教授對二千態度的轉變、

二千的衣服、

二千的妝容與唇膏、

二千的配飾。

大眾點評滿足了消費者喜歡「品頭論足」的消費心理，

而美食恰恰是人們的癢點，

中國人對美食的追求與挑剔是其他國家少有匹敵的。

大眾點評以點評為賣點，

為食客們提供飯後品評的習慣，

基於真實體驗的點評往往能夠產生極大的傳播性，

引起其他人的共鳴和跟進評論，

久而久之隨著點評的積累和商家的不斷駐進，

大眾點評儼然成為，一個巨大的平台，

並增加了購買服務，

隨後騰訊收購大眾點評，

大眾點評在騰訊的社交平台基礎上，

進一步升級了消費者的癢點，

增加了購買慾望。

鎖定癢點，引發循環式消費。

在移動互聯網時代，

商業領域的消費者癢點產生後，

就會引發無限商機，

當癢點被滿足後，

顧客就會舒服得難以自禁，

就會產生用戶黏度，

讓顧客心癢難耐，

難以取捨，

從而會再次消費。

當人們越來越宅，

交際圈越來越小，

這種「交友」的癢無疑就被放大了，

微信為人們提供了諸如附近的人、

搖一搖、漂流瓶這些與其他人交流的渠道，

從而成為人們競相追捧的對象。

社交平台陌陌也是如此，

戳中了擇偶這個痛癢難耐的點，

放大了單身問題，

陌陌也由此成為尋找戀人的途徑。

「隔靴搔癢贊何益，入木三分罵亦精。」

在一個信息全天候透明，

需求可以被隨時隨地滿足的高效反饋機制下，

企業可以在低成本情況下，

為消費者提供更多高品質的商品和服務，

把消費者癢點撓舒服，

產生循環消費和帶動消費，

這將在互聯網+時代引發企業和消費者的雙贏。

如上所述，很多大型平台都是通過互聯網營銷技巧對用戶進行有效的人群畫像，做出最適合的營銷策略，來支撐平台運營，Q方式3517831239，成與有興趣的朋友的一起溝通交流，贈送一套文案營銷書籍。

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