一場滿意的婚禮到底該花多少錢？

親愛的婚禮小白：

今天天氣不是很好，外面下著大雨，此刻我正吹著風扇聽著音樂，忽然想起正在為婚禮籌備忙碌的你，你之前一直頭疼的婚慶事宜還沒有解決嗎？好啦，就知道你還沒搞定，看完這封信，希望對你有幫助哦~ 小白同志，你應該也領略到了籌婚對你錢包的壓力，所以很多新人在婚禮部分選擇了低價戰略，但是我希望你不一樣。那麼顧家的你，日子可以節儉，但婚禮不可以哦，一輩子最大的儀式，一定要像樣兒才行。那麼，我來給你講講關於婚慶的那些事兒吧~

首先我要跟你普及一下婚禮的基本配置：

一是婚禮服務團隊，包括主持、策劃師、攝影師、攝像師、化妝師、督導師、調音師等。二是會場布置，包括搭建、道具、花藝、燈光、音響、LED屏、舞台等設備。

目前在大南京，一場擁有以上基本配置、能確保婚禮品質和商家合理利潤並且還不錯的婚禮，婚慶的花費應該是在2.2萬元左右，那麼小白，如果在你砍掉5、6千的情況下婚慶公司還能跟你拍著胸脯保證沒有問題，你就真的該好好琢磨琢磨了。

你大概不知道，好多婚慶公司的婚禮套餐看起來很相似，但不同價位的婚慶效果差別還是很大的。另外你還要清楚，不要覺得砍價砍掉的只是婚慶公司的「水分」，其實還有婚慶公司的利潤以及你自己婚禮的質量。

所以你要明白，任何一家婚慶公司都不會賠本賺吆喝、賠錢做婚禮。

任何行業都有自己的合理利潤比，當你努力砍價而讓他們無法保證自己的基本利潤時，換位思考你會怎麼做？A壓縮成本，B二銷加價。既然說到這兩個問題，那麼我就特別給你扒一扒。

A壓縮成本

方式1 偷工減料

舉幾個栗子你就懂了。

花藝

打個比方，一個鮮花路引商家定價400元，假如你一定要砍到200元，也不是不可能做，只不過商家就只能靠降低用花量、花材質量以及花藝師水平來實現了。一個優質的路引花球通常使用60-80枝左右的鮮花主材，縫隙也會選用其他花材和少量葉材來填補。但價格低的路引花球可以只使用20枝花或更少以及用二手花材來製作，餘下的部分全部靠葉子填充滿，有的甚至能看到花泥，最後的效果可想而知。

舞台搭建

舞台是婚禮的一大看點，決定了婚禮的儀式感與華美感。優質的舞台兼具質量與設計，但如果壓縮成本，便很難達到理想效果，甚至無法保障基本安全。舉個例子，正常來說，婚禮舞台都是用舞台桁架焊接鋪墊而成。為了壓縮成本，有的商家會用板凳或其他物品鋪墊，承重強度和平整美觀度是截然不同的。想一想，這是一件多不靠譜的事情啊！

方式2 以次充好

攝影攝像師

設備可以標準化，但是技術水平難以量化。術業有專攻，這一行靠的是手藝吃飯。低價婚禮為了降低成本，隨便抓個便宜的非專業兼職攝影師充數的例子太多了，從而導致抓不住甚至遺漏婚禮重點、畫面虛焦、搖擺、構圖不全等極差的成片效果。

LED屏、燈光

婚慶行業內的人都知道，LED屏的像素間距值越小質量越好，清晰度越高。比如你原本應該用P3的屏，砍價後商家極有可能換成P6的屏，婚禮現場的效果就大打折扣。燈光也是，好的燈光可以盡顯婚禮的奢華和浪漫的感覺，商家為了降低成本，用次燈充好燈，不僅無法營造浪漫之感，反而會讓婚禮顯得雜亂無質感。

音響

婚禮使用的音響必須是演出級的宴會音響，如果商家為了降低成本而使用會議音響，雖說講話時影響不明顯，但一旦音樂響起，你就會面臨霹音、爆音等尷尬問題，嚴重影響婚禮的氣氛和質感，毫無浪漫美好可言。

方式3 耗材重複利用

鮮花

在耗材重複利用的問題中，二手鮮花是最具代表性的例子，很多以低價為招牌的店家比較慣用這一手法，將婚禮中用的鮮花換成二手的以此來壓縮成本。

地毯

地毯也是新人在簽單的時候比較容易忽略的，使用過的地毯拿來二次利用，的確不失為一種很好的壓縮成本的方式，可是做為「新」人的你，能接受嗎？

B二銷加價

除了擠壓成本，低價商家最常使用的方法就是「二銷」策略。二銷就是二次銷售，原本一次銷售時完全可以含進套餐的項目，有時候甚至是必備項目也會拆出來，留到二銷的時候加價銷售。為的就是讓套餐價格看起來更具競爭優勢，欺負的也是不好好做功課的婚禮小白。

再舉些例子。

有設備但無人操作

給你的合同里簽有音響設備，但沒告訴你還需要調音台。等你加錢加了調音台，你以為隨設備自帶調音人員，但其實調音師也是需要另外收費的。燈光師、攝像師等等都可以如法炮製，等著你的就只有加錢加錢再加錢。

T台搭建

簽完合同商家告訴你，你的套系不含T台搭建或者提供的是「簡裝」T台，但婚禮效果一定不如意，你要是想保障婚禮效果，就得加錢。另外，T台有可能涉及到運費，要麼你自己付運費，要麼你自己搬，這時候，你怎麼辦？加錢唄。

有物品但無器具

套餐寫明提供路引花朵，但是沒有裝盛花朵的器具；提供婚宴蠟燭，但是沒有燭台……所以還是那句話，你加錢呀！事情雖小，但羅列起來，影響的不只是財力還有心情哦~

那麼，怎麼選擇靠譜的婚慶呢？

首先

你需要充分做好功課，凡事要瞭然於心，並要有一個大致預算，然後再找婚慶公司，請婚禮策劃師來給你提建議。如果你比較迷茫，那麼可以提前搜索一些自己喜歡的婚禮照片給策劃師看，詳述自己對婚禮的要求和構思，策劃師會據此給你一個大概的價格範圍和想法。實際溝通過幾家之後，你要比較，看哪家的策劃師更對你的路子、溝通更順暢有默契，而不是單純地比誰的贈送多、誰的價格低。

當然

還有一條相對更簡單的路可以走，那就是相信口碑的力量，相信品牌的價值。經過眾姐妹檢驗過的商家基本都是靠譜的，再加上有中國婚博會這樣的平台，進駐的商家都是通過考察和篩選的認證商家，更能確保你的消費安全。6月4日-5日在國家會議中心，在中國婚博會夏季展，這些口碑好、品牌響的商家會齊聚一堂，除了能讓你享受以上所說的保障和服務之外，如果後期與商家產生消費問題，中國婚博會還會負責幫你解決到底，口碑商家+口碑平台的雙重力量是不是能讓你更加放心呢？

最後

還是想跟親愛的你強調一下，結婚大事，不要一味追求低價，品質和服務永遠高於價格，無限制地砍來砍去，有可能砍掉的是你一生一次的美好回憶呦~

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