特朗普如何運用媒體博取大眾眼球？

特朗普參選後前3個月只花了大約200萬美元，卻輕鬆穩居共和黨初選第一的寶座，靠的就是成功的推特戰略。在2015年10月他還只有440萬關注者的時候，卻能在兩個月內被「提及」630萬次，是所有其他共和黨對手之和的8倍，是希拉里的3倍和桑德斯的4倍；在「轉推」上他也遙遙領先，是希拉里的2倍和傑布·布希的13倍。除了他自己的「大嘴」言論之外，特朗普之所以能在推特混得風生水起主要是依靠了他的「自來水」團隊，把他的驚人之語散布全網，並為他辯護。這些志願者里，有人專門負責招攬新人，並每天發出指導郵件，教大家如何發送支持特朗普和打擊對手的推文。「特朗普現象」震驚了所有政治圈的人士，認為這簡直就是一場發生在推特上的「無休止的公開聚會」。可以說民主黨雖然在技術上領先，但特朗普在調動草根選民積極性以及如何讓他們的能量以可控的形式釋放出來等方面絲毫不落下風。

作為真人秀大亨，特朗普比任何候選人都懂得運用媒體。他先是發布爭議性的言論，然後引來媒體的關注，媒體又會拿著他的問題去詢問其他人的看法，然後特朗普又繼續反擊其他人的批評，最後還會因此被媒體請去電視台做節目澄清。一整個套路走下來，特朗普可以上幾輪頭條。

（川普在推特上的「爭議性言論」）

早在去年，彭博新聞社就分析說，特朗普僅在幾個主要的晚間新聞節目中就上了234分鐘，換成廣告費，按每30秒五萬美元計算的話，就是2340萬美元的投入。而僅在福克斯新聞台，雖然二者口角不斷，但特朗普的上鏡時間相當於為他掙來了4550萬美元的費用。據《紐約時報》的分析，競選至今特朗普在電視媒體上的上鏡時間相當於20億美元的媒體投入，而排第二名的希拉里只相當於7億多美元的投入。在共和黨一方，第二名的克魯茲只相當於3億美元。

表面上，特朗普的對手很有錢，像傑布·布希的超委會一上來就拿到一億多美元捐款。但如果把媒體的隱性投入計算進去，即使是傑布·布希比起特朗普還是差遠了。反觀同一時期反對特朗普的聲浪雖大，但換算成媒體投入只是千萬級。雖然說這些關於特朗普的新聞不乏負面，但是我們發現不管報道是正面還是負面，真正影響選民的是媒體的曝光率。特朗普的高曝光率，必然會壓低對手的媒體時間。新聞節目上鏡是個「零和遊戲」，有你無我。

而在2016年大選，特朗普的第一個廣告也取得了驚人的效果。相比於其他候選人在廣告上砸下幾千萬乃至上億美元，特朗普團隊在整個2015年都沒有讓廣告商和電視台賺錢，但這種蓄勢待發的勢頭反而讓全國媒體和民眾都不禁期待特朗普的廣告初體驗。結果當他們播出第一條廣告的時候，「特朗普打廣告」本身居然成了「大新聞」，各大媒體爭相轉播。

而特朗普在這則普通的廣告裡面還玩起了「陽謀」，公然放出誤導信息。就在廣告放出不久，美國著名的政治糾錯網站politifact就指出，廣告中非法移民越境的畫面並非發生在美墨邊境，而是在北非的摩洛哥，這個畫面是義大利電視台之前放過的。當有人向特朗普團隊指出的時候，其競選經理竟然面不改色地說這是「1000%故意」的，要的就是「這個想像的效果」。

誇張的是，這則電視廣告在流出24小時內，各大電視台的各類新聞、政論節目向全國觀眾至少將它播放了60次，以至於Huffington Post調侃說特朗普根本不需要掏錢買廣告時間，全國電視台都在免費給他播出。而事實上，特朗普在這則廣告上花費也極少，一共才125萬美元，相比其他參選人動輒數百上千萬的廣告投放，可謂是性價比極高。

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