技術帖：營銷是不是一種下降頭？

最近，郭天王和葉璇組成了新一對國民CP——「降頭黨CP」。

那天，一位營銷同行突然感慨一句——哎，你說！要世界上真有「降頭」，是不是咱壓根不用這麼累死累活做廣告啊？只要給產品下點降頭，就完事了？

我哈哈大笑，連連點贊——是啊是啊！咱以後就不叫「廣告狗」、「營銷狗」了，直接叫「天師」！嗯，麥天師，這名兒不錯，乍一聽就很有風骨！以後鄙人就專心閉關修丹，改日福澤眾品牌，爭當宇宙第一營銷天師……

開玩笑，言歸正傳。首先：「降頭」到底是什麼？

從技術的角度而言，降頭是一種可以遠程控制人的巫術。據不靠譜的史料記載，有三種起源。

一種是說，唐僧去印度取經回國時，路徑安南境內的通天河，被烏龜精所害，掉進河裡，所求經書只有一部分大乘的《經》被撈回來，另一部分小乘的《讖》，流入暹羅，演變為降頭術，在東南亞一帶流行開來。

另一種說法，降頭源於我國雲貴一帶的蠱葯術。

另一種說法，源於中國傳統道家分支「茅山術」，茅山術起源於漢代，興盛於元朝，因為當時政府竟然依靠降術來控制人心、防備中原人造反。相傳元仁宗愛育黎拔力八達，曾招納數百降師於各個州府，設「降台」百座，以「順風耳」之術聽竊民間怨語，被聽者均以周身潰爛而終。民間歌謠《清陽曲》曾經寫到：「街亭無心言朝事，三更慘斃月露屋。」

讀過孔飛力的《叫魂1768》這本書，或者經常看TVB電影的人，可能會非常熟悉降術的整個流程。

那麼，營銷是不是一種下降頭？

降頭，本質上是一種「強扭瓜」行為——通過一些小成本小動作，讓本不可能發生的事，不知不覺得強行發生。從表象而言，營銷很像，都是用一些小成本/小動作，讓還沒發生的購買意願和行為，不知不覺的發生。

比如，以「雙十一」為代表的各種購物促銷節日，總是讓消費者神不知鬼不覺的有了購物慾望，然後情不自禁的剁手，之後又一件件退貨。

比如，電視廣告中的各種美女帥哥，總是讓消費者產生一種錯覺，好像用了這個產品，就會立刻變身明星。

比如，電視購物，我一直都嘆為觀止這個營銷渠道，簡直就是禍害像我媽一樣的中老年婦女的罪魁。

比如，微信紅包，一夜之間風靡全國，讓每個人都莫名其妙乖乖掏腰包。

比如，各種促銷優惠，多買一件再打折、免費等促銷策略，總是會讓消費者一買再買。

比如，各種神奇的廣告語（鑽石恆久遠、一顆永流傳），總會讓人莫名其妙花大錢、還覺得挺開心。

……

然而，從本質而言，營銷當然不是降頭，或者說營銷生來並非為了下降頭。

營銷本質上，是為了加速促成供需關係，並非為了「強扭瓜」——當然，如果有人要用「下降頭」的方式去操作營銷，或者濫用營銷這個詞去做非法品牌/產品，就是另外一碼事。

這行做得越久，就越發體會，營銷是一種選擇。作為一名營銷者，你可以選擇自己想要做的產品、想要用的手段、想達成的目標、以及想藉助的資源。但選擇不同，結果不同，有可能是雪中送炭、助人幸福；也可能是予人玫瑰、手留余香；還有可能，就是強拉硬配、恨不得下降頭。

今年夏天，一位做微商的朋友為我悉心普及了微商的前世今生。原來，微商上最早是從「泰國佛牌」起步，邪乎吧？之後才擴充品類，賣各種「三無面膜」與保健品。很多人對微商一面嗤之以鼻，一面趨之若鶩，像不像「下降頭」？ 當然，微商也在演變，未來變化如何，可能另當別論。畢竟唯物辯證法教導我們：總是要用發展的眼光，去看社會的新鮮事物。

前幾日，我重新續寫當年的美妝史（《肌膚上的中國：激蕩美妝歷史200年（續）》），翻查到很多讓人瞠目結舌的創始人背後故事——實在有太多行走在法律邊緣、接近於降頭的營銷手段。讓人不得不感觸，商場如江湖，有江湖的地方，就有正邪派別，有人一身正氣卻不得善終；有人邪門歪道卻速速斂財。

還好還好，時間就是一桿秤，天道有輪迴。惟願我輩中人，人間正道是滄桑。

（本文首發於微信公號【麥青雜文鋪】（ID：mqzwp2015）——只分享最真實的職場管理、營銷經驗與美妝真相，偶爾心血來潮，也會碼點情感雜文。如要轉載，請聯繫mqzwp2015@126.com. 麥青Mandy, 北大才女，資深的品牌營銷專家，歷經世界500強外企與私企，現SEED UNIED互聯網營銷公司合伙人。）
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