你沒錢，真的真的不是因為不努力
今天，我們不雞湯、不雞血、不厚黑地來聊聊——關於「錢」的方法論。
肉分五花三層，人是否有三六九等？
所有的人都會發現，同樣學校同樣專業的同學，畢業幾年之後，薪資差距會變得很大。
雞湯君說：別在乎一時的薪酬，應該繼續堅持夢想。雞血君說：你還不夠努力，還沒看到過魔都帝都凌晨四點的太陽。厚黑君說：你別傻幹了，得學會搞關係、找資源。
好吧，我真是煩透這些東西了……
所以今天，我們不雞湯、不雞血、不厚黑地來聊聊——關於「錢」的方法論。
我們都知道，產品會有不同的價值定位：產品領先、價格低廉、服務一流。舉例來說，你買蘋果是因為產品好，去沃爾瑪是沖著價格低，住萬豪是服務差異化。人也一樣，講白了，大家都是出來賣的。要讓別人出錢買你，得看你的價值在什麼方面。那麼，用分析產品的思路來分析人，人都有哪些價值定位、各種定位從物質回報的角度有無高低之分呢？決定你價值的，其實就只有六個因素
首先，我們都必須承認，這個世界並不完美，所以你的收入不完全是你能創造的價值，這其中，是存在一個差值的。
用公式表示就是：
那麼，你的實際價值又取決於什麼呢？
我們在做人才測評的時候，有個基礎模型，稱為冰山模型，可以回答這個問題。
但是，這些天賦對成人來說，幾乎不可改變的。同時，也很難觀察到，即便是自己，也常常意識不到你的天賦在什麼地方。
說完了內部因素，我們再來看外部因素。外部因素也包括三個方面：出身、選擇、運氣。
出身是你擁有的原始資本，選擇是給你重新獲得資本的機會，而運氣，則是你選擇之後能否如願的隨機因素。
這些因素，將你的價值定位分成五種類型
所以，我們再回顧一下這個模型，一個人的賬麵價值（薪酬）最終取決於六大因素。
早有研究表明，股評家們的選擇並不比隨機更加靠譜。所以，把時間投入於選擇，更像是投機。
刨除不可變因素，我們可以把個人所選擇的定位（也可以稱之為增值方式）分成五種不同的類型：投機型、知識型、技能型、能力型、天賦型。需要注意的是，在識別你的價值類型時，並非看你有沒有知識、能力，因為所有的人都不可能只有單一價值，而是要看你的差異化因素在哪裡。這跟產品的道理是一樣的，沃爾瑪東西多，可別的超市也不少。你會用excel，可所有人都會，你的可替代性很強，那就不會有人願意購買。所以，差異化因素才是你的價值所在。
你選擇的價值定位，已經決定了你的天花板
實際上，你的定位類型，早就已經決定你的薪酬天花板在哪裡了，不管多努力，基本很難突破。我們不妨來分析一下。
1. 投機型：追求的賬麵價值最大化。人才市場，還不是一個完全信息對稱的市場。所以，同等能力，可能A企業支付1萬，B企業支付1.2萬，C企業支付1.5萬。投機型的人竭盡全力，通過各種渠道，找到願意支付更高價格的地方，不惜頻繁跳槽。這類人，天花板很明顯，就是企業願意為他們所支付的最高價格。2. 知識型：或許你覺得知識很值錢？講真，我見過不少知識裝X、知識泡妞、知識唬人的，但沒怎麼見過單純用知識賺錢的。為什麼知識的價值不高呢？其一，當今社會，你想知道什麼，網上搜索就可以了，可替代性太高。你就算把百科全書背下來，最後還得靠賣記憶力課程賺錢。其二，知識跟思維，是有差別的。現代社會，隨便一個人，知識儲備都超過孔子、老子、亞里士多德……但你為什麼還在學他們的思想？
所以，不能內化為能力的知識，是很難為你增加財富的。
另外，你可能會想，羅輯思維難道不是販賣知識嗎？是的，可羅振宇能販賣知識，靠的是他的商業運作能力。
3. 技能型：技能型跟知識型其實有點類似，你能想到的最典型的技能型應該是操作工，熟練地修理儀器、操作機器。我曾為一家企業設計過職業發展體系，對方問我：我們的工人，十年二十年不離開公司，可生產管理崗位畢竟很少，能否像研發那樣，除了管理通道之外，再給建立一個專業通道，讓他們也可以在企業內部長久發展？
我的回答是：可以，只要你們願意支付他們每次升職的加薪。
所有高管都沉默了，因為再熟練的操作工，能為企業創造的價值是有限的，所以他們不願意付出那麼高的成本。
你可能沒意識到的是，很多初級白領，其實也是技能型，數年如一日地寫報告、做表格、走流程，Office軟體用得賊溜。所以，技能型的人，天花板是，企業願意為技能付的錢，而這個，取決於該技能在市場上的稀缺性。
4. 能力型：比如一些做專業服務類以及管理類工作的人，其定位基本是能力型。比如諮詢顧問，每天用PPT，但不會有誰，是因為PPT用得好而成為一個好顧問的，恰恰相反，PPT用得一般，但能力很強，也沒有太影響職業生涯。技能不行，能力可以彌補，但能力不行，技能無法代替。能力型的人，天花板往往是他們自己，而不是外在的限制。我曾經問過為企業做人才測評十多年的顧問一個問題：你掌握那麼多人才數據，到底是什麼因素，讓同樣起點的人，在多年之後差距那麼大？
她給出的答案是：韌性、溝通合作能力、結果導向。一半是能力，一半是天賦。
5. 天賦型：比如搞藝術、做設計的，同等努力的情況下，最終能夠做得比一般人好的，個人價值定位常常在這個類型。
Gillian Lynne是音樂劇《Cat》和《The Phantom of the Opera》的編舞，是位舞蹈家。她小時候注意力一直不集中。後來，母親帶她去看專科醫生，聽完講述之後，醫生打開了桌上的收音機，然後醫生和母親走出房間，在門外觀察她。他們一離開，Laynne就伴著音樂開始舞動，醫生跟她母親說：她沒有病，她是個天生的舞者，送她去舞蹈學校吧。後來的故事，我們都知道了。
我們之前提到的冰山模型，有很多研究都表明，冰山下面的天賦部分，60%以上的程度決定了一個人能夠創造的價值。五種價值定位類型，回報有高低，但大多數人的選擇都不是最優
說完這五個類型，我們不妨來評估一下，從投入的精力、回報的高低、投入沒有回報的風險以及該價值定位的可替代性來看，採取哪種定位策略，產出又高，並且風險和可替代性低呢？
想要補充說明的是，知識和技能也是依賴於能力和天賦的。比如，你的學習能力更強，那知識就會學得會更快、理解得更透。
從這張圖可以看出來，想要獲得更高的回報，最優的選擇是兩個，一是提升能力，二是不斷認識自己、發掘自己的天賦。
然而，大多數人的選擇是什麼呢？投機、學知識、練技能。拚命提升自己的知識和技能，報告寫得越來越熟練，excel用得越來越出神入化，機器操作得越來越好，然而，收入還是上不去。
長此以往，最後陷入兩種結果：要麼陷入自我懷疑，變得焦慮、迷茫、頹廢，要麼覺得公司虧待自己，轉而採取投機型策略，頻繁跳槽。
為什麼大多數人會做出這樣的下策之選呢？
第一，知識和技能型最容易提升。我們在前面冰山模型講過，這是最易習得的，我聽了一堂課，會了一個知識點，這是所有人都會的事情，幾乎沒什麼風險。第二，受限於崗位的定位。不僅人會分不同的價值定位類型，其實崗位也分。崗位也是一樣，有些崗位的性質，本身就是技能導向型的，要求表格做得越快越好、流程懂得越多越好。在這種情況下，人都是有惰性的，崗位要求如此，你沒有時間也沒有動力去提升崗位並不需要、上級並不認可的能力。
我非常反對雞湯文所講的那些狗屁故事，什麼一個每天審核報銷單的小助理，通過分析老闆的報銷單，對公司業務熟稔於心，然後逆襲成為公司管理層。第一，這是萬分之一概率的個例，而且外部因素很重要，不可複製。
第二，一個人如果每天埋頭於瑣碎細節重複的事情，ta是很難從這種慣性中走出來、切換大腦、不計回報地去思考企業的什麼業務發展的。
總之就是，如果想要收入更高，你需要：1. 在學習新知識的時候，內化成能力
2. 有技能的，需要找到稀缺技能，當然，只能維持一段時間，供求平衡之後收入會下降
3. 能力，才是長久需要提升的，因為變化太快，只有能力是崗位間通用的
4. 同時，不斷嘗試和總結，發現自己的天賦
最後，有幾點說明：
1. 本文並不是討論哪種類型更好，只是單純從物質回報的角度探討。每個人都有自己的路，你追求快樂，只要不後悔，沒什麼對錯。我們探討的，只是大多數普通人的路。
2. 我沒有說知識不重要，只是，如果想要追求更高的物質回報，知識必須內化成為能力。羅輯思維被很多人抨擊，也是因為嚼碎知識餵養的方式，比起讀者自己思考，除了提供更多的多巴胺之外，並不能有什麼真正提升。
後記：
類似標題的問題，其實有人在公眾號里問過我。當時大概說了一下，只是沒這麼周全詳細。說完之後，對方問了一句：「有沒有更簡單的方法？」是的，提高價值有很多方法論，你也知道這些方法論，但你蒙蔽自己，就是不信，你只信那些你願意信的東西，那些一夜暴富的神話、每天堅持重複勞動就能終極成功的雞血、以及啥也不做只要有夢想就能走上人生巔峰的雞湯。
年輕的時候，一無所有，又心急如焚，渴望快速致富的速成之法，一定程度上可以理解，誰也都年輕過，也都經歷過這個階段。畢竟，當一個人食不果腹的時候，低劣的快餐可能是唯一的選擇。然而，真打算吃一輩子地溝油快餐？更多乾貨請移步我的個人原創微信公眾號「圈外」（ID: iquanwai），我就是那個反雞湯反雞血、堅持原創、不要讚賞、還請你吃飯的孫圈圈啦。圈外只發乾貨，干到不喝水會噎著，所以來請自備水杯（只想喝雞湯打雞血的就別來啦，我們在一起不會幸福的~）。
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