三星Q2財報靚麗：強勁復甦背後的原因何在？

文/王新喜

日前，iPhone銷量呈現頹勢，三星則開始呈現轉暖與復甦的跡象，三星電子7月28日發布財報數據顯示,，2016年第二季度公司綜合營收50.94萬億韓元，同比增長2.40萬億韓元，綜合營業利潤8.14萬億韓元，同比增長1.24萬億韓元，不僅遠超市場先前平均預期7.38億韓元，還時隔2年突破8萬億韓元。三星創下兩年多來最亮眼財報。

從機海戰術到精簡機型，構建整體平穩的產品布局與盈利機制

三星Q2財報靚麗的背後，一方面是智能機技術創新帶來的用戶消費需求見漲。包括三星拿出的曲面屏技術、IP68級別防塵防水技術、全像素雙核心技術、熱管散熱技術、3600mAh大電池以及快速充電、Samsung pay等等，為消費者帶來了全新的使用體驗。

另外，續航能力，三防，系統運行速度優化、三星支付等綜合成為用戶體驗提升的重要環節，破除當前Android手機整體體驗不足的短板，形成了在高端市場的吸引力。三星電子第二季度業績創下兩年多來的最佳水平，得益於旗艦智能機Galaxy S7的強勁銷售推動移動業務利潤飆升。

另一方面的原因是競爭對手蘋果iPhone銷售低迷，緩解了三星的競爭壓力，並為三星爭取到更多換機用戶，競爭對手的趨弱使得三星的營銷支出壓力與成本得以緩解，這推動三星的利潤呈現增長勢頭。

去年三星的移動業務利潤下滑，但到目前，三星呈現明顯的復甦跡象，一個重要原因在於，三星機型戰略布局的轉變，即開始從機海戰術到精簡機型，聚焦精品戰略，將涵蓋了中低高各個價位的機型縮減，並相對聚焦高端。

根據安兔兔發布的2016上半年最為熱門的手機排行榜：三星以Note 5、S6、S6 edge、S7以及S7 edge佔據了前六名中的五位。

用高端性能手機衝刺中端市場 構建了各市場區間平穩的盈利的機制

另外是三星策略的改變，通過減少中低價位智能手機機型數量，打造中端市場爆款機型，投入少數高性能品質中端手機搏殺市場，比如Galaxy「C」「A」和「J」系列在1000-3000元左右，卻與高檔機型相比性能方面沒有太大差別，而價格則便宜30-60%，強勢切入這一市場搶奪用戶。

在智能手機市場的擴大期，機海戰略確實有助於更廣泛的捕獲消費者需求。但是，隨著市場逐漸走向成熟，多種機型的開發、生產和庫存管理將會耗費更高的成本，三星電子通過減少機型數量削減成本，並快速投放新產品，構建了各個區間市場的價格與品牌溢價、性能上的競爭力，也構建了各市場區間平穩的盈利的機制。

狙擊iPhone7 ，三星提前推出Note7， 並為奧運定製Galaxy S7 edge奧運版

我們知道，三星Galaxy S7對盈利復甦起到了催化劑的作用，但Note7的提前發布更重要的作用是阻擊iPhone7。

從時間上看，三星提前卡位，攔截用戶銷量也是一個聰明的打法，三星已經提前打響了這場戰役，作為本屆體育盛事的官方合作夥伴之一，三星S7 edge針對奧運推出特別版，與奧運捆綁往往可以助推品牌溢價與全球影響力。

這樣一來，使得三星在整體氣勢上壓制蘋果，過去包括2012年倫敦奧運版的Galaxy S3、Galaxy Note以及兩年後冬奧會的限量版Galaxy Note 3，從效果來看，三星手機品牌奧運營銷戰略對其手機銷量起到了推動作用。

目前產業鏈與各種渠道消息均認為iPhone7將是一款常規升級的產品，這對三星則形成重大利好。如何繼續利用Note 7推動品牌影響力的提升與口碑落地，是業界都在關注的重頭戲，相信三星的復甦以及整體的上行趨勢，將會導致蘋果在今年的手機市場競爭中，面臨著巨大的壓力。

三星正在充分利用自身的供應鏈體系

眾所周知，三星一個核心優勢體現在上游元器件和供應鏈的資源整合能力上。在工業設計、屏幕面板、處理器、攝像頭、內存、電池等方面掌控著完整的供應鏈條。而全產業鏈優勢則是構成穩定現金流與盈利重要條件，比如三星半導體和顯示器等所屬的元件解決方案業務，銷售額同比增長3％，達到18.43萬億韓元。

2016年第一季三星全球液晶電視總出貨約4832萬台，佔據全球液晶電視銷量的首位。UHD（Ultra High Definition）電視的出貨量同比增長49％，曲面電視同比增長19％，60英寸以上的大屏幕電視同比增長了33％。另有數據顯示，三星冰箱以18.7%、洗衣機以13.6%的市場份額分別佔據全球市場的第一和前三名。

所以我們看到，在手機之外的家電市場，日系歐美潰敗，退出的市場空間基本被三星佔領，無論是電視、洗衣機、冰箱等家電領域，三星正在充分發揮自身的供應鏈優勢來優化成本結構，推動技術創新的節奏與出貨量，狙擊低端與高端兩個市場，並基於今年的市場形勢不斷轉換節奏與打法策略。

從手機市場來看，一般來說，三星旗艦機型「S」系列按往常慣例是在4月發行，但今年S7的發售時間是3月11日。即三星正在通過縮短投放新產品的間隔來獲取市場空間，並攔截用戶流入競爭對手。

而這種策略也正在見效，根據市場調研機構Kantar Worldpanel公布的數據，在美國市場，三星Galaxy S7與Galaxy S7 edge銷量已經超過了蘋果iPhone 6s。

而今年的三星C系列與A系系列機型已經提前推出，一方面C系列專為國內中端市場而生，一方面A系列投放印度，導致國產手機的旗艦手機遭遇巨大阻力，這也是國內小米等廠商開始呈現下滑趨勢的重要原因。

三星的創新勢能正在為其品牌加持

三星之所以能拿下多領域市場的出貨量頭把交椅，全產業鏈的巨大優勢是重要原因，而另一方面，三星創新勢能也正在為其品牌加持。

在日前由American Customer Satisfaction Index（美國消費者滿意指數）公布的2016年智能手機美國消費者滿意指數榜單中，三星Galaxy Note 5 以86分的高滿意度在所有智能手機型號里位列第一，成為美國消費者最滿意的智能手機，而iPhone 6s Plus排名第二。

據埃培智集團（Interpublic Group，IPG）旗下傳媒控股公司IPG盟博26日公布的「全球品牌活力百強榜」（The D100），三星電子繼谷歌、亞馬遜之後成為全球第三大最具活力的品牌。 在前十大品牌中，三星也是唯一上榜的手機廠商。而在國內，中移動2016手機質量報告中，3000元以上手機，三星S7、三星S7 edge、華為P9分別位居前三。

從國內到國際，三星的品牌高度正在改善與提升，這從某種程度看出，三星不斷通過產品改善與創新繼而提升其在消費者心中的滿意度進而影響業界，提升其品牌形象，品牌軟實力則對三星電子產品的銷量與盈利起到了較大的作用。

作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載 作者微信公眾號：熱點微評（redianweiping)