裝作「無辜」和「無畏」，不作不死

今天我就想聊聊新人，就在你我身邊。

有一次去甲方提案，橢圓形的會議桌圍坐著十幾個高管。

總經理讓高管發表意見，十幾個高管順時針挑了一輪「刺」以後，總經理指了指秘書小月：「小月，你也說幾句？」小姑娘貌似很自信的回答，卻讓在場所有人都為她著急。

「大家好，我是新來的秘書小月，今天就來學習的，沒有什麼意見。」

總經理一聽這話就火了：「作為總經理秘書，你竟然對方案的意見都提不出來？」

我真替這個姑娘捏把冷汗。被批評以後，小月很委屈，眼神獃滯，板著臉直到會議結束，甚至忘記做筆記。會議結束後，總經理叫她送一下我們，她也沒有回應。

「我是新人，我無知，我無辜，我無畏嗎」？——圖樣圖森破了！

這種場合，如果是我，既然參會，就必須高度集中精神。聽完提案，不要怕說錯，也要提出個人想法，哪怕「雞蛋裡挑骨頭」。

其次，如果被總經理批評後，我會依然保持微笑，認真聆聽，仔細記錄，回頭再找資料提出自己的觀點。

第三，如果我在那個場合被批評，一定會把委屈壓在心裡，聽從領導教誨，不要再任性。

後來我聽說，會議第二天，小月被辭退了。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

舉一個好例子。

從來我對好苗都有敏銳的眼光。

前些天，我們舉辦活動幫席夢思做市場推廣。

我在現場驚奇地發現有個大三學生，居然可以把席夢思的前世今生，用英文流暢地介紹給外國顧客，其中包括很多不常用的專業術語。

感覺這孩子，賣起東西的感覺是一個渾然天成，銷售話術和尺度拿捏得剛剛好。

我當時很驚喜，問席夢思張總：「你們培訓他幾天了？」 張總得意地說：「就昨天下午，半天都不到。」我情不自禁地豎起了大拇指，真棒！他的銷售話術，應該經過自己的理解和二次加工，儼然一個有五年銷售經驗的高手。

午飯時間，賓客滿座，他主動斟茶，中途還會給大家遞紙巾，菜來了，還會幫忙放在大家都能夾到的位置……飯後張總交代：「你可以坐下來聽我們採訪。」他卻很識趣地說：「賣場還有任務等著我，我還是先下去工作了。各位抱歉啊，我先失陪了。」

一個大三的兼職學生非常清楚自己在這個環境中的角色定位，明白自己什麼時候該做什麼事。這哪裡是學生，這麼高的悟性簡直是人才啊。

臨走的時候我對張總說：「這個學生我非常欣賞，一定要把他招來我們公司。」

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同樣是新人，差距為什麼這麼大呢？

秘書小月之所以會被淘汰，就是不知，不畏，不學，不悟，把「我是新人」當免死金牌。

這個兼職的大三學生，我思故我在，融入席夢思的團隊，做著兼職，卻有著正式員工的心。別小看他現場那幾句術語，那個狀態，除了前一天晚上有努力訓練之外，更多是靠平時積累的功底。另外，他隨時清楚自己的角色定位，懂得因地制宜，因時而變，這是職場難得的好素質。

如果你是新人，請用心，請積極。

對困難無畏，但別對職場規則無畏。

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