中國的「購物節」為什麼越來越多？

　　每年8月是電商蘇寧易購的店慶月，其中8月18日已成了蘇寧易購打造的購物狂歡節.其實不光是蘇寧，熱愛網購的朋友一定會發現，現在電商企業促銷的節日越來越多，方佛每個企業都有屬於自己的購物節，像418，618，818，雙11，雙12等，說白了，購物節，顧名思義就是購物的集會、節日。通常屬於商家打折促銷商品的聚集地，也是消費者購買打折商品的理性場所。

　　在互聯網時代，開放是互聯網的核心精神，它打破了時間和空間的距離。消費者變得越來開放，他們有了更多的選擇渠道。一方面是越來越多的消費者習慣於在網上購物，甚至走出國門直接去購買海外商品;另一方面是越來越多的海外企業搶佔中國市場，或者藉助電商渠道進入中國。

　　隨著移動互聯網時代的到來，中國的網購人數急劇攀升，從而催生了許多新的電商企業，隨著電商紅利時期的到來，越來越多的網購平台開始瓜分中國網名，以提高自身平台的用戶量!

　　當然了，隨著互聯網的發展，網購成為了越來越多人生活必不可少的一部分，B2C電商迅速發展。雙十一電商購物節作為電商造節的代表性節日，被喻為一年中網購價格最低的一天，也是人們網購最熱的一天，雙十一，已經成為商家輸不起的戰爭。a

　　然而近幾年，除了雙十一以外，各大電商企業也紛紛造出了屬於自己的「購物節」，究竟意欲何為?

　　一 打折促銷，拉攏消費增長

　　面對中國網民的急劇增多，電商平台為了給自己平台多添點粉兒，也是蠻拼的，面對這電商平台的千篇一律，如何刺激消費者的痛點，成為各大電商平台最頭疼的事情，但想來想去其實最有效直接的辦法就是低價打折，加上鋪天蓋地的宣傳，電商平台的低價搶購熱潮一波又一波。

　　就拿去年底的雙十一來看： n2015年11月12日凌晨，2015年「雙十一」全球狂歡節正式落下帷幕，天貓最終交易額也達到了創紀錄的912.17億元!參與交易國家和地區達到232個，其中無線交易額為626億元，無線佔比68.67%!阿里巴巴再次刷新單一電商平台單天交易的世界紀錄。

　　當然了，這麼大的數據增長背後，也有其負面影響，例如有數據曾顯示，雖然雙十一那天的訂單量猛增，但是在雙十一前後的月份里，天貓的訂單量相比前幾個月就會有所下滑。也就是說雙十一的數據至少有一部分是將雙十一前後的訂單壓榨了過來，因為人們都知道雙十一網上的價錢便宜，所以如果不是太著急的話，一般都是等到雙十一那天去買，這樣的話既東西也便宜了，自己也買到了心儀的東西，雖然有時可能會等的時間長一點，但能以實惠的價格買到東西，也是人生的一件樂事啊!

　　二 低價換取用戶體驗，培養用戶消費習慣

　　隨著微信公眾號的熱傳，商業公眾號運營者們為了提高文章的點擊率，開始瘋狂的進行活動促銷，例如點贊，轉發，拆禮盒，拼團等活動，其實這種促銷手段映射到購物節上，也是同樣的道理，電商企業通過購物節的低價促銷手段，讓用戶瘋狂的註冊會員，購買產品，成為其電商平台的用戶!

　　在電商平台日益增多的情況下，用戶們很多時候具有選擇困難症，而購物節的誕生通過低價促銷的手段可以提高用戶的選擇率，這樣的話即使你的平台粉絲量可能不是很大，但最後的成交量卻比其他平台要高的很多。

　　在電商平台中，讓用戶真正的體驗一回購物流程，要比你坐擁很多粉絲群體關鍵很多，因為一旦用戶通過你的低價誘惑體驗了一回購物流程，他就會對你的購物體驗做出一個評判，即使說很長時間不在你的平台購物，也沒關係，因為電商發展至今，除了比價格外，更多的是消費體驗，一旦其他平台的給用戶造成壞的用戶體驗，用戶立馬會轉到曾經給他留下美好體驗的平台，甚至有可能成為你的忠實粉絲!

　　資深行業觀察者老獨表示：「隨著電商領域進入存量競爭階段，拼服務、拼體驗將會成為電商下一階段競爭的重點。」

　　再者就是電商平台可以通過購物節的促銷活動，在消費者體驗購物流程後，利用大數據進行分析，對消費者的購物心理，潮流動態等進行跟蹤對比，從而調整電商平台的規劃，盡最大努力提高用戶的消費體驗，滿足用戶的消費需求!

　　三 提高自身知名度，擴大影響力

　　面對電商平台的任意增多，電商企業通過購物節來渲染自己企業的形象也不失為一種策略，因為電商平台通過活動可以引導用戶進入你的網站進行瀏覽，查資深行業觀察者老獨表示：「隨著電商領域進入存量競爭階段，拼服務、拼體驗將會成為電商下一階段競爭的重點，這樣的話其實你的購物節宣傳效果第一步已經完成了，因為用戶已經通過你的購物宣傳開始關注你的企業。這也就是說你已經敲開用戶心靈的窗戶了，後期的話就看你和用戶的緣分有多少了!

　　而這種購物節的宣傳，在某種程度上說是傳統口碑相傳的一個很好的運輸器，一旦有用戶在你的平台體驗到低價質優的產品，他們就會自己對其進行宣傳，並拉攏身邊的親朋好友有這種需求的進行購買。。

　　雖然說這只是一個簡單的道理，但通過購物節來彰顯自身企業的實力，不僅能給消費者帶來安全更能給企業代來信譽保證,讓其他企業可以更好更全面的認識你!

　　面對電商時代的魚龍混雜，購物節成了電商平台的促銷利器，當然了，隨著消費升級的變化，購物節也會隨之變化，但最終誰的購物節會成為王道?讓我們一起拭目以待吧!

　　(微信公眾號：longgfei)

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