跟我做微商吧：洗腦的一些原理

前幾天微商隔壁老王誤入了傳銷組織，在十幾個人輪番轟炸下，三天過後，十幾個人跟著隔壁老王出來做微商了。

經濟下行時，犯罪率會有一定的提高，傳銷活動也會更加盛行。這幾年關於傳銷的新聞也是屢見不鮮。也有好多傳銷也開始披上新大衣，變換了方式。好多人也因此弄得負債纍纍，或者家庭破滅。在這裡，我也講講一些常見的洗腦方式，供大家參考，儘可能抵制不良思想。

那麼傳銷組織/洗腦者常用的辦法有哪些呢？

1.人群篩選

人群篩選主要不是用於洗腦，而是用於區分容易洗腦的人群。我們可能會經常覺得很多的詐騙信息都非常幼稚和低級，為什麼還有人中計呢？很大原因，在於騙子的人群篩選。他們的信息如果非常嚴謹，那麼就會有更多人去諮詢情況，那樣自己就需要花費更多的實時間和精力去篩選。但是，如果故意編製一個漏洞百出的信息，如果這個時候還會上當受騙的話，那麼就基本可以確定這樣的人群智商程度，那樣的話騙子就找到了自己的精準用戶。自己也能夠減少成本投入。

同樣的，我們聽到的很多傳銷騙局都是如此，洗腦的人告訴對方有「躺著賺錢」的方法，通過這樣的篩子，選出了那些容易被洗腦的人群。而那些不易被洗腦的人群他們會儘快踢出群體，也避免後期他們洗腦工作出現問題。

2.單一信息和睡眠效應

就像吃飯一樣，人對信息也是有生物性需求的。持續的單一信息會帶來大腦皮層下的「響應迴路」，讓他們從短期記憶變成長期記憶，從而改變自己的認知。增加我們對這種持續的單一信息的認可，最終認為它們是正確的。我們看到的傳銷模式經常是阻隔掉你對外界的信息很長一段時間。同時在這個期間內不斷跟被洗腦者「講相似的道理」。

另一個就是信息傳播的睡眠效應，信息傳播結束一段時間後，高可信性信源帶來的正效果會下降，而低可信性信源帶來的效果卻朝向正效果轉化。原因在於，我們可以記得信息的大概內容，但是很容易忘記信息的來源。從而慢慢地認為他們給的信息是正確的。

3.製造「氣壓」

這裡的「氣壓」是氣場壓力，指代的是群體壓力和環境壓力。

人都是非常容易受群體影響的。就像一群羊突然跑向同一個方向，一隻羊不知道其他羊為什麼這麼做，但是他知道跟著做能夠活下來的概率最大。沒有獅子，自己這樣做也不會有太大的損失，一旦真的有獅子追來，那麼自己也不能夠生存。

追隨大多數是生存進化的最優策略，可能有些人覺得自己不從眾，但是實際上，很多生活現象都會表露自己，比如說，看完精彩的節目後，掌聲都是從不統一到統一，其實這也是從眾的一種形式。

我看到的一個關於傳銷的視頻，是這樣的：明明是喝白開水，但是第一個人說魚湯很香，第二個說有點咸，第三個說被魚骨卡到了，第四個說蔥花不錯，這個時候，被試者內心是怎麼個感受呢？從他的猶豫可以看出，即使不相信是魚湯，或多或少會對這是白開水的事實產生懷疑。

環境壓力也是讓人改變認知的一種方式。每個人都會有自己的心理空間，要是別人靠的太近了，我們會感到不安。能夠被許可進入我們安全區的，我們都認為是可以信賴的，而傳銷組織他們一般都是故意創造一個狹小的空間，讓我們的安全區一直處於被打破狀態，但是自身心理防禦系統不能一直保持，進而對他們產生信賴感。相信他們的所作所為。

4.真假信息混淆

告訴你99個絕對正確的事實，再跟你夾雜一個私貨，你可能覺得不對勁，但是又覺得絕大多數是有道理的。傳銷組織和一些邪教的教義都是通過混淆信息來讓你產生失調的。人在心理上是追求一種協調和平衡的，所以這個過程會慢慢對這個信息進行肯定或者否定，再加上傳銷組織的引導，那麼你就大概率是相信他是真的。

5.行為疊加

軍事上，策反戰犯經常會用到一種「登門檻」的心理效應。先讓他們做一些無關緊要的、不背叛國家的行為，比如寫下自己國家的不完美的地方。慢慢地，因為自願性原則，他們也會調整自己的形象，好讓自己的行為符合「合作者」這個標籤，如此又帶來了更為廣泛的合作舉動。

同樣的，傳銷組織也經常如此，讓大家做一些無關緊要的事情，很多無意義的行為（宗教會朝拜），調動我們的認知，為自己的行為做合理的解釋，進而認為之所以服從是因為自己做的是正確的。這個時候，我們也會對他們產生信賴感。

6.製造正面情緒

人對外界的認知大多需要經過情緒加工系統，而情緒會影響我們的記憶和判斷。心理學也曾經做過實驗證明：一旦愉悅和高亢的生理反應正好與心理的反射耦合，我們會更容易對這種環境產生信任。所以，傳銷組織也經常通過各種行為，讓我們產生高亢，比如喊口號。

7.壟斷解釋權

很多抽象概念是無法量化的，也會因為個體差異而有所不同，而傳銷人員也喜歡利用這樣的模糊性告訴大家事實如何，看上去頭頭是道，實際上，邏輯非常強盜。比如說，一些人士喜歡壟斷對自由和民主的解釋權，告訴你這樣是民主，那樣不民主，但是實際上，兩者行為是差不多的。只是在效果上滿足了人們的一種心理預期，也能夠增強經營運用這類模糊化語言操控他人的合法性。

大家可以看看這個視頻，到底是怎麼個忽悠：

http://www.le.com/ptv/vplay/23788335.html?ch=360_kandsp

8.製造恐懼或外部敵對

人都是努力像是自己面對的世界合乎情理，能夠確定的。很多未知是會帶來恐懼的。這個時候，我們會更加渴望群體的支持。比如說，一些宗教製造出「異教徒」，從而讓大家更加團結向外。如果是極端恐懼的狀態，那麼我們就更加容易產生生理失控（有的人表現為大小便失禁），這個時候任何的有效關懷，都會讓我們對他產生更多信任。

9.群體去個性化

洗腦者通過對一些行為的統一，讓我們減弱對個體獨體性的認知，產生對群體的服從。前幾天看到一個問題「為什麼有些人連街頭的小偷都不敢呵斥，卻發誓跟美國兵血戰到底？」一個原因就是去個性化，個體屬於群體統一狀態。歷史上，往往帶有面具和在臉部化妝的種族鬥爭，更容易發生對對方的血腥大屠殺，因為他們被匿名性去掉了自我，戰鬥狀態是無個性化的，所以蒙面的恐怖分子更容易對無辜百姓開槍。一些擁有匿名功能的社群，下面的評論往往也更加慘不忍睹。

10.逆反極化

討論，可能會讓人從不認可變成認可，但是也可能讓不認可的人更加堅定地不認可。它也是產生偏激觀點的一種方式。意識形態鬥爭中，有的人士故意一面吹捧一個國家，但是又故意誇大化，留有漏洞，久而久之，在討論中，很容易讓相信的人產生逆反和不信任。比如說，最近的「抵制肯德基」事件。這種高級黑如果沒有被識破，會讓很多人認為吃棗藥丸。

以上講了些洗腦的基本套路，反其道而行即是抵禦，不做過多分析和建議。還未提及到的心理學效應也歡迎評論區補充。

參考文本：

《政治象徵》馬敏，《社會心理學》David G.Myers，《影響力》Robert B.Cialdini，360百科