深陷谷底的小米,如何順勢而為
雷軍又上頭條了!雖然對雷軍以及小米上頭條已經習慣,但這次還不一樣,雷軍說要二次創業了。而且是雷軍在這半年面臨諸多質疑下,首次承認小米已在谷 n底。就在最近,雷軍約見了6名互聯網專家,做了一場為時3小時的閉門交流,在外界唱衰小米的輿論下,雷軍算是做了一次正面回應,還有所謂的專家背書。
從去年底以來,小米增長陷入乏力已是不爭的事實,估值被資本市場看低也是情理之中。小米要二次創業,難道小米真的不行了?觸底反彈,難道雷軍又要下一盤什麼樣的棋局?
深陷谷底,如何發揮生態優勢
雷 軍作為最近幾年的創業明星,資本大鱷,從金山出來,到二次創業創辦小米,雷軍完成了四十不惑後的華麗轉身。小米成立不到六年時間,一度估值達到450億美 n元,被認為可能是除「BAT」之外的未來新巨頭,小米帶來的高性價比智能手機產品和互聯網思維的銷售模式,讓消費者願意為其買單。
而現在的雷軍不只是掌舵小米這個獨角獸,還是五家上市公司的董事長,布局了自己的小米生態鏈,擁有自己的天使基金順為基金,雷軍正在締造一個小米的帝國。但是,當小米受到質疑時,雷軍也有會有很大的壓力。
小 米手機在經歷了去年年底沒完成既定銷量目標,今年上半年又被華為等企業趕超,即使雷軍提出了「去KPI化」和「新國貨」概念,也很難挽救小米銷量下降和新 n品創新度不被認可的事實。不光是小米系列手機產品,小米生態鏈布局也漸緩慢。而小米生態鏈,作為小米手機的補充,也是小米打造智能家庭的重要布局。
據了解,小米生態鏈起始於2013年,目前看了600多家企業,投了55家,其中有30家以上是初創企業,有20多家公司出了具體產品,估值一億美元的有7家,估值十億的有2家。
而小米生態鏈作為小米品牌的延伸,整個生態鏈產品肩負著為小米擴展用戶群的重任。2013年6月小米決定以投資的方式進入硬體周邊領域,當時從公司抽出了20多個工程師來做,而不是找投資人,在他們看來,工程師與投資人不同,工程師可以從產品角度看公司。
今年年初,小米推出了生態鏈品牌「mijia」(米家),在小米聯合創始人、小米生態鏈負責人劉德看來,小米生態鏈的定位更多是在無印良品和蘋果之間,小米生態鏈企業本質是一種「戰略結盟」,而不是以回報為目的的投資。
根據雷軍的計劃,5年內小米會投資100家生態鏈企業,複製小米模式。那麼小米模式是什麼,又會給生態鏈企業帶來什麼優勢?
小米的三維空間:效率維度、價值維度、生態維度
效率維度
都 知道,雷軍的「風口論」和「七字決」被奉為互聯網「聖經」,而「專註、極致、口碑、快」正是效率的最好體現。雷軍每次談到效率時,總會提到美國百貨商 nCostco的模式,就是他們能夠把質量做到更好,價格做到最低,毛利率很低,效率卻很高,收入也還不錯。而小米也是按照這樣的方式來做手機的,包括生態 n鏈企業也參照的是小米模式。
價值維度
雷軍做小米,采 n取幾乎零利潤運營模式,重新定義了價值鏈。催生了「成本-利潤-價值」的「新商業生態」,真正幫助用戶實現價值。雷軍在今年也提出了「新國貨」的概念,也 n就是生產質優價廉的產品,意在改造傳統製造業。同時,小米在銷售模式上也開始有所轉變,不再單純依賴線上銷售,小米也計劃在線下經營數千家產品體驗門店, n保證他們的產品理念能夠真正落實成為產品價值,給到每一位消費者。
生態維度
現在互聯網公司都在講究生態布局,而小米也投資了很多生態鏈企業,創造了新型的組織生態。為避免大公司病,雷軍不想把小米做得特別大。而是他們投資了50多家公司,放到小米的周邊,形成一個生態圈,並同時向這些企業注入「新國貨」的理念。
投資矩陣價值小米做了品牌」米家」品牌,並把該品牌分享給生態鏈創業公司時,就能為其省出不少宣傳費用,同時小米也能為生態鏈公司建立相對垂直的用戶群,比如在小米網上能夠更好地去賣自己的產品,也可以讓生態鏈的小公司立刻擁有供應鏈上的優勢。
目前小米對生態鏈企業是一種「半開放」的模式,對生態鏈企業在產品上有一定介入與規範。小米一直要求其價值觀要和小米一致、在技術上擁有制高點、達到產品品質標準,這三點約束更多的是為保證生態鏈企業的發展順利。
在投資方向上,小米將繼續圍繞居家生活推出產品,同時小米此前宣布建立探索實驗室,對工業機器人、家用機器人、人工智慧、虛擬現實等領域加以關注。
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