深陷谷底的小米，如何順勢而為

　　雷軍又上頭條了!雖然對雷軍以及小米上頭條已經習慣，但這次還不一樣，雷軍說要二次創業了。而且是雷軍在這半年面臨諸多質疑下，首次承認小米已在谷 n底。就在最近，雷軍約見了6名互聯網專家，做了一場為時3小時的閉門交流，在外界唱衰小米的輿論下，雷軍算是做了一次正面回應，還有所謂的專家背書。

　　從去年底以來，小米增長陷入乏力已是不爭的事實，估值被資本市場看低也是情理之中。小米要二次創業，難道小米真的不行了?觸底反彈，難道雷軍又要下一盤什麼樣的棋局?

深陷谷底，如何發揮生態優勢

　　雷 軍作為最近幾年的創業明星，資本大鱷，從金山出來，到二次創業創辦小米，雷軍完成了四十不惑後的華麗轉身。小米成立不到六年時間，一度估值達到450億美 n元，被認為可能是除「BAT」之外的未來新巨頭，小米帶來的高性價比智能手機產品和互聯網思維的銷售模式，讓消費者願意為其買單。

　　而現在的雷軍不只是掌舵小米這個獨角獸，還是五家上市公司的董事長，布局了自己的小米生態鏈，擁有自己的天使基金順為基金，雷軍正在締造一個小米的帝國。但是，當小米受到質疑時，雷軍也有會有很大的壓力。

　　小 米手機在經歷了去年年底沒完成既定銷量目標，今年上半年又被華為等企業趕超，即使雷軍提出了「去KPI化」和「新國貨」概念，也很難挽救小米銷量下降和新 n品創新度不被認可的事實。不光是小米系列手機產品，小米生態鏈布局也漸緩慢。而小米生態鏈，作為小米手機的補充，也是小米打造智能家庭的重要布局。

　　據了解，小米生態鏈起始於2013年，目前看了600多家企業，投了55家，其中有30家以上是初創企業，有20多家公司出了具體產品，估值一億美元的有7家，估值十億的有2家。

　　而小米生態鏈作為小米品牌的延伸，整個生態鏈產品肩負著為小米擴展用戶群的重任。2013年6月小米決定以投資的方式進入硬體周邊領域，當時從公司抽出了20多個工程師來做，而不是找投資人，在他們看來，工程師與投資人不同，工程師可以從產品角度看公司。

　　今年年初，小米推出了生態鏈品牌「mijia」(米家)，在小米聯合創始人、小米生態鏈負責人劉德看來，小米生態鏈的定位更多是在無印良品和蘋果之間，小米生態鏈企業本質是一種「戰略結盟」，而不是以回報為目的的投資。

　　根據雷軍的計劃，5年內小米會投資100家生態鏈企業，複製小米模式。那麼小米模式是什麼，又會給生態鏈企業帶來什麼優勢?

小米的三維空間：效率維度、價值維度、生態維度

　效率維度

　　都 知道，雷軍的「風口論」和「七字決」被奉為互聯網「聖經」，而「專註、極致、口碑、快」正是效率的最好體現。雷軍每次談到效率時，總會提到美國百貨商 nCostco的模式，就是他們能夠把質量做到更好，價格做到最低，毛利率很低，效率卻很高，收入也還不錯。而小米也是按照這樣的方式來做手機的，包括生態 n鏈企業也參照的是小米模式。

價值維度

　　雷軍做小米，采 n取幾乎零利潤運營模式，重新定義了價值鏈。催生了「成本-利潤-價值」的「新商業生態」，真正幫助用戶實現價值。雷軍在今年也提出了「新國貨」的概念，也 n就是生產質優價廉的產品，意在改造傳統製造業。同時，小米在銷售模式上也開始有所轉變，不再單純依賴線上銷售，小米也計劃在線下經營數千家產品體驗門店， n保證他們的產品理念能夠真正落實成為產品價值，給到每一位消費者。

生態維度

　　現在互聯網公司都在講究生態布局，而小米也投資了很多生態鏈企業，創造了新型的組織生態。為避免大公司病，雷軍不想把小米做得特別大。而是他們投資了50多家公司，放到小米的周邊，形成一個生態圈，並同時向這些企業注入「新國貨」的理念。

　　投資矩陣價值小米做了品牌」米家」品牌，並把該品牌分享給生態鏈創業公司時，就能為其省出不少宣傳費用，同時小米也能為生態鏈公司建立相對垂直的用戶群，比如在小米網上能夠更好地去賣自己的產品，也可以讓生態鏈的小公司立刻擁有供應鏈上的優勢。

　　目前小米對生態鏈企業是一種「半開放」的模式，對生態鏈企業在產品上有一定介入與規範。小米一直要求其價值觀要和小米一致、在技術上擁有制高點、達到產品品質標準，這三點約束更多的是為保證生態鏈企業的發展順利。

　　在投資方向上，小米將繼續圍繞居家生活推出產品，同時小米此前宣布建立探索實驗室，對工業機器人、家用機器人、人工智慧、虛擬現實等領域加以關注。

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