年入住率超過9成的客棧，他們就是這麼做的

想開客棧與開客棧是兩碼事。前者很文藝，後者很苦逼。經營一家美好的客棧需要四個要素：好的地理位置(需要緣分)、好的設計(產品很關鍵)、好的品牌理念和營銷推廣(單店推廣成本高)、專業舒心的服務(客人來了是否好的體驗、形成口碑)。只有開過客棧的人才知道，要做到以上四點還盈利是一件多麼不容易的事。接下來通過案例分析為什麼這些客棧如此火，而我們能從其中學到什麼，通過總結有以下幾點是其他客棧所欠缺的。

一、客棧品牌影響力大，全網霸屏範圍廣。

做民宿和客棧的朋友大概都知道原舍、山裡寒舍、宛若故里這些火熱的品牌，那在同等價位和服務的條件下，為什麼有些民宿和客棧的知名度卻不是很高。首先我們通過PC端搜索這些品牌，我們發現他們的品牌形象力非常的好。

同樣移動端也是如此，不知道你們注意到沒，通過微信搜索關鍵詞會發現，這些品牌在移動端也是各種霸屏。

如何寫：

1.寫5-10篇高質量的軟文，從自身民宿或者客棧的不同角度來寫他各種好，讓精準消費群體看著就想去住。

如何發：

付費發：

1.付費發高權重媒體（新浪、搜狐、網易等）

2.付費發粉絲比較多的相關媒體公眾號（幾何民宿、一山一城、民宿圈等）

免費發：

1.註冊20個以上的媒體平台（今日頭條、一點資訊、搜狐自媒體、網易自媒體、企鵝媒體平台、知乎專欄、鳳凰自媒體、UC訂閱號平台等）讓員工瘋狂的發，但發的時候要注意布局好關鍵詞。

2.在旺季過後做免費試睡活動，找級別高的試睡員入住客棧，拍照片，寫遊記，寫點評，發布在OTA平台和他們自己的微信公眾號。

這招如果執行的猛，不出一個月，自己的民宿和客棧將被幾百個門戶網站紛紛轉載，同時公眾號也是如此。這樣你的民宿和客棧曝光率將是不可估計的。

二、做興趣社群，吸引同頻人

這裡以大理一家客棧為例，這家客棧定期會舉辦培訓交流會，茶話會等，總是高朋滿座，用活動吸引全國各地同頻的人來到一個共同的地方，來了自然就會入住，活動舉辦的成功，下次會吸引更多人，而且大多是重複消費著。

根據興趣愛好不同，可以是瑜伽，也可以是書法，古董鑒賞，音樂，茶話、品紅酒等，用這些高雅的活動吸引高素質高端人群。

三、用策劃精品線路帶動住宿

同樣我們以大理旗袍藝術酒店為例，同時旗下還有一家青旅。之前和這家客棧老闆談過合作，他旗下的酒店和青旅年入住率在9成以上，幾乎全年滿房。老闆在微博上也火的不得了。那他是如何玩起來的了，主要是靠活動，靠廣大朋友的推薦。`以活動為主，住宿為輔

看著這些活動圖片，作為初到大理的遊客，吸引力太強了。更要命的是入住他們家的客棧，報名參加越野車環洱海活動立減70元，所以無論是酒店還是青旅，每天滿房是正常的，有些遊客甚至在他家打地鋪都非常願意。

但做成這樣，也需要很多條件，老闆本身是一位有名的攝影師，圈內一大批攝影發燒友幫他宣傳。另外無數的美女知名微博紅人為他策劃的活動點贊轉發，還有一批又一批的遊客，所以初到大理，你就會想跟他一起玩。

通過案例來看，有很多地方是值得蝶墅學習的。通過麗江的二次消費活動來看，大致都差不多，只是服務和價格有區別而已。如果可以，可以根據當地特色創新一條新的路線或新的玩法。

四、借力為蝶墅做宣傳

1.付費的方法

找幾個微博美女紅人，談好合作價格，邀請她們入住蝶墅，通過她們的轉發，大批量的粉絲會慕名而來。

2.執著+感動+主動出擊

可以關注她們的微博，她們每次發新的微博時，給她們打賞，每次5-10元，堅持1-2個月。她肯定會注意到你，到時候再簡單提要求，如果是感性的人，她會願意幫你。

文章來源|民宿控

微信：minsukong