獵聘，你錯了，不該與獵頭對立

昨天在朋友圈看到一位大咖發了一個關於獵聘銷售人員給其發的銷售文檔，老王看後，真的不知道該如何評價獵聘這種卸磨殺驢的平台。還是先看看老王的切圖吧。

圖片1

圖片2

圖片3

作為獵頭朋友，您看完這個圖片會有什麼感想呢？還是老王先來說說老王的觀點吧！在評論之前，我們還是先說說獵聘網的歷史。

獵聘網起源於萬仕道獵頭公司，是黃小平夫婦來管理，投資人是58同城老闆姚勁波。

由於投資人是互聯網公司出身，他們為了迎合時代發展及互聯網的發展，開始做了獵頭論壇。當時的萬仕道獵頭公司搞的獵頭論壇非常火，可以火遍大江南北，整個獵頭行業的的人員基本上都知道，2007年老王也是他們最初的用戶。

論壇的用戶都是H端用戶，也就說他們當時的核心用戶是獵頭從業人員，是獵頭幫助他們發展起來的。他們可以不承認這個事實，但是事實就是事實。

當現在獵聘網創始人戴科彬看到萬仕道獵頭公司的線下業務發展還算不錯，就選擇從寶潔公司辭職加盟萬仕道獵頭公司負責廣州分公司的業務發展。

小插曲來了。可能很多人會問，戴科彬為什麼從一個賣洗衣粉的寶潔人，一下子就能進入萬仕道獵頭公司並成為廣州分公司老大呢？別忘記了，姚老闆是他親姐夫，剩下你懂的。

好景不長，當線下獵頭經營困難和公司矛盾的爆發，又加上黃小平夫婦的離開，他們決定轉到線上，就創立了獵頭網。當獵頭網創立時，當時的獵頭網的用戶是H段和C端用戶，整個網站的核心用戶就是獵頭，為獵頭服務的，為了增加獵頭的活躍度，他們採取的是積分模式，讓獵頭在上面發布簡歷獲取積分，然後就可以在獵頭網下載簡歷了。整個獵頭網搞的還算不錯，發展勢頭良好。

做網路目的很清楚，要不上市，要不被收購，要不破產。對獵頭網來說，也逃不脫不了進入資本的夢想，從資本市場上掙錢。獵頭網開始了B端用戶，這時的獵頭網的商業模式才真正的形成，三端用戶都有了，H端、C端和B端用戶。

當獵頭網的商業模式形成之後，他們開始改名獵聘網，而獵聘網的真正的創始人是戴科彬戴老闆。

可見，不管是獵頭論壇還是之後的獵頭網，還是現在的獵聘網，他們的核心用戶都是獵頭。你可能是說老王瞎吹，人家的核心用戶是C端或B端。呵呵，你這樣認為的話，說明你壓根就不懂互聯網。這也就是現在所說的「羊毛出在豬身上，牛來買單」。

不管是獵聘網的前身發展，還行現在的發展，他們的核心用戶是獵頭從業人員，就該全力以赴為自己的核心用戶服務，沒有必要和自己的核心用戶對立吧！

回顧了獵聘網的歷史後，我們回到獵聘網銷售人員為了開發客戶，給圖中大咖發的微信的事情上來，不得不讓獵頭人員心寒，這是過河彩橋，簡直是作死的節奏。獵聘，你別忘記了，有句話「NO zuo no die」。

友誼的小船不是一直風平浪靜的，萬一翻船了，你獵聘是不是也會跟著翻船？還是淹死別人，自己活著呢？

從獵聘網的發展的歷史來看，他們的核心用戶不管是現在還是未來都是H端獵頭，而不是他們掙錢的B端。既然這樣，為什麼非要做想乾死獵頭的節奏呢？

老王想對獵聘說一句真心話，獵聘，你錯了，不該與獵頭對立！

獵聘網銷售人員使用的話術，不管是公司層面確定的，還是銷售人員自己想的，都不合適。

假設是銷售人員自己為了開發客戶，自己寫的銷售術語，也需要公司進行調整，不能這樣搞，這樣對外公布的話，會傷了獵頭們的心。

假設是獵聘網公司層面搞的開發客戶的話術，就很危險了，說明獵聘網真是開始過河彩橋，與獵頭對立，乾死獵頭的節奏；同時也說明獵聘網的上層人士心胸和格局有問題。

寫到這裡，老王想起了了曹植的一首詩：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。

老王建議，獵聘對於自己的核心用戶獵頭應該這樣：

1、對獵頭用戶有限制性的免費發展，加大力度優質（願意給獵聘付費的獵頭公司）的獵頭用戶，讓真正有價值的獵頭用戶動起來。

2、在獵聘網系統的基礎之上，開發一套獵頭公司管理系統，而不是獵聘通。讓優質獵頭真正的放心使用獵頭公司管理系統。

3、進行大數據精準推薦，不管是自己付費的B端用戶，還是優質的獵頭用戶，都採取精準的數據推薦，讓他們快速招聘的人員，解決他們的招聘難題，優化他們中高端人才招聘流程。

4、建立強大的客服中心，目的是讓客戶與候選人都動起來。這樣既幫助到自己的客戶快速招聘的人才，又能讓自己優質獵頭用戶獲得好處，何樂而不為呢？

5、加大品牌推廣，收購一些或自己運營與行業相關的自媒體大號。這個老王就不多說，多說無益。

好了，就分析到這裡。不管怎麼樣，獵聘網不管是在內部還是在公開的場所，都不該發表或說和獵頭對立觀點和話語，要和獵頭保持良好的友誼，這樣小船才不會翻。

別忘記了，小船翻了，死的不是線下獵頭，而是網路平台。

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