小米手機銷量跌出前五，神話即將破滅

小米手機銷量跌出前五，說明了什麼？

小米銷量跌出前五，其實是一個很正常的事情，大家別忘了，小米曾經是如何突圍國產其他手機品牌成為第一的，其靠的就是強有力的互聯網營銷，而小米能靠互聯網營銷取得勝利，這個和雷軍的互聯網思維是分不開的，這個或許連雷軍估計也想不到，通過互聯網渠道對手機的品牌營銷能取得這麼大的成功。但是大家別忘了，營銷和產品始終是分不開的，一個產品在三年內，如果藉助強大的營銷團隊，是能取得成功的，當然前提是產品至少要說的過去。

我們可以看看小米的成功主要靠什麼？

1.媒體背書

小米在媒體上的關係是非常強的，先後和騰訊建立了深度的合作，後來又從新浪挖來了陳彤，當然還包括很多業內的自媒體人，都是小米的寫手。在騰訊這塊，包括騰訊科技，甚至騰訊的彈窗新聞，首頁頻道，基本上每次都會有兩到三條的小米新聞推薦，大家知道，騰訊QQ的活躍用戶是每天在線2-3億，一個月對小米新聞的幾十次推送，相當於覆蓋了十幾億人群，這些資源都是非常強大的。

其次，再看新浪資源對小米的支持，通過陳彤的資源，小米幾乎是新浪資源的top1，每當小米發布新品，基本上微博熱點第一，新浪科技也都是頭條推薦，新浪的月度UV是3億，這些資源給小米帶來了不可估量的媒體影響力。

再次，看小米的自媒體人和社交媒體團隊，據說小米的社交團隊運營人數在60-70人，控制著好幾億的粉絲，所以說在這塊的影響力有多大，不可估量。不知道大家是否了解過全員營銷，其實和戰術上的全民皆兵戰術一樣，在小米的團隊上幾乎是全員營銷戰略，這個使得小米的品牌通過微博覆蓋了幾億的粉絲。同時在對自媒體上的合作上，自媒體人的背書作用也拓寬了小米在百度等渠道的覆蓋。

藉助媒體的力量，是小米快速成功的原因之一，媒體的作用是什麼？是品牌放大和新聞放大，只要小米發生任何一點小事，新聞幾乎都鋪天蓋地，比如曾經的黎萬強出關，小米估值等等，都被媒體進行了無形放大和深度解讀，這個是小米成功的原因之一。

2.主動營銷

除了小米藉助外部資源進行營銷之外，小米在內部資源也進行了主動營銷，從高管到小員工，小米的每一個員工都參與了品牌營銷。從高管到底層，小米的營銷影響力是一個倒三角的模式，即高管的營銷影響力是最大的，互聯網思維，風口飛豬，參與感等等，從網路到平面，小米的營銷覆蓋了從線上到線下的每一個途徑。

3.抓住了移動互聯網的風口

當然，除了上面小米團隊上的努力，還有一些外部因素，那就是移動互聯網風口的到來。從2010年起，中國正在發生了一場移動互聯的革命，智能手機的興起，使得中國互聯網發展界限，正在從PC端跨越到移動端，這種跨越的結果是信息的流動速度更快，所以溫州動車，日本地震，天津大爆炸，優衣庫事件等，可以一夜刷屏，在PC端的時代，用戶對信息的控制性和傳播性都是非常弱的，而在移動端用戶可以隨時隨地的進行信息傳播，對信息的傳播的控制力更強，用戶會自發的形成蝴蝶效應，進行指數級的傳播，這個就是移動互聯網風口的力量，而小米成功正是抓住了這個風口。

4.商業思維變革的風口

當然，還有一個最重要的就是商業思維的風口，在過去的時代，國產手機廠商唯利是圖，永遠只想通過手機獲得盈利，看不到手機背後，或許有更多的商業機會。所以目光的短淺，使得手機更加暴利，筆者曾經在2010年做手機評測時候，調研過智能手機的鏡頭，國產手機的像素模塊，進價只有幾塊，但是銷售價格可以賣到幾十塊，翻了十幾倍，當然手機有更多的零件，都是暴利，所以「假差爛」是國產手機的代名詞，而小米看到了更遠的商業機會，以硬體為基礎，在軟體層面進行盈利，使得小米獲得了巨大的成功，據傳小米2014年出貨有7000萬台，當然加上之前累積的數據和miui用戶，小米用戶可能超過3億，正是基於此，小米實現了快速盈利，還滅掉了華為、酷派、中興老牌國產手機廠商。小米的商業思維也是其成功的原因之一。

5.安卓開源系統和抓住用戶

當然還要一個最重要的原因就是安卓的開源系統，也為小米帶來了機會。安卓技術上的開源和互聯網思維的結合，是小米避開了運營商渠道和經銷商渠道營銷的這個非常難啃的環節，直接面向用戶。當然小米對用戶的投入也是巨大的，在之前的手機廠商中，沒有什麼粉絲群，只有客服群，但是小米建立了以用戶為永久服務的米粉節等活動，通過服務用戶，增加用戶互動，打開了小米品牌通過用戶之間口碑的快速的傳播。

所以說小米的成功更多是來自於營銷和服務的成功。而小米的軟肋是什麼？是技術和專利。

第一個軟肋是專利

國內對專利的保護不完善，使得專利根本不那麼重要，使得小米能快速發展，但是後期小米進軍印度、台灣等地區，遭遇的專利訴訟延緩了小米的步伐，缺乏對手機等核心技術的專利，使得小米在國際化方面變得異常緩慢。

第二個軟肋核心技術

小米的團隊是做互聯網出身的，在核心技術方面是非常缺乏的，雖然小米曝光了很多所謂的黑科技，但是都不值得一提。比如CPU、鏡頭、指紋識別技術等，甚至在手機發熱處理方面都非常失敗，沒有一項是小米自主發明的，小米有蘋果的營銷思維，甚至超越蘋果，但是小米沒有蘋果的很多專利技術，包括屏幕觸摸的專利技術，核心技術的缺乏限制了小米快速增長的天花板，也是小米發展的瓶頸，一旦無法突破這個瓶頸，當小米的品牌達到了這個高度，就開始走下坡路了。

第三個：營銷睏乏

沒有技術和專利支撐的產品和品牌，終究一天會陷入營銷的睏乏，樂視也是如此，因為終究一天，用戶也會疲憊。當一個企業不斷對新的概念和雞湯對用戶進行灌輸的時候，用戶終究一天會頓悟並厭煩，這個時間也許就三年，不僅用戶會對品牌營銷思維產生睏乏的感覺，小米自身也陷入了營銷睏乏的境地，比如最近小米5新產品發布上的「黑科技」概念，沒有掀起任何的影響力，甚至被更多的人嘲笑。

另外，在看看小米的無人機發布的媒體介紹「據悉小米無人機會採用四旋翼設計，攝像頭則是一個類似圓型的球型設計，支持拍攝4K視頻，但不知道是否支持拍攝360全景拍攝，對比一下大疆精靈3A/3P，售價都是5000元以上，按照小米以往的的定價策略，網傳小米無人機最終售價可能是3999元，便宜了將近一半，看來小米準備向無人機巨頭大疆發起挑戰了」，看看這些新聞詞眼，已經非常之low而且沒有任何技術含量，看看當今的飛行器那個不是四旋翼的，那個無人機上的攝像頭不是球形的，4K視頻已經被炒爛的概念，拿著這些沒有技術含量的配件和low的技術名詞，卻要和大疆PK。在小米的海報設計上「純直播發布會」也成了概念，看來小米的設計已經是絞盡腦汁了。

所以說營銷的睏乏，並加上對核心技術，專利的缺乏，已經成為束縛小米發展的囚籠。

如果小米不解決技術和專利上面的，以及和產品相關的深度問題，小米銷量的下滑是還將繼續，而且這個效應也會波及到新的產品上，但是從目前看來，小米在技術上仍舊沒有任何突破和作為，除了炒熱點VR和無人機轉移用戶的注意力之外，小米沒有在技術上進行任何的突破，小米仍舊在走之前的老路，看看無人機的營銷，除了在媒體上發發新聞稿，小米似乎黔驢技窮。

作者：移動互聯網李建華，微信：ydhlwdyq，任何媒體轉發本文章須保留作者信息和來源，否則將受到舉報。