在一個「積重難返」的行業，我決定站著把錢掙了

本文首發於微信公眾號「CommonStrength」（ID：drtraining）

通過乾乾淨淨地賺錢讓人相信乾乾淨淨地賺錢是可能的；

通過實現理想讓人相信實現理想是可能的；

通過改變世界讓人相信改變世界是可能的；

即使是在中國。

——羅永浩

幾個月以前，我都沒想過自己能和「創業」這個詞搭上任何關係。雖然那時候我已經成為了朋友眼中的「理想主義典範」——減肥40斤，辭去建築工程師工作，轉行做健身教練，幹得還很不錯——可我只是把這作為一個更喜歡的飯碗而已，根本沒考慮更多。

後來，我開了自己的健身工作室，很多朋友說，冉苒你創業了！其實我壓根不覺得這是創業，只能算是建了個小作坊。況且全北京已經有無數健身工作室，我這只是其中之一。最初，我還有一個很深的疑慮：干這個能不能有尊嚴地養活自己？

這個疑慮其實源自對行業的不自信。在我轉行之後，現實打破了我曾經對這個職業的所有美好幻想。引用知乎@陳柏齡老師《來自二十個城市的健身行業調查》一文中的話說——「我只感覺到了四個字：積重難返。」

多年以來，國內的健身市場都是以銷售為導向，教練水平參差不齊，銷售能力成了評判教練好壞的標準，專業素養和教學水平則被忽視。例如我現在的同事塗瑋，在我以及多位資深同行看來，絕對是頂尖水平的教練，但是他曾經在健身房工作的兩年間，始終業績墊底，僅因他不願意去執行那套銷售套路。

雖然大家都相信健身市場必然迎來更大的爆發，業態也終將走向健康和成熟，但目前幾乎沒有任何苗頭顯示事情正在向好的方向變化——工作室越開越多，但好多都在重走健身房的老路，只是換個更小的地方拉人買課；課程花樣越來越多，但多數缺乏系統，碎片化嚴重；教練名頭越來越多，但多數是速成培訓班花錢買的證書。前幾天，央視還曝光了健身行業的種種亂象。這讓我不得不擔心自己的生存——最初為了興趣和理想轉行，最終卻要跪著賺錢，甚至跪著都賺不到錢，這實在讓人絕望。

還好，我擔心的事情沒有發生，工作室開業以來，我過得還算不錯。在沒做任何線下推廣和主動銷售的情況下，三個月後，我的工作室就已經到了接近滿載的狀態。有很多人是在網上看了我寫的文章之後，橫跨大半個北京城來找我。這讓我意識到，在健身領域，吸引消費者的，本質上還是你的專業，以及你展現出的精神，這些和傳統的銷售套路無關。當然，能讓大家留下並幫我贏得良好口碑的，還是在於課程本身。

在傳統健身房中，不管是私教課還是團課，基本上都是教練帶著做動作。在我看來，這些僅僅是帶著做動作的「課」，根本就不算是課程。因為課程的本質在於教學，動作之外，健身的方法和原理也是學員們的必需品。教練的定位應該是老師，不光讓大家學會訓練，也要讓大家知道為什麼這樣訓練。隨著訓練的進階，每節課都要帶給學員新的東西。然而，現在健身房中很多教練，尤其是團操教練，把自己定位成了DJ，只是帶大家虐和high，不管學員的動作是否標準，學員除了一身汗之外什麼都得不到，這怎麼能叫「課程」呢？

正是「授人以漁」的教學思路，讓我找到了明確的方向。在這個過程中，我也發現，訓練課程是完全可以標準化的。很多人認為，每個人的身體情況不同，健身必須以私教的形式進行。其實，私教的個性化教學，目的是要滿足學員的個性化的需求，但是在當前的健身市場上，大多數人的需求並非是個性化的——多數人處於0基礎狀態，需要從最基本的動作模式學起，然後發展基礎力量，遵循一個特定的健身發展流程和系統性的進階過程，大家的路徑幾乎是一致的，所以，一對多的標準化教學是完全適用的。而私教則更適合已有健身基礎的人去發展特定目標，不管是健美增肌還是各種運動專項，要想有實質提高，需要專業的教練針對性指導。另外，如果身體有損傷或其他問題，也需要私教服務，但這畢竟是少數。

更重要的是，標準化的一對多教學，可以極大降低每個人的課時費用。以往私教的一對一教學，價格虛高，在北京CBD地區動輒五六百，水平還不一定靠得住，這把很多有實質需求的消費者擋在了門外，他們只能玩玩跑步機等有氧器械，或者自己悶頭摸索。

一對多小團課的另一個好處就是社群效應。對於運動來講，小夥伴是不可缺少的元素，任何運動都需要有隊友這個概念，訓練課中的夥伴不僅會成為朋友，也能幫彼此更好地堅持，同時形成社群的粘性。反觀傳統健身房，裡邊雖然人很多，但多數都在單打獨鬥，很容易練兩天就再也沒動力來了。

當然，對於一個健身工作室來說，最核心的一定是課程本身的質量，而小團課模式和教學導向又對教練個人的水平提出了更高的要求。為了保證課程的品質，我經常會去請教業內前輩，大師姐和塗瑋等頂尖級教練也會幫我把控內容。很多學員以為，課程是我設計的，其實我只是授課過程的執行者而已。一套標準化的優質課程，是需要一個優秀的團隊來打造的。

記得半年以前，一位資深前輩曾對我說，目前中國健身行業問題太大，但是又很難改變，因為上下游產業鏈已經形成，從器材供應商到教練培訓機構，和商業健身房都捆綁在了一起，可能你覺得健身房裡很多器材是沒必要的，很多教練是不合格的，但是健身房也只能這麼開。當時我深感絕望，但是這兩三個月，我終於親身體會到，舊有的模式已經快走到盡頭了，一個新世界正在誕生、發展和壯大，真正想好好健身的人，已經逐漸理性，開始清晰地認識到應該為什麼樣的教練和訓練課程消費。

同時，我也意識到，我不應該把自己限制在一個「小作坊」里，僅服務三五十人，我應該把自己的理念傳播出去，將這種模式推廣給更多的人，面向大眾，打造一個新的品牌——雖然眼前一段時間還要繼續在這個「小作坊」經營，但我相信這裡正孕育著一個美好的種子。於是，我把這裡起名為「動然健身」（後改名為Common Strength），我，是Common Strength的第一個教練。

前幾天有一個學生問我說，冉苒，以後來新教練了，水平不如你怎麼辦？其實我深知，自己並非最好的教練，大家的良好訓練體驗取決於課程產品的質量，我只是一個不錯的課程講授者和執行者，而培養一批比我還優秀且能比我更好地執行課程的教練並非不可能。學生所擔心的新教練不如我的問題，正是我們對新教練的最低要求——Common Strength未來所有的教練，都將比我出色。這是我對Common Strength品牌本身的承諾。

我曾是一個悲觀主義者。去年十月，在我個人公眾號的第一篇文章里，我這樣寫道：「時間平復了一時的衝動，卻加深了挫敗感，或許這就是胖子們所面對的悲觀現實。」那時候我以為，胖子永遠是胖子，人對抗不了自己的基因，現狀會永久維持，極難改變。對於職業本身，我能做的，也只是給學員一定程度的指導與鼓勵，沒有什麼東西會被顛覆。

這三個月來的經歷，卻讓我逐漸變成了樂觀派。學員們身體和精神上的變化也在不斷給我信心，示意我正走在一個正確的道路上。他們讓我明白，在這世界上，改變才是永恆。

我也更加自信，因為我曾經就是一個胖子，一個運動能力幾乎為0的人，現在我卻變成了一個還不錯的健身教練。我曾經經歷的，就是你們現在或即將經歷的。這個過程將傳承下去，這就是Common Strength的基因。

所以，我也越來越輕鬆，這件事太簡單不過——為每一個想要改變的人提供最優秀的健身課程產品。Common Strength，將見證者所有人的改變。

當然，我不希望來到Common Strength的人一直留在這裡，因為你在這學會健身後，終究要把它帶回到你自己的生活，是的——

「運動改變自我，你是你的教練。」