庫存形成的「歷史原因」

程曉華

摘要：公司的庫存周轉率水平=公司的管理智商水平（ITO=IQ）

去年離開埃森哲之後，陸陸續續地接觸了很多自己的客戶，基本上都是在電子、機械行業小有名氣的。估計是由於經濟形勢不好的原因吧，他們的老大們開始關注庫存問題了，知道我是搞這個東西的，再加上我的書《製造業庫存控制技巧》已經出了第二版，馬上就出第三版了，所以看過我的書的，讀過我的文章的，找我聊庫存問題的人也越來越多了。

這是好事，但同時我發現一個幾乎共同的現象：他們在提到庫存多的時候，往往會說，「當然了，程老師，今天的庫存之所以這麼高，這裡面是有很多歷史原因的」。

我愕然！

如果沒有「歷史原因」，哪來的庫存啊？！你一個新工廠、你買的新房子，在沒有「歷史」之前，你哪來的庫存積壓啊？

其實我明白他們的意思 – 言外之意不外乎有兩種情況：

1. n我們的庫存之所以很高，其實都是「有道理的」，都是「可以解釋」的。有這種意思的人，往往是企業的董事長或者首席運營官之類的，或者至少是在某個企業乾的時間比較久的；

2. n這些庫存都是我的前任給我留下的，您看吧，我管之後就不會是這個樣子！

說句實在話，我對這兩種情況都很擔心。從另外一方面講，我對自己的事業 - 幫助企業提高「全面庫存管理-TIM」水平就更有信心了！這片天地，大有作為啊！

第一種意思實際上是在替自己找借口，或者是根本就不懂什麼叫庫存控制，還沒有真正搞清楚庫存到底是怎麼形成的。

所謂事出有因，這是人人皆知的道理。庫存也是如此，不外乎是你的需求與供應鏈管理（流程、組織、IT、考核等）出了問題，這是唯一的原因，除此之外的所謂原因都是借口。

記得前兩天剛看到一篇採訪某著名電商CEO的文章，當記者問他，您的庫存為什麼這麼高啊？他說，這個問題是暫時的，之所以我們有這麼多的庫存，是因為我們這幾年一直在「擴張」！言外之意，如果我們不發展，我們就不會有庫存問題。

這話怎麼理解？不發展、不擴張，當然沒用庫存問題，你的銷售額是零，你的庫存比零不可能大到哪裡去，這沒錯；但問題是，你業務擴張了，你的庫存就一定要跟著「擴張」嗎？庫存的絕對值隨著銷售的增大而增大，這是可能的，但你的庫存周轉率呢？庫存絕對值的增長並不可怕，可怕的是你的庫存周轉率還是停留在小時候的水平上（如同人長大了，智商還停留在兒童的水平上），那你就玩兒完了！

還有一個大哥，也是做服裝的，也很「著名」，我專門研究過他的上市公司數據，基本情況是，他每個季度的銷售額正好等於他的季度底庫存！假設他的銷售物料成本是50%（估計服裝行業沒這麼高），他的年庫存周轉率只有兩次不到！而縱觀其歷史（數據），他從05年的年銷售額10幾個億人民幣做到現在的年銷售額近百億，他的庫存周轉率也從3左右到了現在的2不到。也就是說，他公司的智商水平隨著年齡的增長，不升反降！人變得越來越越傻了！類似我們山東人說的傻大個兒那種！不過，他還好，至少他沒有說這是「擴張的結果」，他認為是自己的管理團隊有問題，他說他們是「三蛋一不」（註：原話是，混蛋、王八蛋、扯淡、不做為），這也算是找出了很大的一部分原因。只是到後來再有記者採訪他，他又說，自己的庫存問題是「暫時的」，就有點令人費解了n- 也可能是剛換了一批人？我們就不得而知了。

但願他和他的公司能夠吸取教訓，慢慢地走好，但不宜太快，否則，還是要摔跟頭的。

最有數的要數那個做體育出身的服裝老大了，因為他對「去庫存信心不足」，這是一種「心裡有數兒、這事兒沒那麼簡單」的表現。但據報道，他自去年7月份回歸公司之後，已經採取了一系列的措施，包括重新整合渠道與供應鏈管理等等。看來，他不僅僅是體育玩的好，庫存也會搞好的。只是看他公司的歷史（數據），庫存周轉率一直也是徘徊在兒童的水平，大約2左右，估計他的措施儘管會有效，但不會那麼快就有起色。

第二種情況就很容易理解了 - 這種人因為在目前的公司里沒有歷史，初生牛犢不怕虎，總覺得自己比前任強，等到過一段時間，「歷史」形成了，庫存高了或者更高了，他肯定還是那句話，「那是有歷史原因的」，然後拍拍屁股走人。

最著名的故事要數那個在西南做電視機的了，04年的時候，那個公司的兩個老總交接，在05年新老總對記者說，「我們只想為歷史畫個句號」（註：那個歷史就是「庫存壞賬計提11億人民幣，虧損37億」），然後我就在05年6月份，在《機電商報》上發表一篇文章，題目就是《XX的歷史帳會一筆勾銷嗎？》。

在那篇文章裡面，我就預言，「XX的高額庫存還會繼續高下去，高額的壞賬、貶值的事情還會繼續發生，並不會因為換了老大就會發生根本性的改變，這是絲毫都不需要懷疑的n…」， 「給歷史畫一個句號」說起來太輕鬆了，做起來真是那麼容易嗎？？

當時他們的年產值大約兩百億，庫存大約六七十個億，現在呢？年產值大約五百個億不到，庫存也是水漲船高，超過110個億 – 八年多的時間過去了，他們也算是有點改善，因為庫存周轉率大概從2提高到大約現在3的水平，但改善不大，智商大約還是停留在學前兒童的水平，如此而已。

俗話說，忘記歷史就意味著背叛，這話沒錯。但問題是，如果你壓根兒就沒有搞清楚歷史是個什麼玩意兒呢？你怎麼辦？！

作者程曉華先生，《製造業庫存控制技巧》、《CMO-首席物料官》著作者；《製造業庫存控制技術與策略》課程創始人、首席講師 ，「TIM-全面庫存管理」首席諮詢師n