《美國隊長3》票房破7億丨3分鐘讀懂漫威商業模式

01-29

突然有一天，從沒看過漫威漫畫的我們都成為（偽）漫威迷了，有人在黑豹出現的時候大喊「蝙蝠俠出來了！」，也有人為了可以更好的了解劇情補番去看了《美隊1&2》，結果發現人家《美隊3》故事是承接《復聯2》的。。。

但是這也從另一個方面證明了漫威IP成功的商業模式：從美國家喻戶曉的漫畫人物到全球範圍多產業的熱門IP。這種變化背後帶來的是什麼效應，讓我們一起走進今天的《3分鐘系列》。

成功打造眾多超級英雄並不是一蹴而就的，1931年就成立的Timely Comics漫畫公司是漫威的前身，經過近80年，現在漫威共有8000多名漫畫角色和復仇者聯盟、神奇四俠、X戰警、銀河護衛隊等超級英雄團隊。

（漫畫總數以及分支眾多，還有平行宇宙概念，對於想要補全漫畫的人來說整個是一個巨坑。。。）

作為一個價值數百億美金的超級IP，漫威的產業模式可從以下6個方面來探討（TTPPRC,此理論出自京城小雕爺——風塵棋客《TTPPRC商業模型》）：

趨勢Trend

大環境——我們更加重視版權了

全球文化產業盛行，美國的版權產業(copyright industry)，歐盟的內容產業(content industry)，日本的感性產業(sensible industry)。美國作為版權產業最發達的國家，美國文化產業總值佔GDP總量的31%左右，日本是20%左右，歐洲平均在10%～15%之間，我國不到2.43%（數據來自網路）。。。

漫威之父維權小故事
2002年電影《蜘蛛俠》全球票房進賬高達8.2億美元，80歲的斯坦·李跟他的老東家DC漫畫公司打起了產權官司。在起訴書中，李稱「神奇漫畫跟他簽有協議，他所參與創造的每一個角色如果被拍成電影或者電視劇，他都將獲得公司從中所獲利潤的10%，但是《蜘蛛俠》卻沒有讓他得到一分錢。」不服輸的李，一路把官司打到最高法院，2005年，他終於獲得了1000萬美元的賠償。（斯坦·李：漫威之父、好萊塢龍套王和IP大贏家）

潮流趨勢—— 龐大中國電影市場覺醒

2015年中國電影產業規模首次達到1000億元，電影關聯產業規模3050億元，電影產業從業人口超過60萬。上述內容來自藝恩發布的《2015-2016中國電影產業報告》

也許是我們的生活方式或者態度改變了。電影並不僅不是一種新的娛樂形式，而且，很多視頻網站也提供已經下映電影的免費播放，即使這樣，我們還是選擇走向電影院，細緻的品味一部用心之作帶來的震撼效果。

（我簡直忘記了我們不這麼愛看電影的時候我們出來都幹嘛了）

流量Traffic

讓目標客戶了解消費選擇——想不聽說都難

漫畫本身定位為青少年漫畫，目標讀者為初高中至大學生。但是隨著周邊衍生的電影、電視劇、遊戲、周邊，目標群體已不再是單一屬性了，加上全球性的廣泛傳播，也許你不愛超級英雄，但你肯定知道幾個。。。

你也許不愛看漫畫，不看電影、電視劇，也不玩漫威主題的遊戲，但是只要你還上網，你還出門你就能看到漫威無處不在的周邊產品。

壟斷——漫威和DC

漫威和DC兩大巨頭壟斷美國漫畫市場，加起來的超級英雄多到數不清。

你有復仇者聯盟，我有正義聯盟。

論有錢你有鋼鐵俠，我有蝙蝠俠。

論帥氣你有美國隊長，我有超人。

論嘴炮你有蜘蛛俠，我有綠箭俠。

論逗逼你有死侍，我有閃電俠。

都有來自外太空的神秘力量，都有平行世界的錯綜複雜。

雙方粉絲各站兩大陣營，相愛相殺好多年。猶如可口可樂和百事可樂，耐克和阿迪達斯，肯德基和麥當勞，孫紅雷和黃渤（大誤）

（自古紅藍出CP...）

包裝Package

品牌故事——多年探索，駕輕就熟

漫威涉及影視業的路線還是比較曲折的，中途出售改編權，導致現在都有一部分人物無法完整出現在電影中（氣哭了），但後策略調整，積極收回人物版權，形成自己風格的電影商業模式，保持了最真實的效果，也就是我們現在熱衷的各種系列了。如果你已經成為一個漫威的電影迷，可以在網上搜索正確的觀看順序，好好享受吧。

戰略統籌——一次消費了就出不去了

漫威的每一部，既是一個獨立的電影，又是完整故事中的一部分。單個英雄系列也會有其他熱門英雄參與，也就是說，你喜歡上一個英雄的話，可能會想要看所有的電影。與其說是一個系列，簡直就是一個套路啊。。。原來你是這樣的IP巨頭。

產品Product

鮮明特色——有獨特的風格，有完整的體驗

與一般塑造的英雄有些差異的是，每個人都有些缺陷或者性格古怪，也像常人一樣亂髮脾氣，一言不合就大打出手，也會被社會輿論誤解，也受政府和社會管轄制約，甚至被稱為高功能反社會人群。

有強烈的時代感和時空感，甚至也有站隊和小矛盾矛盾。幾乎是一個非常完整的體系框架，有原理，也有bug，還有bug修復。

（如果說你要離開我，把我爸爸給你的盾還給我）

細節處理——超級多彩蛋和致敬

斯坦李，是我見過最喜歡演電影的漫畫家。據不完全統計，近40年來，斯坦·李曾出現在31部電影和35部電視劇里。2000年以後，漫威幾乎每部電影中都出現了他的身影。2011年1月4日，88歲的斯坦·李留名好萊塢星光大道，成為第2428位在星光大道留名的名星。。。

每部電影末尾都有彩蛋，你造有多少人養成了電影看完還不走的壞習慣嗎？

重複性消費Revisit

天然屬性——用情真，套路深

連續不斷發展的故事也陪同每一個粉絲一起成長，這種陪伴感令人有消費和重複消費，就像心裡有一個聲音說「啊，那就是青春啊。。。」

這裡出現的英雄崇拜和道德標準也讓人獲得在現實生活中沒有的勇氣，這也是IP令人感動的天然屬性，就像有一句話：

有兩種東西，我對它們的思考越是深沉和持久，他們在我心靈中喚起的讚歎和敬畏就會越來越歷久彌新，一是我們頭頂浩瀚燦爛的星空，一是我們心中崇高的的道德法則。

（With great power comes great responsibility）

設計重複購買點——一定要集齊所有系列

什麼是粉絲啊？

粉絲就是會消費以各種不同形式出現的IP。漫畫、電影、電視劇、遊戲、周邊。這是一種參與感，支持感和成就感。當你使用你喜歡的人物戰鬥時，是不是也感覺充滿力量呢。

相應成本Cost

盈利最大化——合理控制成本

什麼是機智？漫威選擇演員也有自己的方法，一般並不會選擇身價頗高的當紅演員，而是選擇有實力有經驗但是暫未收到重視的演員。幾乎，所有主角在完成一部電影后就會爆紅並身價倍增。

對於出演系列作品同一角色的年輕演員，漫威會以「一攬子」買賣的低價格簽約，無論其出演的電影票房多高，該演員仍以低報酬出演。

收益與風險平衡——承擔風險，做出合理判斷

2004 年開始，正漫威式部署和規劃自己投資拍電影。通過抵押旗下 10 個著名漫畫人物形象，漫威從美林銀行融資 5.25 億美元。在投拍電影之前，漫威還認清了一個事實：要構築自己的電影帝國，必須將之前授權的漫畫角色，至少是那些比較核心的角色儘可能全部收回。

（《美隊三》是一部巨長的蜘蛛俠預告片，版權收回後，無比期待這個話嘮Spiderboy）

所以，3分鐘看完後，你造你為什麼出不去這個坑了吧？

本期完

下期再見