為什麼客戶對你不感興趣？

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開始前，先帶你看一些高大上回答片段，順便告訴告訴我你的感受，爽不爽。

現在社會已進入互聯網的時代，社會形態和過去發生了巨大的變化，那麼銷售在這個巨大的變革下，最高的境界是什麼？

1、成交的速度（我有個朋友，去酒店開房，妹子在洗澡，突然接到客戶的電話，迅速的和客戶營銷，成交了一單，結束時妹子還沒洗完澡呢）

2、建立信賴感的速度

3、而建立信賴感的速度，取決於提供客戶見證的速度

這是你經常會見到的這樣的答案，請問你看完學會了銷售了嗎？有價值嗎？如果一本書都是這樣的內容，我建議你不要買了，科比退役了，買本關於他的雜誌支持一下你自己的青春吧，反正你不看時還能墊桌角。

1、他沒有告訴我，我所不知道的，都是一些所有人都知道的，比如，成交的速度，那個……我弱弱的問一句，還有人不知道天下武功惟快不破這句話嗎？

2、用華麗又看似幹練的寫作手法來表達內容的空洞，魯迅還好生在這個時代，對手真的太多了，標點符號都值得揣磨，與客戶建立信任感這本身就是每一個銷售要做的事，就好像他在跟我強調，太陽每天都是從東邊升起來的。

3、沒有具體行為指導，我知道只要把茶葉蛋賣出去就會換來錢，可是你能不能教我一下怎麼賣？用雞蛋做還是用鴨蛋做？

對於這類的回答，我不會去轉發也不會去推薦，因為沒有任何個人的思想或見解。

而我每天都需要面對好多這樣的知識與見解，我需要花大量時間去從這些文字中找到我真正想要東西，老實說，為什麼會有人去寫這樣的文字，甚至還有很多人為此買單？難道就是為了讓我們原本簡單生活變得更麻煩一些嗎？所以我更傾向於以下幾類的知識：

1、能告訴我所不知道的，而不是對顯而易見的事實進行包裝後告訴我。

2、簡化世界的複雜性，而不是用一些高大上的詞句來表達，增加我理解的難度。

3、對我能提供具體的行動指導，而不是列一堆雞湯，「我有個朋友系列」來告訴我別人的牛逼事迹。

4、對於事物的根本原因進行分析，而不是告訴我一些表面現像，我很帥還需要你說？都看得到！

告訴我一些我不知道的

不管你是寫文案也好，做銷售也好，你的客戶總是希望聽到一些他所不知道的，你的新理解，你的新知識，而不是任何人都知道事。

比如，韓國為什麼那麼多美女？如果你告訴他因為那個國家整容很歷害啊。

看！多麼無聊的一句話，可能你的用戶都接不上來。

但是你這個時候告訴他，因為韓國為了盡量不和日本一樣，據說日本人被認為是全亞洲最丑的面孔，而韓國人民以這件事為恥，所以他們強化他們的整容業，提高在世界上的臉孔辯識度，讓別人一看就覺得這個可能是韓國的，而不是，你看，他像不像日本人啊！

簡化世界的複雜性

小時候，我們知道如果想要一件東西而沒得到滿足，我們會用哭來讓告訴別人，老子很不爽，你沒滿足我。

可是當我們長大後，卻變得不那麼單純了，也沒法那麼單純了，因為你每天要面對太多太多事情，你每天需要考慮非常多的事情，你得自己做主，你是大人了，所以你希望看到更多簡單易懂的東西，讓你更快速獲取你想的東西，而不是需要停下來，再思考半天。

所以我們面對用戶時需要減弱他理解的複雜性，學會去簡化一些複雜的事情。

什麼是營銷策劃？

營銷策劃是根據企業的營銷目標，立足於企業現有的營銷狀況，通過營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合等4P戰術，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，從而提高產品銷售，獲取利潤。（摘自知乎回答）

對不起，如果讓我寫的話可能我組織不出這樣的辭彙，才疏學潛，做不到！我可能只會告訴你一句話。

想辦法動員現有的人力，現有的資源配合你把產品賣出去。

對我能提供具體的行動指導

我知道，我很窮，很醜，但是能不能告訴我怎麼做？

成為高富帥是我的夢想，美好的願望。

但我每天對著鏡子大聲的喊我很帥，我很高，我很有錢，並不會讓我成為高富帥。

很多銷售文案會對用戶說，你用了我們的產品就會怎麼樣。

你會成為全世界最美的女人

你會寫出全世界最走心的文案

你會每天早上起床都見到不同的女人

這是願望，不是你說，我聽著我就會實現的，我需要具體的解決方案，告訴我每一步應該怎麼走。

請告訴我原理而不是表面

比如很多牛逼的文案總是能一下子吸引了你的吸球，再長你也願意花時間去讀完，甚至讀多遍。

前一段時間有一篇文章很火，《用八種方式賣杯子》

這篇文章為什麼會在朋友圈火爆起來呢？

1、他是偽雞湯，讓你分分鐘感覺受益非淺

2、他掩蓋了很多銷售上的必要資源條件，讓你感覺銷售很容易

3、他展現了很多逆轉思維，讓很多人覺得很新奇

那請問為什麼偏偏是它火了呢？每天都有無數人在寫雞湯，怎麼不火他們？

請告訴我直接的原理好嗎？

1、它符合了一篇傳播必要的輿論性，一堆雞湯擁護者就差沒和反雞湯鬥士幹起來了。

2、它有足夠的差異化，與你以往所認知的發生了劇大的差別，人只關心與他相關的或者與他所認知反差極大，這真的是我所認知的杯子嗎？

3、在當下有朋友圈，微商用戶數量龐大，而微商的微信好友數量更龐大，表面上看起來解決了很多微商營銷的痛點，通過大批微商的初始傳播，製造大量的曝光率。

4、一大堆公眾號大V轉發這篇文章，進一步強化了他的暴光率。

這就是安然，現在，以及未來很久的時間內要乾的事情，告訴你一些書本上不會教你的東西。