答覆知友「托尼」的來信

01-29

托尼：小米手機的性價比是很高，但是購買的體驗實在是太糟糕了，手機再好，買不到又有什麼用？飢餓營銷的體驗太糟糕了！

reply：

托尼，你好。

謝謝你的來信和建議。

關於」供不應求「這件事情，小米的無奈遠在公眾之上。這其中很多人表示不理解，甚至因此」由愛生恨「，我們也萬般無奈。

很多網友，包括你，都給我們提了很多意見和建議，對此我們非常的感謝。然而，很多方法實際上都是小米，還可能包括更多的同行親歷親為嘗試過，並且被證實過不可行。比如去年年底羅永浩老師在公開演講中做出的說明。

有關」飢餓營銷「和」搶購「的話題，在知乎上都已經討論超過4年了。我們也在無數問題下認真仔細的討論，解釋過。我就不一一再給你找出來貼一遍了。

我這裡就給你再舉一個簡單的例子，看看你是否能理解：

所謂」飢餓營銷「，其實任何一個公司的任何一款產品，只要這款產品存在真實普遍的需求，比如一條毛巾，一台電腦，一部手機，或者一台家用轎車……如果，突然有一天價格低到一個某一個程度的時候，你猜會發生什麼？

假設一台賓士汽車突然宣布只賣8.8萬元

假設一支大眾認可的品牌牙膏比如高露潔，突然宣布1元一支。

假設一雙Nike牌運動鞋只要99元錢

假設……

是不是突然這些東西就都會變得「飢餓營銷」了？

可是，在我們的假設里，這些產品除了改變了售價，什麼都沒改啊。

而且，對於我們任何一個消費者來說，平時我們買東西的時候，比如上面這些東西，我們是不是都希望他們更便宜一點？

那麼，當一個企業，原本他完全的「不作惡」，不「飢餓營銷」，特別的「良心」的時候，只是因為，他順應消費者的期望，做了降價這件事情，結果就反而變得「壞」了起來。

這是不是一個很奇怪的邏輯？為什麼會奇怪？

實在是因為，所謂飢餓營銷，實際上並不存在啊。