包凡：融資平台和融資服務根本是兩回事

今天，美國矽谷TechCrunch 2015 國際創新峰會北京站上，華興資本創始人兼CEO包凡先生，華興資本逐鹿X負責人劉峰，作為首日高峰論壇對話嘉賓，第一次向外界講述了華興幾個月來精心打造的互聯網自主融資產品——逐鹿X。開放華興資本十年積累的優秀投資人，投資機構資源，為所有的優秀創業者提供免費自主融資渠道，為天使/FA提供高效的協作工具，為投資人提供了可視化的投後管理工具。

以下為包凡／劉峰Tech Crunch對話實錄：

主持人：您在互聯網這麼多年，一直作為第三方，看到了很多中國互聯網的發展，您是華興的創始人，鑒證了整個華興從0到1的過程，從過去大家不知道華興，到現在是頂級的投行品牌，您創業的過程當中，最大的感觸是什麼呢？

（華興資本創始人兼CEO 包凡 先生）

包凡：作為一個創業者，最激勵我的是喬布斯的兩句話：Stay Hungry，Stay Foolish！對我來說最大的體會就是」格局」，作為創業者一定要有格局觀，從華興還是普通的小公司開始，到成為現在頗具規模的投行，未來我們更大的計劃是培養我們團隊的格局觀，明確我們想做的事，清晰我們對標的是誰。你滿足於金魚缸，你就是金魚；你要是想著海，你就是鯊魚！當然，跳到大海里也有可能被其他更大的魚吃掉！另一個是保持謙卑心，一定要不斷地努力，所以唯一的防守就是進攻，一定要不斷學習。在我們行業里很重要的一點是，無論你去年取得多少成績，或者你有過多少次失敗，每年過年的時候都要想著把它歸零，這是最重要的一點！

主持人：現在所謂的雙創，創業公司越來越多，最大的難題是融資，很多創業公司需要融資的幫助，華興以前關注不到這種很早期的創業公司。今天正好請到了我們華興資本逐鹿X的負責人劉峰先生在這裡，所以我想請您談一下逐鹿X到底是什麼？

劉峰：我過去4年在華興接觸了很多優秀的創業者，在做早期融資的過程中，我發現每一個創業者都是帶著夢想來的，很優秀。我們一直希望幫助他們融到錢，有更好的發展，但從服務的角度來說，我一定要做選擇，沒有辦法把華興優質的資源百分之百匹配給每一個來尋找幫助的創業者。去年我們做早期融資，慢慢地發現，其實早期創業者的需求，是很直接簡單的，我們在考慮，能不能依靠平台化，把這個行業的資源免費匹配到每一個創業者，這是我和包總一直在探討的事情。在跟包總的溝通中，我們有這樣的願景，希望為中國早期創業者搭建這麼一個平台，實現最高效的自主投融資渠道。這次，我們想以工具的方式切入，現在逐鹿X上線了，大家可以去App Store下載。

主持人：創業大潮之下，融資類的工具其實不少，逐鹿X具有什麼樣的特色，可以深度給大家介紹一下嗎？

劉峰：我們可以簡單分析一下創業者的需求，首先肯定是需要匹配資本，匹配到資本機構的具體負責人；其次是需要把融資項目的亮點提取出來；第三是需要一些服務、背書。不過，滿足上述三點的同時，我們希望融資信息和進度是被創業者掌控的，而不是把BP到處曝光來換取融資可能性。因此我們做的這個平台，是以創業者為中心。我們發現現在，市場上的很多融資平台，更多是為投資人篩選提供服務的，還是用過去比較單一的服務方式，讓投資人上來看到所有的項目，然後按照自己所關注的領域進行篩選。

我們今天反過來，讓創業者自主選擇投資人，然後進行渠道BP投遞，這裡講的也不是把投資人作為貨架式排列被翻屏挑選，而是建立精準的渠道，同時對天使/FA開放協作邀請，可以讓三方開展協同工作以提高融資效率。

在這個過程中，我們同時為天使機構服務，我們發現天使機構管理自己的被投公司的方式很單一，要麼通過微信拉群，稍微好一些的天使用管理軟體結構化所有的信息，但是跟創業公司的溝通，還是只能通過微信。我們認為這樣的溝通方式並不能滿足融資中高效匹配的需求。所以對於天使機構來說，我們可以幫助他們，讓他們在逐鹿X平台上統一管理他們的項目。

這裡，我們可以通過一張圖來展示一下逐鹿X的定位，可以請大家看一下。

和過去所有的融資平台都不一樣，今天在我們的平台上，大量的VC需要思考，我如何能讓創業者第一時間看到我。有趣的是，當我們大量訪談創業者的時候，創業者上來就說紅杉、IDG、經緯，這三個如雷貫耳的機構，但其實還有上千家的機構都有可能有很好的投資意向，只是你不知道他們而已。

逐鹿X還有一個特色就是開發引入了個人FA，其實有一些個人FA缺少投資人的資源，但在這裡，他們可以發揮專業性，利用逐鹿X這個平台跟投資人協作。

主持人：聽起來，現在逐鹿X做的是一個開放的東西，我想請問包總，這個和華興之前的業務形態聽上去像是矛盾的，為什麼您會支持做這麼一個事情？

包凡：其實我做華興資本的初衷，是看到早期的創業者，跟資本對接有各式各樣的信息不對等，或者效率太低了，想做一些事情幫助他們。這些年來華興越來越成功，只是離我當時做華興的初衷有點遠，但是我很難改變。因為每個企業發展過程中的固有軌跡在裡面，我們現在不得不朝更專業的全能型投行發展。我們想通過做逐鹿X，來幫助早期的創業者提高資本對接效率。

今天我們華興做的的一些工作，尤其是在中後期的融資方面，我們可以說是目前最大的平台了。去年我們70個案子，幫助企業融了近50億美金，這個在中國是第一的。70個案子數量在行業佔到多少呢？我估計1%、2%差不多，一年有4、5千的融資案子，但大部分的都是長尾的。劉峰找我說有這個方向的創業想法，我非常支持他，我們以傳統投行的方式，靠自己的力量能幫助的創業者太少！我們只有以創新，開放的共享方式，才能真正從根本上解決創業者融資難的問題。很大程度上，逐鹿X是我們的這些思考所呈現的一個滿意的結果。

主持人：華興這樣長期的積澱，對逐鹿X有什麼幫助？

包凡：品牌上我們沒有說華興逐鹿X，而是逐鹿X。未來華興作為一個投行可以為創業者提供更多種的服務，我們也歡迎逐鹿X跟其他的投行，甚至跟競爭對手合作，我們沒有任何的問題，這才是真正的開放。還有一個是前提角度，逐鹿X是華興孵化出來的，我們是這行業專業的機構，這點上毋庸置疑，逐鹿X不僅僅是信息對接，更是未來的交易平台，從交易的環節來說，華興的專業性很大程度上幫助逐鹿X設計出了這方面的產品，讓它真正做到了從交易的角度上來說是最高效的平台，這是我們可以做到的事情。

劉峰：我希望補充一點，我2012年加入華興，那時候微信還沒有火，大家看項目用郵件，其實今天大家仍然還是用郵件。大家覺得微信已經非常方便了，但是我們要找到適合自己的投資人，需要申請好友，還要發自己的介紹信息，接著還是要發BP。即便今天信息這麼發達，人與人的對接，還是停留在原來的模式上，每個人靠自己的力量孤軍奮戰。今天我們搭建這個平台工具，你可以依靠自己找融資，也可以依靠平台的力量來對接融資，我們平台有個性化服務提供商。我們希望未來有越來越多的個人FA出現，我們自己的工具只提供最基礎的服務，同時和平台上的個人FA一起為中國早期創業者提供到位、專業化的融資服務。這對創業者來說有不同的選擇，服務提供商也有更多的客戶。我們希望這個行業的融資效率提升，這是我們的根本目標。

主持人：做這個事情，最大的挑戰是什麼？

劉峰：我們6月15號在華興內部開始搭建逐鹿X團隊，現在產品上線兩周多，我們每周迭代一個版本。我們希望更多創業者了解逐鹿X，希望他們能在逐鹿X平台上發現好的投資人，搞定你的融資。現在我們主要針對天使到A的融資，未來也要接入天使。我們希望讓越來越多的創業者知道和使用我們，所以產品的使用舒適度一定要完美，這是我們一貫的追求也是最大的挑戰。

包凡：我能補充一下嗎？現在各式各樣所謂的平台很多，其實在我來看，以專業人的眼光，做平台和做服務根本是兩件事。現在市場上很多APP打著平台的名義，提供平台的功能，但是卻按服務收費。這把兩個事情混淆了，平台就是平台，平台通過本身的機制促進融資。但是這個還遠遠不夠，你也可以花成本、代價，去請一個專業服務機構，比如說華興，或者其他的同行去為你提供服務，這本身是兩碼事。作為創業者，你用了一個「所謂的」服務機構，但這個服務機構只是給你提供了一個平台掛上去。看有沒有人感興趣，感興趣就去聯繫一下，不感興趣放兩個星期就自生自滅了，這是平台的做法，是不應該按專業的服務機構收費的。

我們今天逐鹿X、華興做的事情是相當錯位的，我們告訴創業者你想通過自己的能力解決，你就上逐鹿X去DIY，我們提供一系列的工具促進你交易的效率。但是如果你真的願意付出高額的成本、代價，保證你交易的成功率，你可以請華興資本機構，這是不一樣的事情。

速記|黃席盛

整理|莫妮卡

來源|zhulux