賣掉英國的公司後，這個北京「大頑童」愛上了聯合辦公

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文-小飯桌記者 龔進輝

? 成立於2011年4月的WeWork，4年半估值100億美元。它的模式簡單粗暴：用折扣價租下整層寫字樓，然後分隔成單獨辦公空間，出租給願意挨著辦公的創業者，向其收取會員費。

WeWork迅速走紅，引起了商業嗅覺靈敏的國內創業者關注，優客工場、Soho 3Q、聯合創業辦公社、Mo.ffice、We+等中國學徒如雨後春筍般湧現，試圖搶佔市場先機。

他們玩法大同小異：提供舒適的辦公空間、對接企業服務和生活服務提供商，打通培訓、合作、資本等創業服務。相比之下，專註聯合辦公空間整體運營的夢想加顯得另類，創始人王曉魯信奉的理念是「專業的人干專業的事」，提高創業者的辦公效率，招聘、培訓、資本等不擅長領域交給專業人士打理。

▲夢想加辦公休息區

誤打誤撞接觸聯合辦公

王曉魯是典型的清華理工男，低調、務實、嚴謹，三年前他賣掉在英國創立的公司回到國內。儘管不如大佬加持的優客工場、Soho 3Q名聲響亮，但他對夢想加充滿自信。目前夢想加在北京運營4個辦公空間，吸引一刻Talks、妙計旅行等一大批明星創業者入駐。

談到創業初衷，就不得不提夢想加另外兩位聯合創始人：溫夢飛和李文磊。他們都是技術大牛，2013年三人結識後商討一起創業，順便做天使投資。2014年，王曉魯租下一個大型辦公場地，他不忍浪費且希望與好朋友一起辦公，後來他的朋友們便擠滿整個空間，成為對聯合辦公的初次嘗試。

經過口碑傳播，越來越多的創業團隊表露入駐意願，不斷詢問王曉魯何時再開辦公場地，「這純粹是巧合，我們做了聯合辦公空間後完全停不下來，也注意到WeWork在國外很火。」深入分析自身優勢、行業前景、商業模式，王曉魯覺得聯合辦公大有可為，決定把它當作一個真正的創業項目來經營。

想法成型後，今年5月王曉魯獲得險峰華興領投、英諾天使跟投的天使融資，夢想加正式起航，7月開始陸續有創業者入駐。

提供空間，更要節約時間

談及夢想加的模式，王曉魯習慣性地與孵化器、房地產公司對比。他認為，三者本質區別在於服務對象的不同。孵化器主要面向資本，篩選潛在優質創業者；房地產公司以土地轉租為主，擅長拿地和政府關係；夢想加則服務創業者，把精力全部放在經營上。

「夢想加定位很清晰，就是聚焦於把聯合辦公和辦公服務做到極致。」王曉魯說，他並不擔心夢想加與孵化器、房地產公司的競爭，相反可以與他們展開合作，尤其在社會分工明確的今天，可以實現三方共贏。

王曉魯發現創業者尋找辦公場地的痛點，首當其衝的是交通便利和租金合理，其次是採光和室內環境。此外，團隊擴張的不穩定也讓創業者頭疼，優秀創業者3個月人員翻倍屢見不鮮。王曉魯表示，與寫字樓整間、按年出租不同的是，夢想加按工位出租、租期靈活，並為創業者預留工位。

同時，夢想加在會議室、活動空間、茶水間、燈光布置等細節也較為講究，為創業者提供不一樣的辦公體驗。他以WiFi為例，互聯網創業者對網路要求較高，夢想加提供500M帶寬，上傳和下載速度極快，實現無縫分享，還能便捷地打開國外網站，瀏覽海外最新資訊，頗受創業者歡迎。

▲舒適的辦公區域

除了舒適的辦公空間，夢想加在企業服務和生活服務上也費勁心思，「我們不僅為創業者提供空間，更重要的是節約時間。」王曉魯表示，創業大多數是爭分奪秒、生死時速，但圍繞辦公的各項服務都是效率「殺手」，比如有創業者隔3個月花一周找新辦公場地。

除了效率，夢想加還能為創業者提供企業服務大禮包，包括工商註冊、社保、記賬、法律服務、招聘、伺服器等。王曉魯指出，夢想加不會提供直接企業服務，而是與專業機構合作，創業者入駐第一天即可享受。此外，生活服務大禮包也是夢想加的一大特色，滿足創業者日常購物、外賣、快遞等需求。

王曉魯表示，夢想加的出發點是讓小公司享受大公司的服務，「小公司去辦理社保、招聘、雲伺服器，難免受到區別對待，夢想加藉助自身品牌與服務商談判，以優惠的價格享受整套服務體系，與上百、上千人的公司待遇幾乎一致。」各項服務的到位，有效解決創業者的後顧之憂，使他們把全部精力放在招聘、業務和產品研發上。

1+X生態圈

當創業者全情投入產品後，交流培訓、資本對接等新需求應運而生。夢想加通過構建「1+X」生態圈加速創業者成長。王曉魯表示，1是空間主體，X是與創業相關的沙龍、線下活動、培訓課程、產品發布等服務。

在他看來，夢想加的特長是聯合辦公空間的整體運營，活動組織交由小飯桌等專業機構打理。儘管無法親力親為，但夢想加重視工作社區的搭建，王曉魯透露創業者之間的資源共享和業務對接較為頻繁。

▲夢想加活動空間

一刻Talks是入駐夢想加的明星創業者之一，主要提供文化、藝術和商業等領域的演講。「10月24日他們策劃一個主題活動，邀請互聯網行業專家演講，結果隔壁公司有一現成大牛，簡單交流後敲定合作意向。」王曉魯爆料，類似合作不勝枚舉，業務合作和交流分享每天都在夢想加上演。

王曉魯說，夢想加致力於邀請明星創業者入駐，他們不僅能夠吸引創業者入駐，還能起到示範作用。普通創業者希望學習明星創業者的工作氛圍、方式和節奏，在潛移默化中成長、進步，有利於營造工作社區的濃厚氛圍。

隨著聯合辦公空間玩家的不斷增加，對接資本成為吸引創業者入駐的常見招數。對此，王曉魯持謹慎態度，「我們本身不是專業的FA（財務顧問），不會直接參与創業者融資，當創業者主動尋求幫助，我們會介紹投資人給他們。」

他進一步表示，融資通常是企業機密，創業者對融資表現更為謹慎和低調，傾向於獨立解決或找專業FA合作。

空間管理智能化

表面上看，優客工場、Soho 3Q、夢想加等聯合辦公空間在服務體系上大同小異，辦公空間、企業服務、生活服務一應俱全，但在王曉魯看來，夢想加與友商存在兩大差異：

一是空間整體運營和細節把控更到位，王曉魯對夢想加的用戶體驗充滿自信，入駐創業者質量高是一大亮點，他透露深受前來參觀的創業者的喜愛，進入後隨即進入瘋狂拍照模式。

二是空間管理更智能化，當入駐創業者數量增加後，如何高效管理成為聯合辦公空間的一大難題，而且關乎到後續擴張，房地產公司的思維是僱傭更多人力，效率低且成本高，夢想加的解決方案是智能管理系統。

▲夢想加小會議室

王曉魯透露，夢想加是技術驅動的互聯網公司，提倡人和技術共同管理空間，技術的最大好處是實現統一化管理，比如門禁管理依靠刷二維碼，進入空間後收到WIFI信息推送、會議室和工位預訂通過服務號完成等。「這些服務屬於自主化管理體系，產品處於迭代中，創業者非常喜歡科技感十足的體驗。」他表示。

目前，大多數孵化器、聯合辦公空間處於虧損狀態，如何走向盈利是夢想加們必須思考的問題。王曉魯表示，夢想加主要面向互聯網創業者，營收來源是租金收入，即創業者入駐夢想加繳納租金，每個空間從第一天開始就已經盈利，他透露年底北京空間數量將達到10個。

傳統行業與互聯網行業的邊界正在消弭，未來夢想加也將升級辦公服務理念，面向更多傳統企業開放，「未來我們目標對象絕不僅僅是互聯網公司，任何需要辦公服務的企業都是夢想加的潛在用戶。」

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