如何寫出洗腦的廣告文案？

01-29

原問題：你遇見哪些經常出現而不易被察覺的洗腦方式？ - 心理學

原回答地址：http://www.zhihu.com/question/34550565#answer-19519928

回答者馬濤，暖石的合伙人。

我個人比較喜歡把洗腦的過程叫為「腦補」

總之，讓消費者順著你的文案，得出一個你想讓他得出的結論。

有點兒類似《盜夢空間》

首先給出兩個基本原則：

1，消費者90%的時間是感性的動物

2，為購買行為積攢經驗值的，不是理性的判斷，而是我們自以為理性實際上十分感性的判斷

看完底下的回答，再想一想，你會發現，大部分時間，我們還確實是不過腦子就買了很多東西呢。

想讓消費者變無腦，最簡單的套路有三種：

1，多就是好，大就是好，看起來牛逼就是牛逼，聽起來牛逼就是牛逼
舉例：

哇哦，美國上市公司耶，牛逼耶，如果你正好想學網路營銷，看到一個美國上市公司，此時是不是已經動心了？

如果你是目標用戶，你的潛意識是這樣想的：

然而我光這麼說，你肯定覺得：

好吧，哥給你捋一捋：

美國上市公司耶==很有錢耶==說明之前賺了錢呀==錢從學費里來==學費是學生交的==錢多==所以學費多==所以學生多==大家又不是傻子，能買肯定說明不錯==教的不錯的==我也試試吧！

這些東西都發生在一秒之內，雖然我們不願意承認，不過，這就是事實。

所以——

你要明白，99.9999%的人都只相信自己的判斷，真正NB的營銷，不在於告訴你「我們的產品NB」，而是讓你自己得出結論「他們的產品NB」。

原因：我告訴你的，你總是半信半疑。你自己琢磨出來的，你都會深信不疑。（不管對錯，不管我之前告訴你多少次了，對，人就是這麼賤）

想一想，大人們說的那些道理，小時候你聽過幾句？長大之後，自己摔過跟頭了，自己信了吧？你不會感謝小時候的那些大人，只會說「這是我自己給自己上的課……」

再想一想，是不是，你看到的大多數美名遠揚（臭名昭著）的廣告，好像都沒有直接說自己的產品哪兒好哪兒好？

隨便找幾個例子：

比如這個：

銷量多==喝的人多==產品好==我也要喝

比如這個：

品牌多產品多==實力強==賺錢多==選擇的人多==產品好==我也要去這兒買

再舉個反例：

頂尖的工業設計==嗯，怎麼個頂尖法？

康寧玻璃機身==嗯，康寧，有啥用？

完美對稱==嗯，完美……嗯？

沒有腦補，想把消費者都變成理性的人？

沒鳥用

看看人家是怎麼玩的：

三星啊==牛逼==下血本==牛逼
夏普啊==牛逼==下血本==牛逼
……牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼
滿屏幕就三個字：「我們很牛逼」

所以，以後寫文案的時候，別光顧著誇自己了，適當吹一些牛逼，讓消費者覺得你牛逼，就好了

總結：

消費者覺得你牛逼，你怎麼說自己SB，也是NB。

消費者不覺得你牛逼，你怎麼說自己NB，都是SB。

腦補套路第二種：同類——別人覺得好就是好，別人有效果就是有效果，別人買了就說明沒問題

沒錯，我們就是一群沒啥智商的傢伙，跟20萬年前沒什麼鳥區別

或者叫趨同、或者叫……哎呀別糾結了。

典型案例1：

典型案例2：

此時消費者的腦袋中想的是：

好吧，還用我多說么？

腦補過程很簡單：

他用了好使==商家一般不會騙人的吧==這麼多人用了都好使==這麼多人見證就更不會騙人了吧==這個產品一定好使==我用也好使==「添加購物車」

所以這就是為什麼有人會刷評價，並且刷了還不算，還要截成亂七八糟的圖出來逼著你看：

所以這就是為什麼大多數買東西的都會放個客戶案例之類的玩意兒上來。

總結：

商家之所以這麼做（我們之所以吃這一套），本質原因是：

大部分時間裡，我們根本無法判斷一個產品是好是壞，這時候，我們就會本能地去找同類人對這個產品的評價（也包括成功案例之類），並以此作為衡量這個產品的標準

實際上：

一個產品好不好跟評價有雞毛關係？

尤其是中國這網路環境，人家說好，你就敢信？

所以買東西之前，啥都別廢話，試用一下再說。

腦補第三種：認同感

說在前面：現在很多人都喜歡談情懷

其實世界上沒有情懷，有的只是認同感而已

教英語的老羅為什麼牛逼？

因為他教得好？

因為他幽默？

不對。

因為他正好符合了大多數人心目中好老師應該有的樣子，所以大家認同他。

試想一下，你被12年填鴨教育、各路SB老師（我沒有說所有老師都SB，我這輩子最敬佩的人之一就是我的兩位老師）折磨得死去活來的時候，突然有一天，你的同學說：

「有個叫羅永浩的胖子，會在上課的時候講段子誒。」

然後你去搜了他的演講視頻，發現他不僅講段子，還不喜歡站在講台上，跟學生們各種逗貧……總之，那一瞬間，你的心裡早已被丘比特射成了篩子：

這特么才是老師嘛！

後來，老羅做了手機。此時的熊孩子已經長大，到了能夠自己買手機的年齡了。他們的情況（市場的情況）：

被某米牌暖寶寶暖得死去活來
為了腎系手機，除了腎什麼都賣了
有人宣傳發燒，有人宣傳性價比，沒錢的大學生和小藍領被關心得不要不要的
就是沒人關心一下沒錢的文藝青年（老子傢具買不起，但是買個襯衫一定要MUJI的啊！）

於是這時候，一款以匠人工具為LOGO，以「難得的匠心」為核心賣點的手機，出世了。

當老羅在台上大談他的UI特效時。

你的眼睛看到了匠心、精細、慢工出細活、認真、較真……等等等等

而你的腦子裡卻在說：

此時此刻，你對這個浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑視和抵抗，就像洪水遇上了豆腐渣工程，終於有了宣洩的出口。

你認同了老羅

老羅成功地讓你認同了他（再一次）

於是你變成了死忠粉，你有了情懷

其實，死忠粉（情懷）的本質是：

你認同這個人，你認同他做事的態度，你覺得你們是同一類人，為了讓你生存下去，你需要讓跟你一樣的群體生存下去，所以為了這個群體，你會做出必要的支持

於是不管這個手機有這樣那樣的不好，你都不會管了，一切說鎚子手機不好的人，就是在跟你做對。

（我個人很欣賞鎚子手機的態度，嗯，我也吃這一套，而且吃得很香）

後來小米也開始玩這一套：

最後總結：

洗腦應用在銷售中，最簡單那的三個套路：吹牛逼、找例子、找認同。

如果你沒看過癮

如果你還想看更多接地氣、學了就能用的文案、推廣知識，比如每種洗腦文案的具體寫法：

可以看看暖石的課程：專註學習互聯網營銷知識

對了，我們的網站文案，也不可避免地有一些洗腦成分

不過好在，免費試聽超級多。