回歸本土的VAIO為什麼要重新出海？
眾所周知，由於移動互聯網的到來，全球PC銷量遭到巨大衝擊；而索尼也在自身銷售業績的潰敗中將奄奄一息的VAIO個人電腦業務出售。之後VAIO得以自立門戶，但依然面臨著諸多挑戰；此番出海動作也算是一種新的嘗試。
本土發展面臨挑戰
2014 年2月，索尼宣布將旗下的VAIO筆記本業務出售給日本投資基金Japan Industrial Partners（JIP）。而易主之後的VIAO在保持原有人員構成、業務運營和品牌構建的基礎之上組建了新的公司——VAIO公司，JIP持有新公司95%的股份，而索尼則繼續持有新公司5%的股份。
新的VIAO公司雖然仍有索尼持股，但其在運營上完全不受老東家的任何影響；相反，VIAO公司在JIP的麾下開啟了新的運營戰略。VAIO公司獨立一年來，其具體動作主要有以下三點：
1、調整PC產品策略。新的VIAO公司大幅度精簡產品線，從新公司組建到現在，僅僅推出了Fit、Pro和Z系列等數款筆記本電腦產品。在產品特性的定位上，由原先的主打影音功能、時尚外觀轉變為對於高端配置、精緻做工、電池續航等功能的重視。
以最新推出的VAIO Z Canvas為例，它採用了2560x1440高解析度顯示屏， i7處理器， 16GB超大內存， 512GB高速固態硬碟，以及碳鋁材質機身，電池續航更是達到了驚人的15.5小時。如此高的配置，導致其價格超過2000美元，頗為昂貴；消費者難以承受。
2、市場回歸本土。由於脫離了索尼，VIAO公司不再具備全球發售的渠道和能力，因而只面向日本本土市場；同時，為了應對日本市場上NEC、東芝、夏普、聯想等諸多PC廠商的激烈競爭，VAIO公司在目標用戶的定位上也由原先的普通用戶轉向工程師、設計師等對電腦配置要求較高的用戶。
不過，數據顯示，截止2014年2月份，NEC、富士通、東芝這三家已經佔據了日本PC市場60%以上的市場份額；而索尼VAIO電腦當時的份額已經降到了6.8%，而且還處於下降中。而且在高端消費領域，還有松下等品牌與之形成強有力的競爭關係。
3、涉足智能手機領域。今年1月份，VAIO宣布啟動智能手機業務；兩個月之後，VIAO第一款手機VAIO Phone發布。這款手機搭載了安卓系統，無論是在配置上還是在價格上都是定位中端；除了機身有一個VAIO的品牌標誌外，設計上並沒有什麼特別之處。
有消息稱，這款手機其實是松下旗下另一款手機的貼牌機，由台灣的一家代工廠製造。由此可見，VAIO之所以涉足智能手機領域，也不過是借著VAIO以往在工業設計的名聲來贏取關注，並不具備實質性內涵和競爭力。同樣的，這款手機仍然只在日本市場銷售，但是想要對抗蘋果、三星、索尼等大牌，只能說是以卵擊石。
目前，VAIO公司並沒有披露其筆記本電腦和智能手機的銷量；但是由於VAIO公司已經更換了社長，再結合其一年來的發展策略來看，VAIO在JIP旗下的發展頗為乏力。
JIP的小心思
VAIO公司一年來的發展動作，除了受到自身業務調整和市場反饋的影響，還有一個最大的影響因素，就是它背後的JIP。
實際上，JIP並不從事於產品製造，它是一家PE 基金公司。根據其官網介紹，JIP由瑞穗證券、貝恩資本、NTT DATA 聯合控股，該基金主要面向日本本土市場進行投資，致力於推動日本實業的發展，關注新興市場。
但從其經營歷史來看，JIP公司更像是一個金融投資公司；其常用的經營方法是：收購其他大公司一些走向衰落的業務，並經營一段時間轉手賣出獲得利潤。其中一個典型的例子是：2008 年 JIP 曾將汽車液晶面板公司 OPTREX 納入旗下，直到 2012 年初將該公司以約 200 億日元（約合 1.96 億美元）的價格賣給日本京瓷。
除此之外，僅僅在2002 年至 2013 年之間，該基金完成了 15 個主要的投資與收購行為，包括 ITX Corporation、雅馬哈、Toyota Caelum Inc（豐田下屬的 CAD/CAM 技術公司）、樂天 KC 株式會社等。這些投資和收購在市場上表現並不是非常突出。
如果站在這樣的角度去理解索尼和JIP之間的交易，我們就會明白：JIP雖然收購了索尼的VAIO業務，但其終極目的並不是致力於拯救VAIO 品牌下的PC業務，而只不過是通過VAIO獲取利潤；並且在JIP的計劃中，一旦VAIO公司的價值得到提升，其很有可能通過某種方式將其賣掉。
而站在索尼的角度，它之所以還在VAIO中保留了5%的股權，其用心可能是為了給自己留下一條收回VAIO的後路：一旦VAIO的業務得到提升並且JIP想要退出VAIO的股權，那麼索尼仍有可能將VAIO業務全部接回。畢竟VAIO對於索尼而言，是自己一手創立出來的在整個業界都具備有影響力的品牌，算是親兒子。雖然由於種種原因暫時養不下去寄養在別處，但是一旦有機會的話，接回來也未必沒有可能。
由此可知，JIP之所以將VAIO的業務局限於日本本土，實際上也是出於未來適時退出的考慮。而其之所以又推出智能手機業務，更像是對VAIO品牌形象的一種變相利用；只不過這次採用沒有多少技術含量的貼牌機的做法，可能會對VAIO的品牌形象產生消極的影響。
VAIO的重新開拓
對於VAIO來說，PC市場整體萎縮而且競爭激烈，後來推出的VAIO Phone又沒有多少競爭力可言，其在日本國內的發展很有可能陷入困境，估計JIP也已經意識到了這一點。如此來看，此番出海，JIP公司和VAIO公司頗有悔過自新、重新開拓的意味。
VAIO選擇此時出海，並且把第一站選擇在美國和巴西，主要基於以下幾個原因：
①Windows 10的發布構成了PC銷量增長的一個潛在機會。尤其是對於VAIO的PC業務而言，其最新的VAIO Z Canvas電腦兼具了觸控功能，更加符合Windows 10系統的操作要求。而且VAIO名聲遍布全球，出海之後很有可能會迎來銷量增長。
②雖然美國市場不乏戴爾、惠普等PC廠商，但是VAIO Z Canvas所面向的高端消費市場在美國還是存在著很大的銷售空間。而且，VAIO在去年年底的PC研發中就曾經與Adobe公司合作過，其在外觀設計上的影響力頗為不俗；而且其潛在消費群體是設計師、工程師等客戶，這在美國是一個不小的客戶群體。
③巴西是全球第三大PC市場，而且與中國市場趨於飽和不同，巴西市場還有較大的增長潛力。而且2016年巴西又將舉行奧運會。受此影響，巴西的網路基礎設備必將進一步完善，上網也將變得越來越簡單、快捷、方便，因此巴西國內的電腦市場前景也被商家普遍看好。
而VAIO之所以選擇此時進入巴西市場，估計也是看到了巴西市場可能存在的PC增長趨勢；而與巴西最大的PC廠商Positivo Informatica的合作，更有助於VAIO個人電腦在巴西市場的開拓。
其實，在前兩天發布的發布會上，VAIO公司新任社長大田義實還提到正在考慮推出VAIO手機的可行性；這從側面說明了3月份VAIO推出的貼牌機的失敗。VAIO倘若真要推出新的VAIO手機，應該不會再走貼牌機的損路。
而我們作為消費者，自然樂於看到VAIO這個曾經無比注重設計的PC品牌在智能手機上重新展現出自己的實力和風采。我們也帶著奢望去想：如果有一天，VAIO公司能夠帶著充滿設計感和未來感的筆記本電腦和智能手機回到中國市場，那應該是一件很好的事。
推薦閱讀：
※筆記本電腦的天下大勢
※自媒體的自我救贖之道
※「億元年薪」CEO發話了：業務要重組，干不好就滾！
TAG:百略网 |