孔慶勛菜鳥筆記：細分領域，如何實現「單品爆款」？

大家好，我是孔慶勛，前幾天談了公司的社群營銷，今天和大家聊聊產品方面的一些想法。如果說對於互聯網產品而言，營銷是0，那麼產品就是1。營銷決定一個好的產品能走多遠，然而前提條件，自然是產品本身的核心競爭力。如果產品自身不夠優秀，那麼後續的推廣也無從談起。

今天的主題是「單品爆款」，這一策略的起源可以追溯到蘋果的iPhone，而真正將之提出並推向極致的則是小米。將產品本身做到優秀，然後靠一款產品在市場上站穩腳跟，這一策略對於用戶而言可以減少選擇過程中的成本，而對於企業而言更可集中精力，可以說是一舉兩得。相比三星、華為等產品線繁多的競爭對手，小米的單品爆款策略使其銷量暴增。小米1代790萬，2代1742萬（含2S，2A），3代1438萬，而紅米全系列更是突破6000萬。如今，小米又將單品爆款的策略代入各個領域，從電視、盒子，到手環，再到凈化器凈水器，小米之所到，無處不滲透著這一策略的影子。

從小米的例子也可以看出，單品爆款的策略，正在變得越來越細分化。作為一家在騎行這一細分領域耕耘的企業，菜鳥科技目前也僅僅有一款智能硬體產品，而其在京東眾籌上取得了破紀錄的成績，也堪稱爆款。

這就是我們的產品「鳥蛋」，一款安裝在氣門芯上的智能騎行伴侶設備。其實國內功能類似的產品並不是沒有，其中種類最多的就是自行車碼錶，當然還有各種所謂的智能自行車。要做單品爆款，首先就要與這些產品產生競爭。而我們的核心競爭力有哪些呢？

1.價格：智能自行車1499元起，智能碼錶299元起，「鳥蛋」49元。

2.續航：智能碼錶、自行車續航不到1周，鳥蛋續航半年。

3.全功能：數據收集，藍牙連接，防盜報警，不輸給任何200元以上級別的自行車配件產品。

作為智能硬體產品，本職自然是第三點。然而僅僅做到第三點，只能稱作是好產品，卻不可成為「爆款」。而第1、2兩點，則是我個人認為的產品爆點之所在。數百元的自行車配件接受度不高，一周一充的運動硬體用戶體驗不好，解決了這兩點，自然可以引發購買狂潮。當然最後的結果也是轟動一時，創造了眾籌史上的一個記錄。

當我復盤這次成功時，我感覺到的，是公司每一個同事，乃至廣大騎友對於我們產品的付出。無論軟體，還是硬體，無論工程師還是其他部門的員工，都為產品做出了貢獻，幫助將產品打磨得更好。我依稀還記得，我剛入職時，APP測試版本還並不完善，而如今的體驗已經相當棒。優秀功能+極致爆點=成功產品，此言不虛。

記得一次開會，我和公司一位主管說，「鳥蛋就是騎行界的小米手環」。他笑笑說，這就是他們和創始人討論出來的結論。

（利益相關：菜鳥科技實習生 本文旨在互聯網思維傳播，並非廣告）

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