董明珠和雷軍賭的十億是營銷，嗯，你又被騙了

2013年底，在CCTV年度經濟人物頒獎上，格力電器董事長兼總裁董明珠曾與小米公司董事長兼首席執行官雷軍豪賭10億元，賭注是賭小米5年之內銷售額能不能超過格力電器。

之後，兩者的口水戰時不時出現在各大媒體。伴隨著小米與格力主要競爭對手美的的合作，口水戰達到高潮，董明珠的「騙子論」令互聯網側目。

而到了2015年，董明珠不斷放出造手機的口風，什麼格力造手機分分鐘，格力造能用三年的手機等等。

昨天，主角終於出場，董明珠在中山大學博學大講堂「傳統企業的突圍成長」現場突然宣布：「格力手機出來了！我現在就在用格力手機。」並且拿出來一部真正的格力手機。

做一部手機需要一定的周期，董明珠做手機是早有預謀，還是意氣之爭呢？

格力手機大致是個什麼東西？

從目前的信息看，格力手機是一部5.5寸的移動4G手機，外觀設計上頂部採用弧線並且有稜角，類似IUNI U2的造型，底部是普通的圓角矩形，側面邊框沒有做圓滑處理。

機身看起來應該是塑料，但是格力的Logo專門作了處理。機身背面有貼合手型的弧線，攝像頭不凸出，總體來說還算中規中矩。

配置上的信息還不明朗，但是在3月17日董明珠在一個記者活動上說過「這是經過全面分析，我們研究了一年半才搞出來的。功能比一般的要先進多。據初步測算，如果做5千萬套（台）手機，那就意味著有400億元的銷售額。」

5000萬套，400億元，說明單機銷售額在800元，到消費者手裡估計是千元左右，還是低端機。從研發周期看，一年半以前最有預見性的也就是高通或者MTK的A53處理器了，還是低端手機。

至此，我們可以得出結論，格力手機是一款定位在紅米NOTE，魅藍NOTE的千元大屏手機，可能會帶有一些格力家電的控制功能。僅此而已。

董明珠和雷軍的賭局是個營銷事件？

從時間點分析，如果董明珠說的是實話，格力手機研發一年半（自己研發第一款手機，這個事件周期也算正常。），而董明珠和雷軍打賭是2013年12月的事情。

也就是說，格力的手機研發計劃在董明珠打賭之前，董明珠和雷軍的打賭實際上成了一次營銷事件。

儘管起因可能是CCTV為了收視率和製造話題有意製造的噱頭，但是董明珠有意利用了這個噱頭製造了一次營銷事件。

而且營銷出身的董明珠在整個2014年，時不時的放出言論，吸引關注度。本來格力和董明珠作為傳統製造業和家電行業的代表，與IT行業，科技，互聯網沒有太大關聯，但是通過這個10億賭局，董明珠整整給格力手機預熱了一年。

從這個角度看，董明珠也算是做了一次成功的營銷。事實上家電企業做手機的並不少，海信其實2014年也做了幾款頗有點水平的手機，但是宣傳不利無聲無息。

從營銷的角度看，董明珠這個賴賬的賭局是成功的，雷軍和小米被成功的當作了背景。

格力手機賣得出去嗎？

雖然格力的廣告語是「掌握核心科技」，但是智能手機的核心科技遠不是格力所能染指的，格力造不了CPU，造不了基帶晶元，造不了液晶面板，造不了CMOS。

格力做手機，雖然號稱有6個研究院，但能做的也就是一個集成商而已，在技術上沒有任何優勢。

而且因為新入行的原因，在供應鏈管理上，用戶體驗的格力不能說趕超，能打平小米、魅族就算小宇宙爆發了。

而智能手機發展到2015年，已經不是簡單的產品競爭了，媒體宣傳、產品品質、渠道鋪設、售後服務都是學問。小米更是融合了硬體、軟體、雲服務、內容……做成了一套體系。魅族也有阿里幫忙，酷派有360盒子，華為實力更是毋須多言。

而格力2015年剛剛進入手機行業，要追趕先行者，差距太大了。

至於格力所說的什麼物聯網、家電入口，在沒有銷量的情況下一切都是空談，附加價值是附在銷量上的，皮之不存，毛將焉附？

所以，格力做手機雖然成功利用雷軍和小米做了一次背景，但是一次成功的營銷事件不等於成功。董明珠的手機之路並不會平坦。

本文為百略網（ibailve.com）作者maomaobear原創，首發於百略網（微信公眾號：wwwbailve），轉載請註明作者與出處。