以下是 @terrycheng 轉載至群里的一篇行業分析文章（台灣媒體），主要講述2014年大陸眾籌現狀以及點名時間在眾籌浪潮中的角色變化（有人說是「點名時間」的公關文哈）。看過這篇文章，小夥伴在群里也都相互間表達了各自的看法，之後是討論集錦。

《大陸網路籌資頻跳票　眾籌平台轉型求生》

「眾籌」並非新名詞，2009年美國眾籌網站Kickstarter成立，為眾籌平台的濫觴，透過網站有許多小型科技業者將自家的創新產品置於其上，透過網路向大眾募得資金，進行後續的研發及市場化。

眾籌平颱風行　網路巨頭紛加入

這股風氣在去年底、今年初吹入大陸，阿里巴巴、百度、京東商城，及蘇寧等網路巨頭，紛紛投入成立眾籌平台，一時之間蔚為流行，有人甚至稱2014年為大陸的「眾籌元年」。

根據世界銀行公布的報告指出，未來大陸將是全球最大的眾籌市場，預計規模將可能超過500億美元，未來眾籌仍然存在著很大的發展空間。

而根據由7月底由清科研究中心聯合眾籌網發布的《2014年中國眾籌模式上半年運行統計分析報告》，大陸地區眾籌領域發生融資事件目前共有1,423起，募集總資金達人民幣1.88億元。

新產品跳票　眾籌網站面臨轉型求生存

但是在BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)等網路龍頭進軍眾籌領域的同時，卻一再發生許多小型硬體公司在眾籌網站上推出產品，籌集資金，最後卻跳票無法做出產品的消息。或者最後延期發貨，消費者拿到貨了，才發現拿到的產品和設計圖大相逕庭的事情。

跳票的事情發生多了，知名眾籌網站不得已，只好力圖轉型求生存。曾是大陸最大眾籌網站之一的「點名時間」，最近就跳出眾籌領域，成為智慧硬體預售平台。這個網站成立於2011年，最近才宣布轉型，改變過去眾籌的模式，改成預售，就是在產品已經有少量生產的階段，才進行試賣。

點名時間在BAT紛紛搶進眾籌模式的同時，選擇反其道而行，不做風險較大的眾籌，主要是因為眾籌模式經常會發生技術難以實現產品需求的情況，加上需要時間試錯，常常就會產生延遲而跳票的情形。

此外由於眾籌模式訂購數量小，數量大多在上千到上萬之間，供應鏈對其不夠重視，因此在品質方面很難做到如消費者的意。久而久之，眾籌生意就做不起來。

眾籌平台銷售與通路優勢　不失為差異化經營模式

因此點名時間在一路摸索做眾籌當中，看到另一個可能會有不錯發展的領域。他們看到在深圳的硬體廠商，擁有供應鏈資源，懂設計、懂技術，執行力強，但是在銷售和通路方面，並沒有網路公司強。藉著眾籌平台，這些廠商可以嘗試行銷他們的產品，了解消費者對其產品的反應。

大陸硬體目前最大的問題，就是充滿山寨的味道，因此這些網路公司可以協助他們在產品定位和品牌行銷方面著力。而為了要幫助硬體公司在平台上販售產品，點名時間還需要介入產品的諮詢、客服和物流等層面。

據報導，為了保證產品能如同預定產出，以及有好的品質，點名時間還需要先進行硬體測試，通過後才開始協助硬體廠商進行品牌包裝、視覺設計，並幫忙決定價格，目標客戶等，最後協助在網站上銷售。

眾籌平台的角色，比較像是媒合創業者和消費者的媒介，而新的預售平台，則像是以通路的角色，來看待產業鏈。在BAT及其他網路平台紛紛踏入眾籌領域之際，已經做了眾籌3年的業者卻轉向成為採購平台，這是眾籌平台所衍生出的新供應鏈模式，為的是避開眾籌平台的同質化競爭，最後成果如何，值得繼續觀察。

而未來眾籌平台可能會產生許多新模式，不再只有收取傭金的商業模式。例如做媒合平台，將硬體和創投公司配對；或是直接轉型成為育成中心，投資其上硬體；或者如同前述的點名時間，為硬體公司進行設計及包裝的工作；最後，在眾籌平台網路流量夠大時，也可以置放廣告，接下來幾年，應該可以看到更多模式出現。

關於硬體產品的品牌和品質的討論

@阿魚 Jean

很棒的分析。但有點像是「點名時間」的軟文。大陸產品的山寨味道是骨子裡的，是團隊內生的，是產品內生的。這個不是點名時間在包裝上可以修改的。這跟我們這麼多年來粗糙的生活和存在有著密不可分的關係。我不認為預售平台的轉型會幫助到小企業解決過往的問題，因為這只是又一個淘寶，或者京東的新品或者酷玩頻道而已。

一個有審美力和對細節有要求而且願意付出時間和成本打磨細節的團隊才能產生有靈魂的產品。瞄準浮躁的市場，必然養育浮躁的團隊。我覺得快和慢是相對的。我現在更願意去思考和學習歐洲公司、日本公司的慢，去爭取更高價值和認可度、穩定性的市場。

@Eric-Friendtek 智能LED照明

同意 @阿魚 Jean 的說法，國內有好公司，但不可否認很多要不缺經驗，缺格局，就缺耐心。動輒以互聯網思維的快來掩蓋產品的粗糙…

@阿魚 Jean

他們必然可以到 US、到 Global，到中國的 High end 市場去競爭的。我覺得如果做一個硬體創業者，沉得住氣是非常非常重要的素質。永遠不怕山寨，只怕山寨做的比自己好。這個好不僅僅是價格，還有品質，服務，用戶溝通和傳播品質。這些會沉澱真正的忠誠用戶和持續的購買力啊。

硬體創業，認真做好 4P 的產品，總可以找到自己的市場。因為有價格，有渠道，有產能的原因，會讓市場的分層存在，不像互聯網產品那樣門檻都是為0，免費，贏家通吃。

@idea-walk智能鞋 首席營運官

純硬體創業我同意 @阿魚 Jean 的想法，但互聯網產品我也不認為是那麼的低門檻，因為商業存在的社會原本就有不同的細分市場，我支持阿魚的理念，但是提醒小夥伴們跨界思維及整合，才會在競爭激烈的創業中取得一定的高度。一點拙見，跟大家分享。祝大家劊業成功。

@utalife老熊

好的硬體價值不可與軟體的免費思維同比，我們只要撐起硬體的價值，消費者受益，市場就是我們的。

@Eric-Friendtek 智能LED照明

其實國內創業團隊格局要再高些。不斷要有國際化的視野，市場，還要有國際化的人才（能打糧食的而不僅僅是張臉），敢用。其實國外很多當地人樂意同中國人合作。就是所謂的整合資源。當初巴巴600美金請來老蔡，相當牛X啊。

@idea-walk智能鞋 首席營運官

但是硬體的價值並不一定來自產品本身，其他的附加價值也是消費者的需求。好的產品常常叫好不叫座，但賣的好的東西往往並不是最好的，因此產品經理千萬別活在自己的世界裡，想像消費者的應用場景，真正好的產品是能被商業化並且賣的出量的，而不是設計到極緻拿到設計獎卻無法被市場接受的。我支持創新，尤其是可商業化的創新，活不下去，怎麼創新呢？

@utalife老熊

所以從新硬體，要回歸生活本質，回歸消費者視角。而不是工業時代的大規模製造，降低成本就能獲得用戶的。

@黃金龍

移動互聯網的免費思維模式是建立在假設的前提下，也就是假設用戶有千萬，那麼依靠龐大的用戶在發展其它的增值服務實現盈利，但如果這個假設不成立肯定也是虧本的生意。其實目前移動互聯網除了遊戲和電商是可以實現短期盈利之外，其它先圈用戶再賺錢的都很艱難，最終的路子就是靠資本溢價然後賣掉。而我們硬體行業，我是認為不可照搬移動互聯網的模式，我很反對免費硬體或者成本定價，一個好產品就理應賣出好價格，這才是價值的體現。

@utalife老熊

華強北手機潮消失了，智能硬體潮又火起來。這就是那些想掙快錢、賺一票就轉行的小生意玩法。在群裡面的，大家應該都還是以事業目標去做的，順便站著把錢掙了。因此兩種打法，兩個不同的市場目標，不可類比。互聯網又是另一種占坑的玩法，大家也都明白的

@黃金龍

硬體要達到千萬級別的，我認為做的最好的就是360的隨身wifi，上周聽他們介紹已經銷售1700萬個。這麼大的銷量有幾個因素，1、360非常重視智能硬體，全力推廣2、成本定價，不靠硬體盈利，目的是為軟體引流。所以這種案例我們初創公司基本沒有值得借鑒的地方。

關於「Terry & Friends」

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